我现在的工作是电话销售皮革的，不知道下步如何成交客户？ 举报 理由 举报 取消 我现在一所皮革公司工作，有自己的工厂生产线，现在接手的是电话销售工作 和客户打完电话后发现成交的机率很渺茫 客户们老觉得我们的价格高了说了我们是工厂实打实的价格 产品质量有很大的一个优势 客户回答就算产品再好没人接受谁要！ 下一步如何进行？请指教 2017年6月6日 3 条回复 809 次浏览 工作,淡季,电话销售,销售,销售技巧
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我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。
总之，做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三大思维模式 + 写写画画 + 找客户需求 + 人情做透四招（含麦凯66）+ 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。
把这件事做好了，见客户就是收钱。执行过程：
1、先用麦凯66切进去，找到客户需求；
2、人情做透四招跟进；
3、为客户提供增值服务；
4、以上策略是模糊销售主张 + 登门槛战术；
5、等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
导读：谈到电话营销时，大多人会把重点放在词汇的运用是否得当，或是用什么样的话术才能使客户更愿意埋单，但是根据统计，语调占听者感受中的86%，是词汇的六倍以上！这代表着不只是说话内容能影响客户，怎么说是更重要的部分，如果第一句话的语调就没有打进客户的心，在你开口的同时也宣告了这场交易的失败，以下将告诉你为什么电话营销会失败，以及用怎样的方式才能吸引客户继续聆听，进而对产品产生兴趣。
许多公司会提供一份电话营销的指导手册，告诉你要讲哪些话、必须说到哪些重点，遵循这份指示也许会让你的口条更加顺畅，但若只是照着手册讲话，就会让你很像机器人，只会千篇一律的招式，不懂得变通。真正厉害的电话营销要能临机应变，根据客户的反应、聆听声音中的情绪，才决定该讲什么、要用怎样的语气回应。许多业务员再打电话前遇到一些不顺心的事情，让当下的心情很糟糕，只要稍不注意其实都会反映在你的声音里，无形中也会给客户负面的感受，或多或少影响你在电话营销中的表现，以下列出三个能让电话营销表现更好的方法，让你用声音表情俘获客户的心。
一、保持音调雀跃、正面表列
业务员在电话营销时，因为对方看不到你的表情与肢体动作，「声音」就成为唯一的工具，声音的表情和变化就显得更加重要，「音调」就像是客户对你的第一印象，在对话中业务员须保持雀跃的音调，以此传递正面的情绪，让客户能够慢慢被你感染，拥有正面的感受，根据2010年的报导，顾客往往喜欢和正面的人对话，也会对这些人呈现较好的态度，让整场对话更加顺利。保持雀跃音调其实并不难，这就和你学习微笑一样自然，试着在说话时让嘴角上扬，在举例说明时多用正面积极的例子，不要用批判的角度叙事，可以让你的电话营销更加顺利。
二、用抑扬顿挫强调重点
保持音调雀跃很重要，但若是整个谈话中都用雀跃的音调说话，反而会让客户感到厌烦，因为音调太过一致，不知道你的重点是什么，所以当你提到产品可以为客户带来什么价值时，可以用更清晰明亮的声音、重复提及关键词、放慢语速、适当停顿，让这些重点能够更突出，客户们也可以迅速了解你的重点是什么，也会对你强调的地方特别有印象。
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我是做汽车销售的，刚开始干没多长时间，但是目前业绩还不错。简单聊一下。
用真诚去打动客户，包括自己的一言一行。
要热情，即使不买也没关系。
放平心态，不要急于求成，成交是水到渠成的事情。
给客户介绍东西时，给他讲咱们这个东西能给他什么好处，什么利益。否则，这个东西是出售不出去的。
不断引导客户去肯定你的东西。
人最不愿意否定的就是自己。
随后再聊吧，比较笼统，。