刚开始做业务员，怎样做柴油发电机组销售，希望有经验的大哥大姐传授些有用的经验！！！? 举报 理由 举报 取消 刚实习找的工作，做业务员，不知道这行怎样 2017年10月14日 4 条回复 821 次浏览 销售
回复 ( 4 )
柴发行业的划分是很明显的。小于100kw的一般被视为批发型销售市场，100至1000kw一般都是有项目就去投标，1000kw以上又开始划分国产机，国内组装机(OEM)，原装进口机三个层级，也可以视为低中高端市场划分的规则。国产机的问题在于性能品质不稳定，容易坏容易出毛病，所以主要市场都是国内三四线城市和国家限定的涉密项目（如军队和电信采购之类）。国内组装机目前占据了最大的市场，但是也存在产品同质化和竞争对手过多的问题，这个层级的市场都是刺刀见红拼到倒闭的节奏。原装进口机组定位高端，问题就在于实际会使用它们的项目实在是不多，而目前市面上的品牌和销售人员已经把这个层级市场瓜分得差不多了，入市需谨慎。总体来说，柴发这种设备的销售，都是需要长期耕耘才能出成绩的，如果你想挣快钱，真心不推荐入行。一般来说，吃个两三年萝卜饭，很正常。甚至老销售几年不开张也是正常的，心态要摆正。这是真正的三年不开张，开张吃三年的行业，以上。
我最也近也在考虑，你又在做吗？想向你请教请教
不错 在哪家公司
在哪里做？