如何合理制定经销商窜货乱价的惩罚制度？

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大品牌的窜货乱价情况多见，对于销量较大的经销商，也很难断货管理。且国内相关的法律政策，普通的返利处罚也无法落实。(无法将条款写进合同），好奇一些管控力强的公司是如何制定管理策略的？？

2017年5月19日 1 条回复 816 次浏览
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发起人：Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 柯西莫
    柯西莫 管理大师
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    首先，把市场秩序写入合同；其次，有奖有罚，发现窜货者，可以支持周边门店促销活动，孤立他，以示惩戒，严重的直接拔掉；第三，组团奖惩，按区域组团，各个商户各出一部分资金投入市场秩序基金，如果发现乱价或者窜货的，扣市场秩序基金，秩序良好的，给与一定比例奖励；第四，制定销量预警，如果出现月度出货量大的反常，就要及时监控；第五，做反窜货条码

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