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我是做技术出身的，现在虽然带了一些人，但是远远称不上职业经理人，不过我现在能带人也是因为我们之前的以为销售经理，他后来做到经理人，后来自己创业，去年去拜年聊天的时候他说公司去年1900多万毛利，我觉得很厉害了。
他作为销售的时候，从来不是只看自己的产品，而是看整体行业市场，从上游供应商，到下游客户，谁遇到问题都跑去帮忙，有时候大家笑话他是不是去看热闹，又帮不上忙。但是还是坚持。结果知道有一次我带2个人陪着他去一个客户做售前支持。当时其实客户很犹豫，而且客户比我们当时公司大太多太多。我当时想如果是我怎么谈，完全没概念，只能说我们产品怎么样怎么样。但是由于我们是芯片代理商，基本算是标准品，这些说了很空。
结果过去之后他基本没有谈什么我们的产品，而是把对方现在遇到的一些困境聊了出来，之后说我们公司所能带来的市场影响，同事我们合作过的几个企业如果中间串起来会得到一个质的提升等等，我记得当时客户公司总监都快当场决定拍板合作了。
当时给我的震撼很强烈，后来拉着他问，他才说你卖的虽然是产品，但是如果能卖服务那你的竞争力比普通产品的要高的多得多，但是怎么做服务，就是熟悉，熟悉行业规则，熟悉周边行业规则。不是简简单单去熟悉自己的产品。从那时开始我也开始这样去干，虽然现在也不算一个大牛或者什么地，但是我感觉从那时起我换工作也好，我现在出来自己干事也好，有很充足的信心，不再发虚。
在知乎的第一个回答哈，写了这么多，也不知道歪楼了没。
谢谢邀请
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我是做技术出身的，现在虽然带了一些人，但是远远称不上职业经理人，不过我现在能带人也是因为我们之前的以为销售经理，他后来做到经理人，后来自己创业，去年去拜年聊天的时候他说公司去年1900多万毛利，我觉得很厉害了。
他作为销售的时候，从来不是只看自己的产品，而是看整体行业市场，从上游供应商，到下游客户，谁遇到问题都跑去帮忙，有时候大家笑话他是不是去看热闹，又帮不上忙。但是还是坚持。结果知道有一次我带2个人陪着他去一个客户做售前支持。当时其实客户很犹豫，而且客户比我们当时公司大太多太多。我当时想如果是我怎么谈，完全没概念，只能说我们产品怎么样怎么样。但是由于我们是芯片代理商，基本算是标准品，这些说了很空。
结果过去之后他基本没有谈什么我们的产品，而是把对方现在遇到的一些困境聊了出来，之后说我们公司所能带来的市场影响，同事我们合作过的几个企业如果中间串起来会得到一个质的提升等等，我记得当时客户公司总监都快当场决定拍板合作了。
当时给我的震撼很强烈，后来拉着他问，他才说你卖的虽然是产品，但是如果能卖服务那你的竞争力比普通产品的要高的多得多，但是怎么做服务，就是熟悉，熟悉行业规则，熟悉周边行业规则。不是简简单单去熟悉自己的产品。从那时开始我也开始这样去干，虽然现在也不算一个大牛或者什么地，但是我感觉从那时起我换工作也好，我现在出来自己干事也好，有很充足的信心，不再发虚。
在知乎的第一个回答哈，写了这么多，也不知道歪楼了没。
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