传统的化工行业，顺应互联网+潮流，有什么好的与互联网结合的idea或项目？ 举报 理由 举报 取消 传统的化工，实体经济行业，似乎是在急速没落中。行业从业者，被称为“X工、X师傅”，转行难，有没有什么好的项目借助互联网+带“X工、X师傅”飞。。。。当然啊，那些化工原料、塑料的B2B已经饱和了，机会已经错过了。 2017年8月2日 10 条回复 1094 次浏览 互联网创业,创业,创业项目,化学,化工
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谢邀
老老实实地考虑怎么改革工艺，怎么更新产品才是正道，虚头巴脑的东西从来不属于化工这种基础工业。
有很多人都搞错了“互联网+”这一套东西本身的操作顺序。互联网本身是信息高速传递的载体，仅此而已。所以理应是先在某一现有行业里发现一个信息传导方式的改变能改革推进行业进程，然后才想到和互联网结合。比如传统商家，他们发现了网络下单这件事大大方便了大家购物的效率，也提高了自己处理订单的能力，是一个win-win的手段，才成了现在大红大紫的“电商”。而不少化工人提出的所谓互联网+，其本质是先看中互联网本身的暴利，然后又不想重新学计算机技术，于是非要硬扯一个化工里的概念和互联网加起来成为”互联网+化工”。可笑。
不想再做”X工，X师傅”，想在互联网这个大金矿里分到一口蛋糕的话，请踏踏实实开始学一门编程语言（我推荐Java）
茶会前言：这期主题是传统企业如何+互联网。最近刘强东有一句论断：未来的风口在传统升级。这个观念我很认同，如果现在的大众创业一窝蜂做纯互联网，那么我们吃的喝的穿的从哪里来？那刘强东认为不单单是传统企业+互联网，他用了一个词叫做融合。
现在传统企业大多是把互联网当做一个工具，主要是做两方面：互联网营销和圈住用户。我觉得最重要的是用互联网模式去运作传统行业，而不是简单地加上互联网的翅膀。除了这两个方面外，互联网还能怎么跟传统企业深度融合？
互联网思维带给传统行业的启发
茶也：美团合并后的公司英文全称翻译过来叫中国互联网+控股公司，说明美团也看到互联网+传统企业的市场。我在大学的时候办过大学生创业大赛，让福州的一些企业家对接大学生的互联网创业项目。我看了大概两千多份的纯互联网创业计划书，没有一份让我觉得是靠谱的。最后原本这些打算投资100万的企业家，就兑现了10万，没办法，项目质量不大好。
后来，我和我现在的合伙人聊的时候，就觉得好像没有什么好的创业项目了。就偶然聊到了茶，原本我们以为茶是一个没有办法用互联网升级和改造的项目，但深入了解后发现这个行业存在的诸多的问题。用互联网工具要如何升级茶行业？
茶行业的问题多多，最主要的一个问题就是不从消费者出发，不注重终端体验。所以我看到很多茶人都卖他们自己爱喝的茶，从没问过消费者喜欢喝什么？而他们也一直在讲故事、消费历史，可是大众消费者要的其实是终端的一种愉悦的感受。这也就是为什么我一直提星巴克的原因，星巴克的终端体验非常好。而茶叶的终端是什么呢？品牌上消费历史，高大上，门店上装修华丽，这就拒绝了普通消费者。实际上，茶行业过去有一大部分是依赖三公消费的，没有回到茶本身的饮用价值，因此这几年政府严控三公消费后，很多茶企的茶囤积在仓库里。这就是典型地远离了用户需求，茶行业本身的经济规模是基于许多的泡沫之上的。而整个茶文化也存在着不重视、不从消费者出发的思维，更多的是消费文化。
互联网有个职业叫做产品经理，提倡深挖用户需求。我们把它的这种深挖用户需求的思维用到了茶行业，所以我们团队是茶产品经理。我们首先做的一件事就是改变大家对茶的刻板印象，因为茶文化以前带给人的感官是很远，我们提倡的是茶融入到生活场景中，就在你手边。回到这期的传统+互联网上，我认为传统行业的每一行水都很深，都有各种各样的问题，互联网不能照搬照用。我认可的是互联网这种深挖用户需求的思维，很多传统企业并不具有，这是除互联网营销外，可以与互联网结合的一个点。
互联网再好，最重要还是产品
Jun:我在国内一家鞋电商平台负责天猫店，那这家电商平台今年鞋销售总额要到10亿，但至今仍然在亏损。我们公司没有自己的鞋品牌，是帮各大品牌鞋在全网铺开，无论是天猫、京东等等。因为现在如果一家传统鞋品牌去做全网营销，就是一个全网的ERP系统，做起来都很费力，所以我们是帮他们在全网铺开。
我从事互联网电商这么久，越发觉得产品很重要。我不觉得我们公司10亿的销售额有多牛逼。我们公司为什么会发展这么快，完全是借助各大鞋品牌的力量，比如李宁、鸿星尔克，我们只是把他们的品牌在全网铺开。
