高价位影响人的什么样的消费心理?会改变人们对某些国产产品的刻板印象吗?

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1.比如国产手机,提高国产手机的价格会在一定程度上改变人们对国产手机的印象吗?2.高价格到改变人们的刻板印象有中间变量吗?3.再问一个比较直观的问题吧,如果5999的华为和4000的iphone 6你会觉得哪个质量好。

2017年5月28日 6 条回复 1510 次浏览

发起人:呵呵大王与逻辑怪 初入职场

不为博赞乱跑题,只为涨粉写干货。

回复 ( 6 )

  1. 李福东
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    对国产品牌印象的影响来说,有一个“品牌来源国刻板印象”在里面。通常来说发达国家品牌的评价要好于发展中国家品牌。即使价格更贵,人们也愿意选择品牌来源国形象更好的品牌(Diamantopoulos & Oldenkotte,2012)

    因此发展中国家(包括中国)的品牌要提升品牌形象,必须想办法削弱这一效应。而更高的价格未必能带来国产手机形象的提升。 这个问题上,还需要多方面着手(品牌形象的提升就是其中重要内容,如华为手机要从低端形象转变成中高端形象——这一点,不是单单有价格就行的)。

    参考阅读:

    童小军, 赖俊明, 林茹. 自有品牌的促销、价格、品牌形象对品牌资产的影响[J]. 经济论坛, 2015(3):121-125.

    张琴,汪涛,龚艳萍.价格和品牌能否削弱来源国效应——产品属性赋权对来源国效应的影响[J].心理学报, 2015,45(12):1381-1392.

  2. 金错刀
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    在回答问题之前先说一个基本推断:国人如果不买高价位的国货,中国企业就永造不出更好的高价位国货。

    三个问题都用手机来分析,市场上的手机品种繁多,国产的小米,华为,魅族,乐视,联想,oppo,锤子等等,外国货苹果三星索尼等。我自己从没买过外国货手机,自己也只用过华为跟魅族。魅族的智能机历史算久的,华为的质量确实惊人。

    以前的大学同学,好几个说用苹果毫无个性,去年就突然发现说这句话的人都用上了苹果手机。这也说明苹果手机确实好。

    我想表达的是,我对国产的感情一如对国足般:我带着自愿的爱国主义,同时愿意花时间跟花金钱跟着国货国足成长。很简单的道理,如果恒大不砸钱,恒大永远成不了亚洲的顶级俱乐部。罗永浩如果拿不到ABC轮投资,罗永浩也永远做不出好手机。永远的前提就是消费者会买单,球迷会去买门票看球,我们需要会去买国产手机。

  3. 匿名用户
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    高价格本身不会,

    高价格+超出一般的体验+设计+质量,是会的。

  4. 诸文嘉
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    其实这就是一个刻板形象在实际中的应用。

    我们普遍有高价高质的印象,但同时也有国产质量不好的印象。

    对于高价国产来说,两种印象同时存在,同时起作用,要说哪个印象大,我们来做个对比就知道了。

    假如苹果卖5000,华为也卖5000,很多人都会买苹果对吧。

    假如苹果卖6000,华为卖5000,那华为的销量可能就高不少。

    国外高价手机在一定程度上拉高了国民对手机定位的认知,更愿意接受上千元的手机,也算是在价格上给国产手机做了贡献。

    其实对比三星和苹果不难发现,他们有的路线是不一样的,一个是革命者,一个是顺应者。他们定价高,一个是因为只有我能做到,一个是我一直在顺应用户的需求。

    所以最终的核心是,你要么做到独家,让用户离不开你,要么满足用户各种需求,不断推新。

    单纯的高价,只会让客户觉得这个企业华而不实,没有支撑,毕竟人傻钱多的人还是少的。

  5. 刘白
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    5999的华为和4000的苹果这个问题很难代表什么。

    因为苹果和华为太出名了,它们的刻板印象也太明确。

    单独一个价格作为变量也逆转不了对品牌的认知。

    但如果是两个不知名的企业,在同一起跑线上,产品差不多,但一个通过营销包装卖高价,一个通过薄利多销走低价,那么大众的认知很可能会觉得高价的产品会更好。

    同理,国产手机的刻板印象已经太深。

    大跃进似的定高价只能引起消费者的情绪反弹,适得其反。

    想通过提高价格来提高消费者对产品价值的认知,需要很长时间的耕耘,一步一步来。

  6. 夏洛克叔叔
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    没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的高价格,如果你想要想消费者付出更多的价格,那就拿出更好的品质吧。

    同一款产品,如果不能直观的看出哪一个比较好,我们会倾向于认为国外的比较好。这也是由长期的印象形成的观念,确实以前国货确实不咋地,久而久之形成了外国的月亮比较圆这种看法。

    但是现在国内的产品在一些方面做的还是不错的,就比如手机这个行业,你会发现国产手机并不比外国的差,iphone除外。为啥iphone除外呢,还是因为它刚开始发布的时候是一款跨时代的产品,而且在前几代都保持着明显的优势,尽管现在安卓追上来了但是还有差距,这不是价格的问题,确实是品质的问题。

    如果华为敢标价5999,那么一定有很多人说,这些钱都能买个iphone了,我要你干啥,对啊,如果没有明显的品质超出,我买你干啥。

    所以,这个问题是,因为东西好所以才能卖的贵。价格不是随便标的。

    当然确实存在一些情况,这个东西贵,那么它一定好。

    这个在营销上的定义是替代指示器,啥意思呢。就是有些产品的属性不太好评价,那么我就会用一些属性代替其他产品的属性。比如通过产地,价格等容易看到的因素来代替不容易评价的因素。但是手机不存在这种情况,因为它容易直观感受到好坏。

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