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谢邀。
前几天做了一个优惠券活动，也有朋友谈到了这个问题。
就优惠券的问题，我给你说一下实际电商操作中，优惠券是怎样的意义跟存在。
那么。我们先说一下降价的劣势。实际上，消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。譬如，我在知乎亮过一组数据图。一个商品我卖88、96.03、128的时候，他们对消费者的吸引力是非常接近的。
在一定的价格范围内。请注意，在一定的价格范围内，起码在你可以浮动的价格空间内，你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本，消费者也仍然认为，你是赚钱的。
所以，除非是101降价到99这种直接降一个位数的，或者是卡一个更大份额的市场。否则，降价只会让你的身价，变得更Low。
我们谈优惠券。
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。
所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。
2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪////////有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。
3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。
譬如满200减20，满300减30等。详细见我另外一个答案：电商满减规则目的是什么？ – 林慕白的回答
从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。
优惠券存在的意义那就是它超级超级灵活
那么有多灵活呢，我们来举个栗子
首先来个基本版的
一件商品的价格是100元，有不少人来讲价，希望能再优惠一点，老板也想销量能再多一点，那怎么办呢？
如果直接降价10元，那么显然，利润就每件少了10元，
如果这个时候设置了10元的优惠券，那么原来能接受100元价格并且没有使用优惠券的人，还是花了100元买了这件商品，而其它的在意价格的人领了优惠券后只花了90元，这样就比直降节省了利润。而且还有大约30%的人因为有优惠券而购买了这件商品，并且还会从心里觉得是赚到了，这样一来，销量也赠加了。
尝到优惠券的甜头，我们再来玩一个升级版的
原来卖100元的，我们给他涨个价，涨到110元，然后再发一个10元的优惠券
还是有一小部分人是花110元买了这件商品，其它人领了10元优惠券，花100元，并且从心理上有感觉是赚到了。
这样一来，商家的利润反而赠加了，有木有
（当然，对于价格敏感的品类，销量不一定会赠加，这就需要运营者根据数据和经验来分析了）
不仅如此，优惠券还有更高级的玩法
我们可以设一些条件优惠券，比如限时，满额，或者让他们关注、收藏、转发，晒单，好评等才会给他们优惠券，
这样一来虽然商家让利了，但是给店铺赠加了传播，带来流量，相当于是用优惠券换了广告。
通过一些“劳动”换到了优惠券的用户，更容易有一种赚到了的感受，越是这样，其购买的可能性就越高。
在流量越来越贵的电商圈，这也是不错的思路。
最后献上一个终级版的
在京东手机APP上，首页有一个入口叫做【领券】很明显，优惠券已经做了一个重要的流量入口
淘宝APP在淘金币等入口也有兑换优惠券的地方
总之，优惠券是一个很灵活的工具，当然其灵活性也决定了其复杂性
像优惠的力度，发放的平台，条件等等，都需要运营丰富的经验和尝试。
京东后台的优惠券是这样的
如此复杂，基本上除了名称，每一项都有运作的空间。
如果觉得讲明白了，请给我点个赞吧
微笑谢~
我觉得吧第一 优惠券有交易前发放和交易后发放 前者主要是为了立即拉拢顾客
而后者则是提高二次消费
此外 两种优惠券都可以实现客户蓄水 定时爆发
第二 优惠券更能满足很多顾客的一种心理：哈哈我赶上活动了 哈哈我抢到券了 哇塞优惠那么多 买买买！冲动消费就是这么发生的…