我做了三年的运营，第一年我觉得运营很重要，第二年我开始觉得产品很重要。做产品和品牌就有它自身的附加值在，就像鸿星尔克在网上卖150元，但是耐克阿迪达斯同样质量的鞋就能卖到400、500，对他们来说，互联网的渠道不大重要，怎么着都能卖出去。你运营手段再牛逼，你能把鸿星尔克150的产品卖成400？
传统品牌附加值很重要
女装有一个品牌叫例外，就是彭丽媛穿的女装品牌。它的价格不会低价，但也不会太高价，它的工装大概在五千块钱左右。相较于其他同样质量的品牌，别人卖1000块能赚了，她可以卖到五千。多于别家的利润被这家品牌用在打造品牌内容上。它有的价值已经不是在材质等产品品质上，而是其品牌展现出来的人文，所以例外的门店里很多都专门开辟了读书室。但例外难道是第一天就卖的比别人家贵吗？例外是经历一段时间的阵痛，别人降价的时候，它仍然不降而存活下来，进而去持续地打造品牌价值。
就是到互联网的产品上，有两个策略相反的手机公司，小米和华为。小米模式就是打低价，在全国手机都向小米学习的时候，华为的价格一直都是比小米高。小米是通过低价赚了一笔，但品牌定位和价值也被拉低了。而华为一直保持着中高手机的价位和高品质，今年华为的手机销售已经超过了小米。手机品牌中有一个家闷声发大财的，就是OPPO。OPPO走得是传统线下渠道，把利润让给商家，他们从来不强调配置、性价比，但据我了解，他的卖货量其实很大。之所以不与小米等国产低价品牌去争，也不公布销售量。因为一比，大家就会比较配置，拼配置OPPO肯定是比不过的，但是OPPO卖的是品牌，是体验。
塑造品牌有阵痛，如何渡过阵痛是关键
但是问题也来了。当你的价位比同行高30%-40%的时候，是需要一个过程不断地打造自己的品牌，我们把这个过程叫做阵痛。这个阵痛是需要很多的方式方法来渡过的。比如通过facebook、twitter甚至像茶也品牌做的电台，都需要花很多资源跟精力去做内容。如果这个品牌内容没做起来，而同行的价格降下去，销售额跟不上品牌塑造的整个战线，就会被市场淘汰。所以品牌的塑造不单单是你价格、利润比同行高那么30%，而是你高出的30%利润拿去做了什么。
互联网把市场拉到低价竞争吗？
产品的单价不是互联网拉下去了，是产品自己拉下自己的价格。比如很多鞋品牌每季度留了一些库存，而消库存的时候肯定是低价去卖。但是偶尔地消库存可以，但品牌长年的库存一直积压，就只能一直低价地卖，结果就是新品都没办法高价地卖，于是这个品牌的价格就一直保持低价。这是企业本身的问题，不是互联网的问题。像我知道一些高端的鞋品牌，也有库存，它就把这些库存把自己的品牌剪掉，做伪货低价处理，而互联网上仍然是高价销售。
互联网只是一个渠道。过去三十年，每五年会出现一个新的销售渠道。互联网只是把这些市场的每个面给到每一个人手里。当大家都知道信息后，那么就会产生价格的竞争，这是商业竞争引起的。别人十块钱卖的时候，如果我还十五块钱，品质又没有区别，那我不降价必死无疑。回到这期的话题，为什么传统企业的产品更加重要，价格已经是透明的了，如果还做出同质化的产品，只会被市场淘汰。
互联网能帮助传统企业构建新的消费场景
亮：本期是想探讨除互联网营销以外，互联网还能给传统企业带来什么。互联网产品和传统产品有什么区别呢？互联网产品有一个特点，边际成本趋向于零：我做一个产品的成本是固定的，使用的人越多，相当于越多人帮我平摊这个产品。而传统行业产品不一样，使用的人越多，我就要消耗越多的原料，成本不会降太多。
传统企业怎么+互联网。这里要说一个场景。例如茶也的公众号，不是在销售茶，而是在构建一个新的文化，一个新的、线上饮茶场景。为什么要用互联网构建一个新的场景，因为场景的构建就像很多小水珠慢慢凝结成大水珠才有一个向下的动能聚焦更多的小水珠。但是你不通过互联网，你通过小的群体，你是没办法聚焦用户，产生共鸣的。你只有把接触你品牌的用户放到无限大，才有可能有更多的人来关注你，你才可能将消费场景带动起来。所以互联网是让每个人的连接去掉了中间环节，互联网是新消费场景所需要的工具。
另外一点是，互联网是无界的，而现实是有界的。有界到无界需要配送这个环节，把我的产品卖出去。像一些中心商圈是不送外卖的，是因为当店人数已经足够了，不需要借助互联网这个工具。但是对许多小门店来说，需要在互联网上传播，甚至和互联网一起构建一个到店的体验场景。
欢迎参与茶也线下茶会，聊聊创业
公众号回复传统，发送现场录音
现在行业所谈的“互联网+”，只是一种提高效率的渠道，方式，所有的项目都会回归到根本，那就是产品，目前中国一直加快互联网的软件脚步，却一直忘记“硬件”难以提升到国际层次。在传统制造业，工业中，如何雕琢出好产品，才是最为关键的一环。
