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近卫第一枪骑兵团
首先，我们先来谈谈目前主要的销售渠道。就我们家居建材品牌而言，目前主要的渠道有四种：一、传统线下销售渠道，最常见的是家居卖场及独立门店，这其中又可分为直营与加盟两种；二、线上销售渠道，最惯常的选择是天猫或者京东之类的大型综合电商平台；三，针对C端展会的销售渠道，比如家博会、婚博会之类；四，垂直类O2O家居电商平台销售渠道。
第一种是传统线下销售渠道，对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力。想要取得单店更高的销售坪效，就需要有更多的人流量，就需要理想的场地与地段，这势必就意味着较高的租金费用，再加上物流、人工等相关费用，最终所花费的成本相当可观。当然，作为商家，盈利总是第一位的。这些支出就很自然就迁移到消费者所购买的产品上，举个例子，比如一款市手售价8k-1w在中低端橱柜，出厂成本价可能只有3k-4k，但加上运输、宣传、各级经销商代理费、以及店面成本、利润等等环节，卖个8k-1w真心不是我们想宰客。
第二种是线上销售渠道。现在80、90后已经逐渐成为了消费主体，这些互联网原生民更多的依赖于线上购物渠道，因此开拓线上销售渠道成为业内品牌共识。与线下渠道相比，线上渠道省去了很多线下的运营成本，比如场地租金、后续维护投入的资金等方面。然而，家具也好，建材也罢，毕竟是低频消费的大件商品，价格与产品试用体验是消费者在购买过程中最看重的两点。打个比方，你平时手机一划50块的水果、500的衣服会买，5000的橱柜你敢随便手指划划就买了？同时，这些大件商品物流运输也成为最容易产生售后问题的环节，因此，鉴于家居建材的特殊性，对于家居品牌，O2O无疑成为了首选，对它最简单的解释即是线上引流，线下体验支付，形成完整的消费闭环。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但想做好确实很难。
第三种是C端展会销售渠道。平心而论，该渠道与上述其他渠道相比，费用不高，除了场地费、展位搭建、主场运输等大头费用之外，商家并不要付出太多其他的成本，而展会主办方无论是观众的组织，还是宣传的推广，都一手包办，商家成本比较容易控制，销售额同样也十分可观。但是，毕竟成熟且成规模的展会也只有这么几个，时间安排上也只有那么几次，同时，展会上相似品牌众多，产品同质化程度高，单件产品的毛利很低，高毛利只能通过增加销售数量等手段去实现。因此，展会销售渠道可以作为一种补充的销售手段，只依赖于该渠道的行为不可取。
最后一种就是垂直类O2O家居电商平台，也就是上文中提到的O2O模式。平台有自己的线上网站和线下体验馆，通过线上渠道与各种方式的宣传与推广完成聚客环节，并将这些客流引导至线下。从消费者角度而言，消费者可以在平台的线下体验馆中看到实物，解决了线上销售时只能通过图片与口碑下单的尴尬。对于商家来说，从线上引流到线下的消费者基本都有明确的购买目标，因此成交率比传统卖场更高，也更快。此外，线下体验馆虽然也有租金和人工成本，但比传统卖场相对要低很多，同时线下体验馆一般都建设在非闹市中心，在物流仓储方便可获得较大的便利。因此，对于我们这样的品牌来说，都是一个不错的选择。
拿我们长期合作的齐家建材馆来说，虽然我们付出了一定的购买成本和使用成本，但其实也享受到了不少回馈。
表面上是有三个关键词：“三四线城市”、“小型”、“板式家具”，其实就一个“板式家具”。
“三四线城市”并不是什么问题，江西南康就是个县级市；”小型”也很正常，所有企业都是从小到大的。
那么，板式家具可能有哪些渠道呢？
1、零售：厂家在本地开直营店，其实有不少工厂都做零售，当然价格会比渠道价高一些。
2、工程：主要面向企业和中低端住宅，后者如经济适用房、廉租房等。
3、分销：本地和周边地区的家具店，可以发展为分销商。
4、电商：去某宝或某猫开个店，当然要选到好的物流。
5、OEM和ODM：俗称代工，只要生产成本低、品质稳定性好，就可以做。
这里主要说分销，传统的家具品牌都是走独家分销，也就是独代。如果贵厂也注册了自主品牌，那也只能找独代了，目标客户主要在各家具城的专卖店。
如果是没有自主品牌的，就可以走选择分销和密集分销，也就是多设几家。反正，没有贴标签，谁也看不出来。
具体到如何开发，就要了解更多情况才能提出有可行性的建议，欢迎评论或私信。
有渠道无产品，可合作