另外(以下可能不是非常站得住脚) 像我这种很多时候看到优惠券都懒得领 买东西并不喜欢花时间关心优惠的人应该也不少吧 要是一刀切的降价 公司还少赚钱呢是不是
或者换一种方法说 为了实现同样的平均折扣率 发放优惠券的金额 可以比直接打折或者满减的金额更高 从而吸引更多的价格敏感客户
最后 优惠券的玩法很多 实际情况会复杂不少
不请自来，看到题主的问题，我想起了自己的电商生涯。
我曾在上海一家知名的卖餐巾纸、水、零食和使用百货的电商工作，我的主要工作就是负责用户的运营工作。在我们部门中有一个非常核心的KPI就是顾客数量，顾客数量直接影响到销售额GMV。
但是我想表达的是，顾客数量这件事，最开始我认为仅仅只是流量，后来我深刻的意识到顾客数量可以换个角度理解为订单次数，新用户的订单次数，老用户的订单次数，订单次数增加了，GMV自然就增加了。因此我们的核心工作就是增加或者提升用户订单次数。
在工作期间，我们平均每个月开展一次中型促销（A级），每三个月就有一次大型促销（S级），促销的核心目标就是GMV和转化率。我们团队就站在最前线帮助销售团队拉动订单数量。我们也想过很多方法，就像题主说的直接降价可以吗？当然是可以的，但是我们会考虑几件事情，第一，降价后对该商品的后续销售影响会有多少？第二，降价的幅度和毛利空间是多少？搭配有利润的商品的购买转化是否能够减少亏损。第三，降价后对品牌的影响会有多少，会不会很low？在我们精心考虑过这三个问题后，我们决定部分商品还是可以降价处理的，比如：3C自营商品，全品类比京东低50；比如：每天的9.9剁手价之类的。这其实就是对商品做了降价处理，但是大家都会发现我们这么做并不会给用户一种降低价格、拉低身段的感觉，反而是有一种平台福利的感觉（在用研过程中，我们已经得到了验证）。但是这些爆款的降价或者价格促销只是形式之一，是一种市场营销行为。而抵用券在我看来更像是一种运营行为。
那么话说回来，既然可以降价，为什么还要抵用券呢？
这里给大家分享一个干货，抵用券其实是一种能够让人内心满足并有一种痒痒的期待的东西，我会感觉到我用了抵用券就比别人的价格低。而在中国人的消费者心理中，有一个非常重要的因素就是“贪便宜”这里的“便宜“指的不是价格而是一种行为上的“特权”，我们很多人都会有这样的心理。因此在我们分发抵用券的时候，不仅可以降低商品的价格，还可以牢牢的锁住用户的心理。后来我做了一个对抵用券在用户消费行为中的一些分析和总结。总结如下：
通过抵用券，用户的心理会产生：
1、贪便宜的心理，我有抵用券了，我就能享受特惠。
2、促进冲动消费，据不完全统计，互联网上有将近35%的冲动消费行为，当我们分发抵用券后，还不停的提醒用户抵用券还有xx天就要过期，这能激发他们的消费冲动。
因此，用户对抵用券的热爱，绝对是大过部分爆款。
所以，我们把控了用户这样的心理特征，利用抵用券搭配特权福利，可以实现老用户带动新用户消费，老用户增加消费频次，这样就直接带动了一部分订单数量。
当然这样的分享仅仅只是一部分，使用抵用券当然对平台也是有损害的，直接损害就是全线拉低了订单毛利。但是在不同的运营场景中，还是可以使用的。
这个问题很有意思，但我觉得优惠券是利于商家推出一款运营手段，因为优惠券分为打折、积分、代金等几种不同的形式，在商品价格比例不用下调的情况下，试用优惠券，但是如果全部下调，一则麻烦，二则如果所有商品按照统一公式下调，对于整体收益是不利的（本人亲自体验过），况且优惠券面值大的话，也会促进用户消费，你要知道，在运营中的任何一种方式手段肯定都是有用的，要看你能不能从中获取窍门了。
优惠券和满减有什么区别
比如满100元用10元的券，和满100系统自动减10元。
两个客户感受是有差异的。
首先，领了券，这种感觉是我领到一张代金券，我拥有这张券，为了兑换这张券的价值，我要去买东西，如果没用，我会感觉钱被浪费了。
如果满减不需要领券，那么对于我来说无法感知优惠，从感知上我没有失去什么。
降价和优惠券有什么差异。
