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我同时做过建材和安防，虽然不是做销售，好在对这两个行业也算有所了解。
建材和安防都以线下为主，也都是找经销商，而且多数品牌都走独家分销，所以有很多共性。
不同之处则在于，多数建材经销商都以零售为主，往外做批发或工程的较少。而安防经销商几乎都做工程，省级经销商可能批发和工程各占一半、地级市大概3比7、县级以下几乎都是工程商了。甚至，有的省级经销商都只做工程。
建材行业有瓷砖、地板、卫浴、涂料、五金、门、橱柜、衣柜等多个品类，这些品类的差异很大。虽然都在一个建材市场，但大多会开品牌专卖店，很少有同时卖瓷砖和地板的店面。
安防也有视频监控、防盗报警、楼宇对讲、考勤门禁、小区一卡通、闸机、公共广播等多个细分行业，各细分行业又有多种产品。例如，视频监控包括前摄像设备（摄像机）、传输设备（线缆、光端机、交换机等）、存储设备（采集卡、DVR、NVR、拾音器等）、显示设备（监视器、拼接墙），还有服务器等，甚至摄像机还有模拟和高清、IP和HD-SDI、HD-CVI、960H、CCD和CMOS芯片、海思和安霸、TI方案，以及红外和白光、激光等的区别。相对来说，产品复杂很多。
而且，安防很强调系统集成、每个项目都要用上多个品类，所以每个经销商几乎都经营很多个品类，也要求各品类的产品能对接（兼容），所以在IP高清上有了ONVIF协议。
不过，由于各品牌鱼龙混杂，很少有经销商开专卖店，所以安防行业的终端形象是典型的“脏乱差”。基本上，电脑城的一楼卖电脑、手机、打印机、相机等的都还不错，到了二楼、三楼卖安防产品的，简直不忍直视。
此外，安防和IT比较接近，所以经历过很多次价格战，品牌集中度已经比较高了。在建材各品类，例如瓷砖的马可波罗、诺贝尔、东鹏虽然号称三巨头，但市场份额并不高，而安防行业的海康威视和大华已经近乎一统江湖了，表现就是几乎所有经销商都在做海康。PS：海康是中小板的市值老大。
这两年安防行业的形势很差，倒了很多企业，所以建议题主慎入。
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我同时做过建材和安防，虽然不是做销售，好在对这两个行业也算有所了解。
建材和安防都以线下为主，也都是找经销商，而且多数品牌都走独家分销，所以有很多共性。
不同之处则在于，多数建材经销商都以零售为主，往外做批发或工程的较少。而安防经销商几乎都做工程，省级经销商可能批发和工程各占一半、地级市大概3比7、县级以下几乎都是工程商了。甚至，有的省级经销商都只做工程。
建材行业有瓷砖、地板、卫浴、涂料、五金、门、橱柜、衣柜等多个品类，这些品类的差异很大。虽然都在一个建材市场，但大多会开品牌专卖店，很少有同时卖瓷砖和地板的店面。
安防也有视频监控、防盗报警、楼宇对讲、考勤门禁、小区一卡通、闸机、公共广播等多个细分行业，各细分行业又有多种产品。例如，视频监控包括前摄像设备（摄像机）、传输设备（线缆、光端机、交换机等）、存储设备（采集卡、DVR、NVR、拾音器等）、显示设备（监视器、拼接墙），还有服务器等，甚至摄像机还有模拟和高清、IP和HD-SDI、HD-CVI、960H、CCD和CMOS芯片、海思和安霸、TI方案，以及红外和白光、激光等的区别。相对来说，产品复杂很多。
而且，安防很强调系统集成、每个项目都要用上多个品类，所以每个经销商几乎都经营很多个品类，也要求各品类的产品能对接（兼容），所以在IP高清上有了ONVIF协议。
不过，由于各品牌鱼龙混杂，很少有经销商开专卖店，所以安防行业的终端形象是典型的“脏乱差”。基本上，电脑城的一楼卖电脑、手机、打印机、相机等的都还不错，到了二楼、三楼卖安防产品的，简直不忍直视。
此外，安防和IT比较接近，所以经历过很多次价格战，品牌集中度已经比较高了。在建材各品类，例如瓷砖的马可波罗、诺贝尔、东鹏虽然号称三巨头，但市场份额并不高，而安防行业的海康威视和大华已经近乎一统江湖了，表现就是几乎所有经销商都在做海康。PS：海康是中小板的市值老大。
这两年安防行业的形势很差，倒了很多企业，所以建议题主慎入。