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我现在刚开始推广中央空调（家用），感觉手上没有任何资源，很无力，怎么办？
实习找的是家用中央空调销售这个职位，公司规模不大，目前只有我一个业务员 。 因安装中央空调是最前期的项目，跑楼盘概率太小，跑装潢公司，又没什么资源。目前感到很是无力，头胀不知道该想些什么～～ 特希望各位朋友能出谋划策1.怎么能增加遇见有意向的客户？（qq群？网站？微信？物业？）最好能详细的解答一下，谢谢！！2.怎么增加和装潢公司合作意向？需要给他哪些资源或者利润？3.我应该向公司申请哪些资源？ 一头雾茫茫，老板对我还算器重，还有自身压力，迫切希望一个有效的解决办法！！我的邮箱是hufu5888@163.com.欢迎各位朋友提出切实可行的指导，谢谢！（文笔不好，请见谅。）
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凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
销售三步骤：
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
家里需要中央空调吗？有点不太理解，别墅才需要吧
我站在你们公司的角度去考虑这个问题，
1.怎么能增加遇见有意向的客户？
部分靠沉淀，部分靠机遇。
沉淀部分：一个公司或者一个业务在一个行业/地区运营自己的时间与客户认可度、美誉度和信任度一般来说都是成正比的，这个的确急不来。装潢公司、楼盘物业、家居中心都是可行的渠道，还有就是自身的门店其实非常非常非常非常的重要。中央空调的定位就应该是高端的智能的，不知道你们公司门店是否给人也是这样的感觉。
机遇部分：做第一批吃螃蟹的人，不知道题主在哪个城市，我先后在南昌和上海工作过，可能看作是一个蓝海一个红海吧。 可以看出来，这个行业趋势也是集成化、系统化和电商化。单一的做中央空调一个产品是有弊端的，当然如果公司短期内很难做全品类，你可以和类似地暖、安防公司形成一定的战略同盟（这也算一个渠道了）。
撤远了，回到机遇这个问题上，其实可以看成新兴渠道， 新公司嘛，老的渠道都被先行者开发了，这时候进去很难。 新渠道在哪里呢？ 我猜想是类似苏宁、京东这种有很强电商思维又同时具有众多门店支持的平台。 最近苏宁就在做一个“苏适家”的项目，目前开了2个线下，静观。
2.怎么增加和装潢公司合作意向？需要给他哪些资源或者利润？
装潢公司合作：就是和设计师打交道，那么其实你应该站着对方角度去想这个问题，设计师介绍业务给业主，出售的是个人的信誉，其次才是赚一点佣金。
怎么增加和装潢公司合作意向，需要给他哪些资源或者利润？题主是否已经拜访了一些装潢公司，但是效果寥寥？ 信任感是很重要，对人对公司对产品，这个太难一言以盖之，我个栗子。
以前有通过业主认识某装修公司设计师，后来到他公司拜访，因为现在很多装潢公司都会有一些门窗家具卫浴什么的入住，得知正好他们门店打算重新装修一下，逐和老板沟通，空调以略低于成本的价格提供，门店划了一面墙放两台样机，年终返1.5个点给装潢公司，设计师费用照给。
现在我已经离开那家公司，中途合作也出现过一些摩擦（主要是设计师和装潢公司的利益分配，售后问题，以及后来再开门店上样和费用没谈拢）但是就目前来看还是效果还是可以的，最高峰的时候一个也可以过来30多单信息，成交10多单，第一年给了他们4万多的返点。
3.我应该向公司申请哪些资源？
谢邀，家用中央空调这碗饭现在吃的人越来越多，所以难度也的确越来越大，文中你也提出来了你能想到的渠道，我的意见就是：不管什么方法，大胆去试，在不知道自己适合哪种方法之前哪个方法都是好的。如果公司规模不大，建议跟你们公司的安装队聊聊，看看自己公司以前的工程，去搜集一下资料，也有可能通过老客户发展新客户。新楼盘在交钥匙时候可以去试着搞好推广，发发传单，因为交完钥匙必定会迎来装修季，也可以同时联系下装修公司，多做做功课，与客户交谈更有信心！最后，祝你好运！
我也是和你一样的情况，希望能得到解答，不知道你现在的情况怎么样了，市场打开没？