对于想做品牌来说降价不是完全之策，就必须有促销来拉动，这个时候就会用隐形降价来玩了。还有就是过了新品期我想降价，但是为了不让之前买的客户感知到买的商品降价了，这个时候就需要隐形降价。隐形降价玩法很多。组合起来用，用到最后可以直接做个清仓了。不展开了，淘宝任何一个问题展开都可以写本书。包括定价的策略 促销的策略。
优惠券适合上新 大促 推新品 清仓。
哦 我懒得时候就设置个满减 闲的时候就做优惠券。哈哈 。。。
我们可以从商家和用户两个角度理解这个问题。
1.商家为什么要选择发券？
对商家来说，优惠券并不是什么新玩法，代金券、折扣券、团购券、礼品券等都是优惠券的一种变形。
优惠券可以作为商户活动的内容载体，成为引流到店的流量入口。从这种意义上说，优惠券已经不能被称为广告了，而是有用的内容信息源。
同时，与单纯降价相比，优惠券通过差别定价，既保持了用户对产品的心理价格，也避免了用户对产品质量的猜疑，刺激了用户消费，从而带来营收收入的增长。
当优惠券披上红包的外衣，便玩出了新腔调。毕竟，在我们的传统认知里，发红包是一种既具有仪式感，又有分量的社交行为。优惠券红包能让商户和用户之间产生更多联结，更多真实互动。
以支付宝口令红包为例，商户在口碑后台设置好对应的店铺口令红包后，很容易获得用户的关注，从而让优惠信息在社交渠道中快速扩散，带来社交分享的红利。
2.用户为什么热衷领券？
先问一个问题，大家为什么那么热衷领红包？
显然，领红包时所带来的快乐与满足会明显超出红包本身的经济价值。
同理，对用户来说，领优惠券的关键不在于具体折扣，而在于核销时独享折扣价所带来的额外满足感。当优惠券与红包结合，无疑大大提高了用户对券的感知，也增强了领券的欲望。
同时，用户领完券后，不仅可以自己使用，还可以分享给好友。出于帮助他人的心理，大家并不会排斥将优惠信息传递给更多的人，这也是滴滴、饿了么优惠券在社交渠道中广为传播的原因所在。
最后，传递一下我们小鸟微传单的小目标，“玩好优惠券，让商家动心，让用户开心”。
感谢阅读！
优惠券是商家的恩惠，降价促销是消费者的怜悯。
价格歧视
直接降价就不好再涨，优惠卷领完就可以不发了
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前几天做了一个优惠券活动，也有朋友谈到了这个问题。
就优惠券的问题，我给你说一下实际电商操作中，优惠券是怎样的意义跟存在。
那么。我们先说一下降价的劣势。实际上，消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。譬如，我在知乎亮过一组数据图。一个商品我卖88、96.03、128的时候，他们对消费者的吸引力是非常接近的。
在一定的价格范围内。请注意，在一定的价格范围内，起码在你可以浮动的价格空间内，你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本，消费者也仍然认为，你是赚钱的。
所以，除非是101降价到99这种直接降一个位数的，或者是卡一个更大份额的市场。否则，降价只会让你的身价，变得更Low。
我们谈优惠券。
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。
所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。
2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪////////有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以，你在135的价位，降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。
3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。
譬如满200减20，满300减30等。详细见我另外一个答案：电商满减规则目的是什么？ – 林慕白的回答
从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。
优惠券存在的意义那就是它超级超级灵活
那么有多灵活呢，我们来举个栗子
