电视购物频道中经常出现促销的双立人刀具和锅具，从品牌建设的角度来看，双立人是基于怎样的考量？ 举报 理由 举报 取消 双立人的厨房用品曾经的定位很高端，销售渠道也主要是在中高端的实体购物中心。近年来，却大量出现在各个电视购物频道当中，以低于五折并且含有大量赠品的方式售卖。是基于怎样的考量？是否会对双立人的品牌形象与线下销售产生很大的影响？其竞争对手例如WMF等品牌，有怎样的应对方法？货品能否保证是正品？如果不是，双立人如何管理自己的销售渠道 2017年8月11日 7 条回复 1129 次浏览 品牌建设,市场营销,电视购物,立人,购物
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第一次收到邀约！谢邀！
双立人产品在国外本不就是高端市场定位。相反在国内的电视购物渠道，往往能给受众以高端感觉，毕竟双立人作为一个知名品牌，该有的还都是有的！而且电视购物定位的受众人群，多为40岁左右以及往上的年龄人群，他们接受信息的渠道相对较少，多通过电视了解，加上节目呈现效果加上购物专家的游说，很容易动心。
当然电视购物分两类，双立人主要还是出现广电旗下的主流的家庭购物平台。这些平台对于资质的审核比天猫和京东甚至要求都严格。
价格方面的优势在于其实诸如双立人这样的品牌，一是基于双立人自身的品牌推广，所以这着重点就打开了双立人在电视购物渠道相对于普通市场的优势，这可反面推翻电视购物的不是假货和非正规渠道经销商行为，而恰恰是双立人正规总代的权利。因为就我在电视购物渠道的5年的工作经历告诉我，电视购物渠道比起相对应的普通市场渠道经营更为艰难，是有一定的门槛性的，所以普通经销商要拿到这一渠道的授权，不是非常容易的事情。打个比方来讲，如今的天猫运营，如果品牌垂直操作，大多需要代运营公司。所以运营很关键，不是那么容易的事儿。
另外关于价格方面的讨论，还有另外一种思路。就是如果同一品牌的正规渠道，比如天猫、电视购物的价格与店面销售价格相差过大，一方面是实体店面的运营费用高导致实体店的毛利高，还有一方面是天猫、电视购物的特别定制款。就我经历来讲，天猫实体店铺和电视购物三个渠道，天猫和电视购物更能达到“一等价钱一等货”的心理预期。
比如双立人的刀具，可能电视购物的毛利在25%左右，实际电视购物除去电视台落地费用以及物流管理费用，大概利润在10个点不到左右，而且属于原厂直供，品牌营销推广，即使是特别定制款，可能与实体店铺稍有差距，但是差距真的比不上价格的差距。
以上
从电视购物近几年出现的国内知名品牌（美的、格兰仕、新秀丽、波司登等）及国际品牌（双立人、飞利浦、现代、松下等）的情况来看，品牌方无非是出于一下几种考量。
首先，品牌每年对于传统渠道的广告推广费用支出是很大的，而电视购物相比之下运营费用要小很多，这样可以花很小的代价起到品牌宣传作用。 其次，与传统十几秒钟的广告相比，电视购物可以在30-40分钟的时间内把一个产品进行深入讲解，相当于商超系统面对面的介绍，而国内持有全国牌照的一线购物频道覆盖客群动辄过亿，所以有助于深入推广品牌及产品功能。
至于问题所提到的不利影响，首先品牌方在线下及电商渠道投放的产品种类繁多，而这是电视购物所不具备的，一般电视购物同品牌同类商品最多销售1-2款。品牌方在电视购物上选择销售的产品款式和型号一般是区别于其他渠道的。在产品成本中加入广告投入的部分，就可以大幅降低价格，类似超市活动中的特价款，与正常商品不具备可比性。另外电视购物上亿的覆盖群体，下单购买的消费者只有万分之一左右，剩下的大部分消费者还是会依据自己的购物习惯去商超或电商渠道购买。而这时电视购物对产品和品牌的介绍还可以对这两个渠道的成交有促进作用。有实验证明，电视购物正在播出的产品和品牌，当时的网络搜索流量会比平时高出3-4倍，网上商城的成交率也会有明显提高。而线下也是如此，比如惠人原汁机、韩束化妆品就是很好的例子。
一点拙见，希望可以对你有所帮助。
作为一名某电视购物频繁的运营者来看，品牌产品在电视购物渠道上销售并不会降低品牌调性，尤其是这些年电子商务的蓬勃发展，普通老百姓的购物喜欢消费理念都发生了巨大变化，那么，如果老牌产商或者其经销商固步自封畏首畏尾继续走实体，，答案不言而喻。而且双立人刀具4.9在某电视购物频道的直播中，销售达成为节目预期的170%！！！
1、假货；
2、非正规渠道经销商行为
不懂装懂的回答我真是服了……
电视购物的不是假货，而且很大几率就是厂家自己花钱去做的，而不是经销商。
双立人、WMF、菲仕乐的低端产品本来在国外就是便宜货，更不用说国内代工的这些，高端产品没有一个做过。
最后，电视购物的价格还行，比电商有时候稍低，但是那些东西也就值那个价，谈不上超值
双立人的东西本来就很烂，都是供应商那里买来的价钱直接乘十，电视购物都是二等品。
噗，题主你这都信啊，我小学就不信了|･ω･｀)