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为什么大众点评没能啃下健身行业这块肥肉???
残品鉤
就冲大众美团那个捆绑式推广合同,我就懒得再搭理它们了……
一边让大家吃,一边还想减肥健身,哪有这么好的事
健身行业有很多特殊性,其实不太适合网络推广。
1:美团把健身行业网络推广搞臭了,团购用在健身和私教上,就是很压价,工作室,健身房的接待量,和一个教练一天的工作量都是有限,价格压得太低了,除自身工作外,接待很廉价的团购价客户,还要最完美的服务,造成了有单也不是,没单更头疼,的尴尬处境,很多都早就退出了。
在我跑市场时,不少地方一听是网络推广的猛甩电话,干脆不接待。
态度好的经理就会直接告知其苦衷,原由,记录,成本,对网站真的很失望。
2:现在流行的主要是APP形式的推广,还有自己烧钱给健身房,工作室补助的,的确在初期也真的有不少工作室合作,同样遗憾的是出单率很低,低到完全可以忽视,跟网站类似,真的是一年下来十几单,有个屁用,每月上百单还差不多,至少APP还有资格抽成,事实是残酷的,就怕钱烧完了,还没有达到一个正常营运的流水,大家就都失望的离去,不跟你完了!
3:大众点评一样有类似问题,客户要写评论,你就要服务,价又太低,工作室又要整体安排时间,而这类图便宜的客户,又有多少是真正有价值的?可以长期训练的哪?是否达到了比传单,自我宣传更好的效果哪?很快就成了“鸡肋”。
如果遇到什么都不懂,只是徒小便宜的人,占便宜没够,回去还差评,岂不是更加操蛋,遗憾的这类人还不少,对于健身房,工作室的经营者,劳神,伤财,出人出力,却很难带来有效的高质量客户。既然进退两难,不如及早退出!
年初一大堆的APP健身类推广,做私人教练的,团课的,场地的,体育项目的,健身房,工作室的,现在都烧的差不多了,没有单,不挣钱,没人合作了,早晚会死!
其实总结一下,也很简单,不能建立足够的信任,不能确定教练能力,缺少互动沟通,价格战,恶性竞争,等等很多因素限制了。
你会在网上找个医生给你手术吗?就算他吹的在牛逼!
健康行业本身属于较高消费,能接受的人毕竟还是少数,何况要找高质量的客户。
等大家都失望了,都明白了,互联网加健身也就死了,现在只是半死不活,苦苦挣扎!
健身业真正的高利润项目是私教,高质量私教服务意味着小班化,专业化,靠的是回头客和口碑,而好的教练资源太少,存在僧多粥少的现象。
团购模式靠的是低价,跑量,普通人买个一两次的体验券玩玩还行,高消费的私教课程,贵(超出团购模式的消费人群)而且不了解(没建立信任),实在没多少人敢碰(就算有,好私教也太少,供不应求)。
个人感觉,还是可以通过互联网渠道,把消费者吸引过来(不一定是美团,微信公众,知乎,微博,豆瓣等都可以),玩玩低消费的自由训练,至于能不能留下,有多少人愿升级消费,还是看健身场所的现场体验和用户自身经济条件(缠着用户推荐私教的是反例),健身机构应该把重心放在课程品质和服务上,网络营销只是手段,不是核心竞争力。
一点浅见,欢迎交流~
健身行业粘性差,客流量还是比较小的(除了超便宜的健身房,299一年的年卡这么便宜你会不会去,回答是办上再说)而且大多数从网上团健身卡的都是想去玩玩而已,并非真正必须想健身,成单率太低了,健身房怎么可能想继续?更别提一上来就要先交几千块上线费,服务费,这真的是个问题,当然大众点评在健身行业不专业也是问题,也许未来发展的好了,健身行业互联网+还是有戏的,前提是健身房你本身不能太差啊,无论是从环境还是服务上说。。。。
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就冲大众美团那个捆绑式推广合同,我就懒得再搭理它们了……
一边让大家吃,一边还想减肥健身,哪有这么好的事
健身行业有很多特殊性,其实不太适合网络推广。
1:美团把健身行业网络推广搞臭了,团购用在健身和私教上,就是很压价,工作室,健身房的接待量,和一个教练一天的工作量都是有限,价格压得太低了,除自身工作外,接待很廉价的团购价客户,还要最完美的服务,造成了有单也不是,没单更头疼,的尴尬处境,很多都早就退出了。
在我跑市场时,不少地方一听是网络推广的猛甩电话,干脆不接待。
态度好的经理就会直接告知其苦衷,原由,记录,成本,对网站真的很失望。
2:现在流行的主要是APP形式的推广,还有自己烧钱给健身房,工作室补助的,的确在初期也真的有不少工作室合作,同样遗憾的是出单率很低,低到完全可以忽视,跟网站类似,真的是一年下来十几单,有个屁用,每月上百单还差不多,至少APP还有资格抽成,事实是残酷的,就怕钱烧完了,还没有达到一个正常营运的流水,大家就都失望的离去,不跟你完了!
3:大众点评一样有类似问题,客户要写评论,你就要服务,价又太低,工作室又要整体安排时间,而这类图便宜的客户,又有多少是真正有价值的?可以长期训练的哪?是否达到了比传单,自我宣传更好的效果哪?很快就成了“鸡肋”。
如果遇到什么都不懂,只是徒小便宜的人,占便宜没够,回去还差评,岂不是更加操蛋,遗憾的这类人还不少,对于健身房,工作室的经营者,劳神,伤财,出人出力,却很难带来有效的高质量客户。既然进退两难,不如及早退出!
年初一大堆的APP健身类推广,做私人教练的,团课的,场地的,体育项目的,健身房,工作室的,现在都烧的差不多了,没有单,不挣钱,没人合作了,早晚会死!
其实总结一下,也很简单,不能建立足够的信任,不能确定教练能力,缺少互动沟通,价格战,恶性竞争,等等很多因素限制了。
你会在网上找个医生给你手术吗?就算他吹的在牛逼!
健康行业本身属于较高消费,能接受的人毕竟还是少数,何况要找高质量的客户。
等大家都失望了,都明白了,互联网加健身也就死了,现在只是半死不活,苦苦挣扎!
健身业真正的高利润项目是私教,高质量私教服务意味着小班化,专业化,靠的是回头客和口碑,而好的教练资源太少,存在僧多粥少的现象。
团购模式靠的是低价,跑量,普通人买个一两次的体验券玩玩还行,高消费的私教课程,贵(超出团购模式的消费人群)而且不了解(没建立信任),实在没多少人敢碰(就算有,好私教也太少,供不应求)。
个人感觉,还是可以通过互联网渠道,把消费者吸引过来(不一定是美团,微信公众,知乎,微博,豆瓣等都可以),玩玩低消费的自由训练,至于能不能留下,有多少人愿升级消费,还是看健身场所的现场体验和用户自身经济条件(缠着用户推荐私教的是反例),健身机构应该把重心放在课程品质和服务上,网络营销只是手段,不是核心竞争力。
一点浅见,欢迎交流~
健身行业粘性差,客流量还是比较小的(除了超便宜的健身房,299一年的年卡这么便宜你会不会去,回答是办上再说)而且大多数从网上团健身卡的都是想去玩玩而已,并非真正必须想健身,成单率太低了,健身房怎么可能想继续?更别提一上来就要先交几千块上线费,服务费,这真的是个问题,当然大众点评在健身行业不专业也是问题,也许未来发展的好了,健身行业互联网+还是有戏的,前提是健身房你本身不能太差啊,无论是从环境还是服务上说。。。。