高价位影响人的什么样的消费心理？会改变人们对某些国产产品的刻板印象吗？ 举报 理由 举报 取消 1.比如国产手机，提高国产手机的价格会在一定程度上改变人们对国产手机的印象吗？2.高价格到改变人们的刻板印象有中间变量吗？3.再问一个比较直观的问题吧，如果5999的华为和4000的iphone 6你会觉得哪个质量好。 2017年5月28日 6 条回复 1518 次浏览 刻板,印象,市场营销,心理,心理学,手机厂商,营销
回复 ( 6 )
对国产品牌印象的影响来说，有一个“品牌来源国刻板印象”在里面。通常来说发达国家品牌的评价要好于发展中国家品牌。即使价格更贵，人们也愿意选择品牌来源国形象更好的品牌（Diamantopoulos & Oldenkotte，2012)
因此发展中国家（包括中国）的品牌要提升品牌形象，必须想办法削弱这一效应。而更高的价格未必能带来国产手机形象的提升。 这个问题上，还需要多方面着手（品牌形象的提升就是其中重要内容，如华为手机要从低端形象转变成中高端形象——这一点，不是单单有价格就行的）。
参考阅读：
童小军, 赖俊明, 林茹. 自有品牌的促销、价格、品牌形象对品牌资产的影响[J]. 经济论坛, 2015(3):121-125.
张琴，汪涛，龚艳萍.价格和品牌能否削弱来源国效应——产品属性赋权对来源国效应的影响[J].心理学报, 2015，45(12):1381-1392.
在回答问题之前先说一个基本推断：国人如果不买高价位的国货，中国企业就永造不出更好的高价位国货。
三个问题都用手机来分析，市场上的手机品种繁多，国产的小米，华为，魅族，乐视，联想，oppo，锤子等等，外国货苹果三星索尼等。我自己从没买过外国货手机，自己也只用过华为跟魅族。魅族的智能机历史算久的，华为的质量确实惊人。
以前的大学同学，好几个说用苹果毫无个性，去年就突然发现说这句话的人都用上了苹果手机。这也说明苹果手机确实好。
我想表达的是，我对国产的感情一如对国足般：我带着自愿的爱国主义，同时愿意花时间跟花金钱跟着国货国足成长。很简单的道理，如果恒大不砸钱，恒大永远成不了亚洲的顶级俱乐部。罗永浩如果拿不到ABC轮投资，罗永浩也永远做不出好手机。永远的前提就是消费者会买单，球迷会去买门票看球，我们需要会去买国产手机。
高价格本身不会，
高价格+超出一般的体验+设计+质量，是会的。
其实这就是一个刻板形象在实际中的应用。
我们普遍有高价高质的印象，但同时也有国产质量不好的印象。
对于高价国产来说，两种印象同时存在，同时起作用，要说哪个印象大，我们来做个对比就知道了。
假如苹果卖5000，华为也卖5000，很多人都会买苹果对吧。
假如苹果卖6000，华为卖5000，那华为的销量可能就高不少。
国外高价手机在一定程度上拉高了国民对手机定位的认知，更愿意接受上千元的手机，也算是在价格上给国产手机做了贡献。
其实对比三星和苹果不难发现，他们有的路线是不一样的，一个是革命者，一个是顺应者。他们定价高，一个是因为只有我能做到，一个是我一直在顺应用户的需求。
所以最终的核心是，你要么做到独家，让用户离不开你，要么满足用户各种需求，不断推新。
单纯的高价，只会让客户觉得这个企业华而不实，没有支撑，毕竟人傻钱多的人还是少的。
5999的华为和4000的苹果这个问题很难代表什么。
因为苹果和华为太出名了，它们的刻板印象也太明确。
单独一个价格作为变量也逆转不了对品牌的认知。
但如果是两个不知名的企业，在同一起跑线上，产品差不多，但一个通过营销包装卖高价，一个通过薄利多销走低价，那么大众的认知很可能会觉得高价的产品会更好。
同理，国产手机的刻板印象已经太深。
大跃进似的定高价只能引起消费者的情绪反弹，适得其反。
想通过提高价格来提高消费者对产品价值的认知，需要很长时间的耕耘，一步一步来。
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的高价格，如果你想要想消费者付出更多的价格，那就拿出更好的品质吧。
同一款产品，如果不能直观的看出哪一个比较好，我们会倾向于认为国外的比较好。这也是由长期的印象形成的观念，确实以前国货确实不咋地，久而久之形成了外国的月亮比较圆这种看法。
但是现在国内的产品在一些方面做的还是不错的，就比如手机这个行业，你会发现国产手机并不比外国的差，iphone除外。为啥iphone除外呢，还是因为它刚开始发布的时候是一款跨时代的产品，而且在前几代都保持着明显的优势，尽管现在安卓追上来了但是还有差距，这不是价格的问题，确实是品质的问题。
如果华为敢标价5999，那么一定有很多人说，这些钱都能买个iphone了，我要你干啥，对啊，如果没有明显的品质超出，我买你干啥。
所以，这个问题是，因为东西好所以才能卖的贵。价格不是随便标的。
当然确实存在一些情况，这个东西贵，那么它一定好。
这个在营销上的定义是替代指示器，啥意思呢。就是有些产品的属性不太好评价，那么我就会用一些属性代替其他产品的属性。比如通过产地，价格等容易看到的因素来代替不容易评价的因素。但是手机不存在这种情况，因为它容易直观感受到好坏。