首先来个基本版的
一件商品的价格是100元，有不少人来讲价，希望能再优惠一点，老板也想销量能再多一点，那怎么办呢？
如果直接降价10元，那么显然，利润就每件少了10元，
如果这个时候设置了10元的优惠券，那么原来能接受100元价格并且没有使用优惠券的人，还是花了100元买了这件商品，而其它的在意价格的人领了优惠券后只花了90元，这样就比直降节省了利润。而且还有大约30%的人因为有优惠券而购买了这件商品，并且还会从心里觉得是赚到了，这样一来，销量也赠加了。
尝到优惠券的甜头，我们再来玩一个升级版的
原来卖100元的，我们给他涨个价，涨到110元，然后再发一个10元的优惠券
还是有一小部分人是花110元买了这件商品，其它人领了10元优惠券，花100元，并且从心理上有感觉是赚到了。
这样一来，商家的利润反而赠加了，有木有
（当然，对于价格敏感的品类，销量不一定会赠加，这就需要运营者根据数据和经验来分析了）
不仅如此，优惠券还有更高级的玩法
我们可以设一些条件优惠券，比如限时，满额，或者让他们关注、收藏、转发，晒单，好评等才会给他们优惠券，
这样一来虽然商家让利了，但是给店铺赠加了传播，带来流量，相当于是用优惠券换了广告。
通过一些“劳动”换到了优惠券的用户，更容易有一种赚到了的感受，越是这样，其购买的可能性就越高。
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在京东手机APP上，首页有一个入口叫做【领券】很明显，优惠券已经做了一个重要的流量入口
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总之，优惠券是一个很灵活的工具，当然其灵活性也决定了其复杂性
像优惠的力度，发放的平台，条件等等，都需要运营丰富的经验和尝试。
京东后台的优惠券是这样的
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我觉得吧第一 优惠券有交易前发放和交易后发放 前者主要是为了立即拉拢顾客
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第二 优惠券更能满足很多顾客的一种心理：哈哈我赶上活动了 哈哈我抢到券了 哇塞优惠那么多 买买买！冲动消费就是这么发生的…
另外(以下可能不是非常站得住脚) 像我这种很多时候看到优惠券都懒得领 买东西并不喜欢花时间关心优惠的人应该也不少吧 要是一刀切的降价 公司还少赚钱呢是不是
或者换一种方法说 为了实现同样的平均折扣率 发放优惠券的金额 可以比直接打折或者满减的金额更高 从而吸引更多的价格敏感客户
最后 优惠券的玩法很多 实际情况会复杂不少
不请自来，看到题主的问题，我想起了自己的电商生涯。
我曾在上海一家知名的卖餐巾纸、水、零食和使用百货的电商工作，我的主要工作就是负责用户的运营工作。在我们部门中有一个非常核心的KPI就是顾客数量，顾客数量直接影响到销售额GMV。
但是我想表达的是，顾客数量这件事，最开始我认为仅仅只是流量，后来我深刻的意识到顾客数量可以换个角度理解为订单次数，新用户的订单次数，老用户的订单次数，订单次数增加了，GMV自然就增加了。因此我们的核心工作就是增加或者提升用户订单次数。
在工作期间，我们平均每个月开展一次中型促销（A级），每三个月就有一次大型促销（S级），促销的核心目标就是GMV和转化率。我们团队就站在最前线帮助销售团队拉动订单数量。我们也想过很多方法，就像题主说的直接降价可以吗？当然是可以的，但是我们会考虑几件事情，第一，降价后对该商品的后续销售影响会有多少？第二，降价的幅度和毛利空间是多少？搭配有利润的商品的购买转化是否能够减少亏损。第三，降价后对品牌的影响会有多少，会不会很low？在我们精心考虑过这三个问题后，我们决定部分商品还是可以降价处理的，比如：3C自营商品，全品类比京东低50；比如：每天的9.9剁手价之类的。这其实就是对商品做了降价处理，但是大家都会发现我们这么做并不会给用户一种降低价格、拉低身段的感觉，反而是有一种平台福利的感觉（在用研过程中，我们已经得到了验证）。但是这些爆款的降价或者价格促销只是形式之一，是一种市场营销行为。而抵用券在我看来更像是一种运营行为。
