纯进口超市如何做好营销? 举报 理由 举报 取消 现在所供职的公司是一家销售纯进口日常用品的超市,坐标西南。作为一名营销策划,因为行业跨度太大,颇显吃力。各位大神有没有什么招可以支的?跪谢! 2018年1月11日 1 条回复 1149 次浏览 营销策划
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没有为商超做过传播策划,也没有商超运营的经验。所以以下回答仅仅仅供参考。
你所说的问题是最重要的是三个方面:
1、如何让当地人知道这家超市
2、要让当地人知道这家超市的什么
3、如何让最初到店的消费者(或者参观者)成为免费的传播者
1、完全不了解当地市场上,这类的超市的分布及竞争情况,所以建议从超市拟定的目标消费者来倒推传播渠道。当地生活时尚类微信号、小名人的微博、当地帖吧论坛、市民类报纸、交通电台等。
2、如何策划超市对目标消费者的吸引力。这个真的很难。根据超市产品的特点以及目标人群的特点来确定。比如新鲜、性价比、独特、消费环境好、人文关怀做得好、有鲜明LOGO的消费者接送专车、店老板有故事可包装等都可以使用。
3、有意思的店面堆头,可以激发大家拍照发朋友圈的店内场景(华丽的圣诞树、新红包墙等),都可以通过到店消费者的手机朋友圈传播出去。
总之,既然是做纯进口日常用品的超市,需要包装一些与普通超市不同的卖点。打个不恰当的比喻,宜家家居,从老人到小孩,都喜欢。可以借鉴学习。
宜家这几年的口碑传播非常棒,比如我们常见的《租房也要好好做》《单身狗也要好好布置家》等系列类的话题,就把宜家的产品做了多频次的传播。基本上,一般的城市家居,说到房间装修装饰,都会去宜家观察、采购。