若然淘宝，京东拥有的全是次品进驻商家；饿了么，美团外卖拥有的都是垃圾食品商户；微商全是一堆贴牌1毛面膜，都难成大器。
做好产品！有好产品，才谈项目。
精细化学品本来就是迟钝的市场。
做出牛逼的产品，然后借助互联网+平台外卖。
像比如说我读文献，广州某精细化学品公司在制造立方型的alpha型六水硫酸镍产品。但我上网一查这公司在网上鬼都没有，网上主流还是INCO系硫酸镍(立方六水孪晶，alpha，国际标准品)，国产金川系(据说差一点，没样品不好评价但文献来看应该是beta系)，吉恩系(和金川大同小异)
定制合成各种化学品
不是已经有了吗。。卖面膜啊╮(╯▽╰)╭
化工从业者，感觉互联网只能用来做宣传，如果要玩什么营销模式，又会变成现在的微商那一套了。还是踏踏实实做好产品质量吧。
个人认为化工生产目前最缺的是信息化，这个不光是装置的过程控制上温度、压力、流量之类的参数有多精确。
哪里有跑冒滴漏，哪里的设备要出毛病了，哪里该有人的地方没人了，不该有人的地方有个人，这些信息的获取目前基本还是靠人巡视。概括而言就是生产系统的自我诊断能力太差。关于生产线运转的信息不全面，想要对过程进行精细的控制就是空中楼阁。
利用化工技术做产品，如新材料、化妆品、功能材料、油漆，然后利用互联网营销
参考一下 ”设备完整性管理“ ”化工数据分析“
自认为还是有资格来回答这个问题的，先介绍自己：
武汉大学化学与分子科学学院2012届硕士（高分子化学与物理专业生物医用高分子方向），在校期间不务正业（主要看动漫画画去了）仅发表一篇一作SCI论文（Biomacromolecules 影响因子5.75），毕业时候还没投出去的第二篇文章不知道发表了没有……
现国内最大动漫同人网络社区半次元（）合伙人、商务总监，公司情况网上有报道，在这里不多说了以免被认为是广告，喜欢看动漫、看同人、玩cosplay的小伙伴们快来玩！（其实还是广告……）
==============这是传说中的分隔线=========================================
如果想结合两个行业首先要了解两个行业的特点，这里先讲传统的化工行业，化工行业作为很有代表性的传统行业其特点是时间跨度长，这个时间跨度包括小试前期研发摸索反应机理条件时间成本极高、从小试研发到中试生产再到大批量生产的时间需求冗长、优秀研发人员的培养学习需要付出的时间成本高等，因此这个行业是个极度需要积累的行业。
再来看互联网行业，互联网行业的特点是快，尤其是提出了互联网+概念之后，互联网现在的发展思路比较成功的范例是在短时间内聚集大量线上的内容，这个广义定义的内容包括电商商家发布的商品信息、应聘求职者发布的应聘求职信息、社区网站用户发布的图文信息、知乎的问题回答等等，而这些内容中优质内容的重要性尤为突出。
于是我们来讨论第二个问题：互联网行业与化工行业的可结合点和不可调和点
互联网行业与化工行业进行结合的思路势必为利用互联网手段短时间内获得大量优质的化工行业的内容，这样的项目才是可以进行的，那么化工行业的优质内容是什么？
1.优质的产品信息 2.优质的行业内人力资源信息 …………等等
你会发现一个问题，这些信息的更新换代是极慢极慢的，一个成熟的化工产品的研发流程有多长广大化学系的兄弟姐妹们心中有数，对于一个不会快速更迭产品目录的采购人员和销售人员一个微信群（或者淘宝）就可以解决所有的问题，完全没有必要用一个特定平台来解决，大量的采购也早有稳定的供应商，这方面优质资源的线上聚集会显得多余。
另一方面，产品的更迭速度慢也同时导致了化工学科人才的流动频率与互联网等其他行业的不可同日而语，而且很不辛的化工是一个又大又专的行业，同属生物医用材料学科的做药物载体的人看生物支架方面文章很可能完全不得要领，化工行业的各专业之间的信息割裂是极其严重的，从这方面你会发现工具类的互联网产品（如学术搜索）会有需求，而对于其他类型的产品，小木虫已经可以算是互联网与化工行业结合的奇迹了。
综上所述，很遗憾，化工行业注定是一个很难短时间内进行优质互联网内容聚集的行业，甚至可以说是一个缺乏线上优质内容的行业（你跟我谈国内企业的基础研发……呵呵……O(∩_∩)O，我们还是来猜巴斯夫的产品配方吧~）。没有优质线上内容的行业很难与传说中的“互联网+”结合。
互联网做为工具其实已经在化工行业起到了很大的帮助作用，但如果以互联网为主体做为化工行业的切入点势必会是一条很艰辛的路，当然艰辛并不代表不可行，如果有人可以在这个困局中突围，我非常期待~