《广告狂人》第一集涉及的广告营销策略（香烟广告）？ 举报 理由 举报 取消 背景：美国社会普遍认为吸烟有害健康，甚至致癌。美国联邦交易委员会和读者文摘把任何健康跟香烟相关的广告都扯在了一起，只不过让人们想到了癌症。（但是是否致癌尚未有定论）众多香烟厂家面临销售困境。 2017年11月20日 1 条回复 979 次浏览 Mad,Men,广告,狂人,策略,美剧,营销
回复 ( 1 )
香烟制造过程：栽培、收割、加工、烘焙。关键在于“烘焙”这一过程，其实每个香烟厂家都经过烘焙，但是首先宣传这一工艺过程的厂家可以选入为主。（其他公司的香烟虽然也经过烘焙，但是其他公司的香烟是有毒的，而好彩香烟是经过烘焙消毒、去除所有有害物质）（广告建立在幸福感之上）。
USP理论：50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ）。
要点：1、主题应包括一个产品的具体好处和功效；
2、这一功效应该是独一无二的，是其它品牌没有的，或者是其它品牌没有宣传过的；
3、这一主题必须能够推动销售，必须是能够影响消费者购买决策的重要承诺。
理论核心：发现和确认广告产品独一无二的好处和效果，并将广告产品这一独一无二的好处和效用，有效地转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由，来诱导消费者的购买决策，实现产品销售。
理论基础：1、经营理念：差异化营销。
2、心理基础：购买动机和行为受认知过程的影响，选择性注意、选择性曲解、选择性记忆。
应用：
1、发展和确立广告产品的“USP”，必须建立在产品自身的基础之上，必须是由产品自身所具有的好处和功效发展出来的。例如：正例，总督牌香烟过滤嘴本身具有两万颗过滤凝气瓣；玛什巧克力是当时唯一用糖衣包裹的巧克力。反例，福特公司研制开发的“爱德塞”轿车，缺乏特色，投入大量广告费，以USP思路作广告，终究未打开销路。
2、对于许多商品来说，其独特的销售主题并不显而易见，需要广告人去努力发现。例如：瑞夫斯经多项测试，确立“棕榄牌香皂使皮肤更为娇嫩”、“高露洁清洁牙齿的同时净化您的口气”的广告词，大获成功。其中，为测试棕榄牌香皂，投入资金高达30万美元。广告天才普里迪金通过以放大镜比较，发现“莱斯利”食盐颗粒比其他食盐的更细，从而找到广告主题，击败其对手“莫尔顿”。
3、有些事物并非独一无二，但只要没被其他竞争者宣传过的，也可以拿来作为“独特的销售主题”。美国广告界元老霍普金斯为喜力兹啤酒作广告时，亲自到酒厂参观全过程，选择“喜力滋啤酒瓶经过蒸汽消毒”作为广告主题，其实其他啤酒厂的啤酒瓶同样也经过了蒸汽消毒，只是没有谁宣传过这一点。