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首先，我们先来谈谈目前主要的销售渠道。就我们家居建材品牌而言，目前主要的渠道有四种：一、传统线下销售渠道，最常见的是家居卖场及独立门店，这其中又可分为直营与加盟两种；二、线上销售渠道，最惯常的选择是天猫或者京东之类的大型综合电商平台；三，针对C端展会的销售渠道，比如家博会、婚博会之类；四，垂直类O2O家居电商平台销售渠道。
第一种是传统线下销售渠道，对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力。想要取得单店更高的销售坪效，就需要有更多的人流量，就需要理想的场地与地段，这势必就意味着较高的租金费用，再加上物流、人工等相关费用，最终所花费的成本相当可观。当然，作为商家，盈利总是第一位的。这些支出就很自然就迁移到消费者所购买的产品上，举个例子，比如一款市手售价8k-1w在中低端橱柜，出厂成本价可能只有3k-4k，但加上运输、宣传、各级经销商代理费、以及店面成本、利润等等环节，卖个8k-1w真心不是我们想宰客。
第二种是线上销售渠道。现在80、90后已经逐渐成为了消费主体，这些互联网原生民更多的依赖于线上购物渠道，因此开拓线上销售渠道成为业内品牌共识。与线下渠道相比，线上渠道省去了很多线下的运营成本，比如场地租金、后续维护投入的资金等方面。然而，家具也好，建材也罢，毕竟是低频消费的大件商品，价格与产品试用体验是消费者在购买过程中最看重的两点。打个比方，你平时手机一划50块的水果、500的衣服会买，5000的橱柜你敢随便手指划划就买了？同时，这些大件商品物流运输也成为最容易产生售后问题的环节，因此，鉴于家居建材的特殊性，对于家居品牌，O2O无疑成为了首选，对它最简单的解释即是线上引流，线下体验支付，形成完整的消费闭环。纯线上渠道销售方式虽然可以做，但想做好确实很难。
第三种是C端展会销售渠道。平心而论，该渠道与上述其他渠道相比，费用不高，除了场地费、展位搭建、主场运输等大头费用之外，商家并不要付出太多其他的成本，而展会主办方无论是观众的组织，还是宣传的推广，都一手包办，商家成本比较容易控制，销售额同样也十分可观。但是，毕竟成熟且成规模的展会也只有这么几个，时间安排上也只有那么几次，同时，展会上相似品牌众多，产品同质化程度高，单件产品的毛利很低，高毛利只能通过增加销售数量等手段去实现。因此，展会销售渠道可以作为一种补充的销售手段，只依赖于该渠道的行为不可取。
最后一种就是垂直类O2O家居电商平台，也就是上文中提到的O2O模式。平台有自己的线上网站和线下体验馆，通过线上渠道与各种方式的宣传与推广完成聚客环节，并将这些客流引导至线下。从消费者角度而言，消费者可以在平台的线下体验馆中看到实物，解决了线上销售时只能通过图片与口碑下单的尴尬。对于商家来说，从线上引流到线下的消费者基本都有明确的购买目标，因此成交率比传统卖场更高，也更快。此外，线下体验馆虽然也有租金和人工成本，但比传统卖场相对要低很多，同时线下体验馆一般都建设在非闹市中心，在物流仓储方便可获得较大的便利。因此，对于我们这样的品牌来说，都是一个不错的选择。
拿我们长期合作的齐家建材馆来说，虽然我们付出了一定的购买成本和使用成本，但其实也享受到了不少回馈。
表面上是有三个关键词：“三四线城市”、“小型”、“板式家具”，其实就一个“板式家具”。
“三四线城市”并不是什么问题，江西南康就是个县级市；”小型”也很正常，所有企业都是从小到大的。
那么，板式家具可能有哪些渠道呢？
1、零售：厂家在本地开直营店，其实有不少工厂都做零售，当然价格会比渠道价高一些。
2、工程：主要面向企业和中低端住宅，后者如经济适用房、廉租房等。
3、分销：本地和周边地区的家具店，可以发展为分销商。
4、电商：去某宝或某猫开个店，当然要选到好的物流。
5、OEM和ODM：俗称代工，只要生产成本低、品质稳定性好，就可以做。
这里主要说分销，传统的家具品牌都是走独家分销，也就是独代。如果贵厂也注册了自主品牌，那也只能找独代了，目标客户主要在各家具城的专卖店。
如果是没有自主品牌的，就可以走选择分销和密集分销，也就是多设几家。反正，没有贴标签，谁也看不出来。
具体到如何开发，就要了解更多情况才能提出有可行性的建议，欢迎评论或私信。
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