在营销上，买二付一和两件五折的差别在哪里？ 举报 理由 举报 取消 天猫双十一和淘宝双十二均有买二付一和两件五折两种营销方式，想不明白二者的区别。 2017年10月8日 7 条回复 1435 次浏览 天猫,市场营销,淘宝网,网店
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买二付一一般是付价格较高的那件，如果两件商品价格差很多就不合适了，所以大家都会挑两件价格差不多的东西。而两件五折的话，可以买一件价格较高的东西，另一件多少钱都无所谓，几块钱凑个单也可以。
所以，买二付一更能刺激消费，当然，也容易引发“没有其他想要的了”或者“另一件想要的和这个价格差太多”而导致的“干脆不买了”的情况。
搞活动，不仅仅只关乎利润，还有活动参与人数。一场活动参与人数越多，商品的成本就越低，利润也就越高。
买二付一和两件五折，买二付一，一方面能在两件商品有差价时保证更高的利润，同时对于消费者来说有更大的诱惑。
如果不是价格很硬的品牌商品，在一直价格战的当下，消费者已经对折扣产生了一定的疲惫感，诱惑力越来越低，所以第二件半价，买二付一这样新式的折扣活动也越来越多，对于消费者的诱惑也很大。
当两件商品不存在价格差，则没区别。
若存在，假设一件商品100，一件商品99：
使用买二付一，付款100
使用两件5折，付款（100+99）/2=99.5
1 天猫营销最终目的是推广，从而获得更大收益。而买二付一可以增加产品销量。提升排名吧。相对买一赠一而言。
2 含义也不同。买二付一，更强调的是买同种商品，2件五折则是暗示有不同种商品，最后订单总额5折优惠吧。
3 心里暗示 买二付一，是赠品免费的。5折折扣，是优惠。优惠和免费之间差距还有点大。
以上纯属臆测。。。。
买二付一的规则一般是付更贵的那个省下便宜的。
大家为了图便宜会尽量去凑单，尽量价格一致。在占便宜的心态下会刺激到更多的消费，而5折的刺激作用就小多了
对于上游制造商来说产品量越大，单件成本更低，因此买二付一更多是针对同一产品的促销；而两件五折则是不同商品；
对于购买者而言，两件五折的产品可选择性更高，但心里实惠感则是买二送一更充足。
然而都是先涨价后促销。。
答错题了，这是相同点(ಥ_ಥ)