那么话说回来，既然可以降价，为什么还要抵用券呢？
这里给大家分享一个干货，抵用券其实是一种能够让人内心满足并有一种痒痒的期待的东西，我会感觉到我用了抵用券就比别人的价格低。而在中国人的消费者心理中，有一个非常重要的因素就是“贪便宜”这里的“便宜“指的不是价格而是一种行为上的“特权”，我们很多人都会有这样的心理。因此在我们分发抵用券的时候，不仅可以降低商品的价格，还可以牢牢的锁住用户的心理。后来我做了一个对抵用券在用户消费行为中的一些分析和总结。总结如下：
通过抵用券，用户的心理会产生：
1、贪便宜的心理，我有抵用券了，我就能享受特惠。
2、促进冲动消费，据不完全统计，互联网上有将近35%的冲动消费行为，当我们分发抵用券后，还不停的提醒用户抵用券还有xx天就要过期，这能激发他们的消费冲动。
因此，用户对抵用券的热爱，绝对是大过部分爆款。
所以，我们把控了用户这样的心理特征，利用抵用券搭配特权福利，可以实现老用户带动新用户消费，老用户增加消费频次，这样就直接带动了一部分订单数量。
当然这样的分享仅仅只是一部分，使用抵用券当然对平台也是有损害的，直接损害就是全线拉低了订单毛利。但是在不同的运营场景中，还是可以使用的。
这个问题很有意思，但我觉得优惠券是利于商家推出一款运营手段，因为优惠券分为打折、积分、代金等几种不同的形式，在商品价格比例不用下调的情况下，试用优惠券，但是如果全部下调，一则麻烦，二则如果所有商品按照统一公式下调，对于整体收益是不利的（本人亲自体验过），况且优惠券面值大的话，也会促进用户消费，你要知道，在运营中的任何一种方式手段肯定都是有用的，要看你能不能从中获取窍门了。
优惠券和满减有什么区别
比如满100元用10元的券，和满100系统自动减10元。
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首先，领了券，这种感觉是我领到一张代金券，我拥有这张券，为了兑换这张券的价值，我要去买东西，如果没用，我会感觉钱被浪费了。
如果满减不需要领券，那么对于我来说无法感知优惠，从感知上我没有失去什么。
降价和优惠券有什么差异。
对于想做品牌来说降价不是完全之策，就必须有促销来拉动，这个时候就会用隐形降价来玩了。还有就是过了新品期我想降价，但是为了不让之前买的客户感知到买的商品降价了，这个时候就需要隐形降价。隐形降价玩法很多。组合起来用，用到最后可以直接做个清仓了。不展开了，淘宝任何一个问题展开都可以写本书。包括定价的策略 促销的策略。
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对商家来说，优惠券并不是什么新玩法，代金券、折扣券、团购券、礼品券等都是优惠券的一种变形。
优惠券可以作为商户活动的内容载体，成为引流到店的流量入口。从这种意义上说，优惠券已经不能被称为广告了，而是有用的内容信息源。
同时，与单纯降价相比，优惠券通过差别定价，既保持了用户对产品的心理价格，也避免了用户对产品质量的猜疑，刺激了用户消费，从而带来营收收入的增长。
当优惠券披上红包的外衣，便玩出了新腔调。毕竟，在我们的传统认知里，发红包是一种既具有仪式感，又有分量的社交行为。优惠券红包能让商户和用户之间产生更多联结，更多真实互动。
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2.用户为什么热衷领券？
先问一个问题，大家为什么那么热衷领红包？
显然，领红包时所带来的快乐与满足会明显超出红包本身的经济价值。
同理，对用户来说，领优惠券的关键不在于具体折扣，而在于核销时独享折扣价所带来的额外满足感。当优惠券与红包结合，无疑大大提高了用户对券的感知，也增强了领券的欲望。
同时，用户领完券后，不仅可以自己使用，还可以分享给好友。出于帮助他人的心理，大家并不会排斥将优惠信息传递给更多的人，这也是滴滴、饿了么优惠券在社交渠道中广为传播的原因所在。
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