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您好！我是光晶哥
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。
其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。
方法14条：
1：要把特色/优势转换为好处
要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处！而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。
2：主角要是“你”而不是“我/我们”
例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，不要写「我们的产品持久耐用，几乎用不坏」
3：要包含能强化可信度的讯息
你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。
4：适度夸饰
你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。
5：使用故事
只要是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。
赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
6：不要担心“写太长”
你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述，以这个目标为前提，需要多长、就写多长。
7：要有“双重阅读路径”
你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。
这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」，分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案；冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。
8. 简洁有力
不要弄错罗，”简洁有力”不代表”短”，而是”没有废话”。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。
9. 句子与段落要简短
不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。
10. 务必创造出急迫感
文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。
11. 价格比一比
不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。
12.重复强调好处
对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。
13.务必使用在文案中使用P.S
我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.？我常会强调两件事：1.一定要使用p.s.2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。
14.从别人的文案中学习
收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。
在你完成一篇文案之后，逐项检查有没有做到位，然后再加以编辑修改。
作为一名广告文案，如果你没有读过罗伯特-布莱的《文案创作手册》，那么你至少应该知道一篇文案能够促进销售的五个阶段，或者你把他们叫作文案公式之类的也可以。下面杭州震源广告帮你做了非常有价值的收集整理。
一、AIDA
即注意力（attention）、兴趣(intrest)、渴望(desire)以及行动(action)。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着讲这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。
二、ACCA
即认知（awareness）、理解(comprehension)、确定(conviction)、以及行动(action)。首先，消费者必须认识到产品的存在，接着他们能理解产品的内容及功效，在理解之后，他们必须确定有购买的意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。
三、4P
即描绘（picture），承诺(promise)、证明(prove)、敦促(push)。文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品能为他们做些什么，然后承诺加入读者购买产品，这幅景象就能变成现实，并且证明产品也曾经使其他使用者满意，最后敦促消费者立即采取行动购买产品。
四、罗伯特-布莱的5步骤方程式
1、吸引注意。这是广告标题和视觉设计的工作。
2、指出需求。
3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案。
4、证明产品的功效如广告所说。
5、要求实际购买。
当然关于这五个步骤，大师的书里有更直观的举例，可如果你没有仔细阅读的安排，就好好咂摸一下步骤本身吧。
杭州震源广告有限公司（线上推广_宣传片制作）杭州震源广告有限公司，是以影视广告、线上推广、三维动画，形象片和宣传片制作为主营业务的广告公司.我们愿意跟你一起学习分享。
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您好！我是光晶哥
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，任然有很多诀窍可循。
其实写文案是一门科学，它是有公式可以依循的。
方法14条：
1：要把特色/优势转换为好处
要记得，没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强，他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处！而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心，只要把特色/优势列出来，他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。
2：主角要是“你”而不是“我/我们”
例如要写「你买到的是持久耐用，几乎用不坏的产品」，不要写「我们的产品持久耐用，几乎用不坏」
3：要包含能强化可信度的讯息
你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。
4：适度夸饰
你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字，不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。
5：使用故事
只要是人，都喜欢听故事，而当「故事」跟「事实」对上时，永远是故事的影响力会比较大。所以，尽可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。
赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
6：不要担心“写太长”
你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述，以这个目标为前提，需要多长、就写多长。
7：要有“双重阅读路径”
你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么，并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。
这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」，分析型消费者，对资讯类的内容较感兴趣，他们会愿意阅读很长的文案；冲动型消费者则比较没有耐性，他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以，当你在写文案时，必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息，这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。
8. 简洁有力
不要弄错罗，”简洁有力”不代表”短”，而是”没有废话”。你的文案或长或短，但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是：在初步完成文案之后，把成品放着一两天，之后再重读一次并编辑，经过这样的冷却期之后，比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。
9. 句子与段落要简短
不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此，尽可能减少使用过于复杂的词句，也不要让单一段落长度太长，这些都会增加读者阅读的门槛。
10. 务必创造出急迫感
文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行，方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等，除此之外还有很多种方式。
11. 价格比一比
不管你的产品价格是多少，都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到，要达到这个效果的方式之一，就是跟其他东西的价格做比较，而*东西*不一定要是同类产品。
12.重复强调好处
对于你的文案要强调的重点，不要只提一次就算了，最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。
13.务必使用在文案中使用P.S
我称P.S.为「回马枪」，p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时，会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.？我常会强调两件事：1.一定要使用p.s.2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。
14.从别人的文案中学习
收集并仔细研究别人的文案的优缺点，看看有什么可以偷来用的，并想想如果是你的话会怎么写，来让它的效果更好。这么做一段时间之后，你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。
在你完成一篇文案之后，逐项检查有没有做到位，然后再加以编辑修改。
作为一名广告文案，如果你没有读过罗伯特-布莱的《文案创作手册》，那么你至少应该知道一篇文案能够促进销售的五个阶段，或者你把他们叫作文案公式之类的也可以。下面杭州震源广告帮你做了非常有价值的收集整理。
一、AIDA
即注意力（attention）、兴趣(intrest)、渴望(desire)以及行动(action)。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着讲这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。
二、ACCA
即认知（awareness）、理解(comprehension)、确定(conviction)、以及行动(action)。首先，消费者必须认识到产品的存在，接着他们能理解产品的内容及功效，在理解之后，他们必须确定有购买的意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。
三、4P
即描绘（picture），承诺(promise)、证明(prove)、敦促(push)。文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品能为他们做些什么，然后承诺加入读者购买产品，这幅景象就能变成现实，并且证明产品也曾经使其他使用者满意，最后敦促消费者立即采取行动购买产品。
四、罗伯特-布莱的5步骤方程式
1、吸引注意。这是广告标题和视觉设计的工作。
2、指出需求。
3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案。
4、证明产品的功效如广告所说。
5、要求实际购买。
当然关于这五个步骤，大师的书里有更直观的举例，可如果你没有仔细阅读的安排，就好好咂摸一下步骤本身吧。
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