为什么罗永浩的情怀营销会失败？ 举报 理由 举报 取消 情怀营销一直是各大企业酷爱的把戏，像可口可乐、耐克等知名企业玩情怀营销玩的那叫一个得心应手。所以老罗准备依靠情怀营销来挤入市场这个思路其实是完全正确的，但是为什么到现在一提起老罗的”情怀“更多的都是冷嘲热讽呢？老罗的情怀营销问题究竟出在哪里，而情怀营销又应该怎么做呢？ 2017年10月6日 9 条回复 1525 次浏览 市场营销,情怀,手机,罗永浩,锤子
回复 ( 9 )
营销很成功么？
如果你的营销不能变成真金白银，那么就说明营销不成功。
以营销锤子科技的产品为前提，什么叫营销成功呢？我觉得营销成功就是，哪怕锤子和坚果有这样或那样的问题，还是能够大卖，在出货量上占有一席之地，并且使锤子科技可以在发展的道路上良性循环下去。这样或许才能叫营销成功。但是。。。
锤子目前的状态（2015年末），就好像被一个女人（市场）发了一张好人卡：“你是好人，但我不适合你”。很多男同胞都明白这句话的意思吧。
营销成功。败在供应链和产品本身
失敗了嗎？？
錘子一代賣了25萬臺次，堅果至少也賣了幾十萬臺，沒有教主大師級的傳銷洗腦（情懷營銷）功力，以上的銷量都要減去個萬字。
罗永浩的营销其实是成功的。
你知道没有罗永浩锤子手机要造成这么大面积的轰动效应和用户认知需要花多少钱么？
罗永浩至少省了1亿的宣传费用。
失败的是锤子手机本身。
老罗的失败在于他把自己的支持者和友商等等对立起来，以至于路人要想转粉很尴尬。营销可以把自己做得高大上，但千万不要贬抑别人。
当然如今的情怀营销可以说难度越来越大，因为大家也不是没用过或者说没见过好东西，把泡沫吹大了容易被人打脸扒皮。
说起老罗这个问题，首先我们不得不提一下情怀营销到底是什么。
从前，我们吃的橙子就是橙子，买的玫瑰花就是玫瑰花；看的电影就是电影。可是今天有人会跟你说：这个橙子是由80多岁充满人生坎坷的老人花了十年时间种出来的励志橙；这朵玫瑰花代表着一生只爱这一个人；这部电影承载的是情怀，是青春，是一群人的共同回忆……
越来越多的年轻消费者愿意拥“情怀”入怀，并为其买单。我们这代人为什么这么需要情怀呢？
1、寻求情感连接
在这个物质剩余的年代，大家不单单在乎产品的物理属性，还在乎产品的美感和情感归属。一个橙子，我们从商贩或商店里买了就买了，除了“等价交换”的商业行为，没有任何的连接点，更别提温情。
2、铸造社交货币
我们买有情怀的大米，住有情怀的酒店，用有情怀的手机，发表有情怀的朋友圈心情，就是不希望自己被认为是一个没趣味、没格调的人，并且试图将自己的喜好作为社交货币，来打造一个看起来足够情怀的世界，这种心理很微妙，但是它在移动互联网时代却被无限放大了。
当情怀有了市场，商业上自然会凸显其价值，如何打好“情怀”牌，一批批创业者已经试水了。
案例一：三个爸爸的情怀
去年10月份，三个爸爸儿童专用空气净化器在京东众筹创下国内首个千万级众筹纪录，就此一炮打响。这个品牌的成功跟“情怀”两个字密不可分，他们刚决定创业就拿到了1000万美元的投资就是因为——投资人也是一个爸爸。
“用最好的材料、最好的技术，给孩子最好的东西。”
三个爸爸联合创始人戴赛鹰将产品背后的精神总结为爸爸精神——品牌经营的不是产品，而是父爱。他们发现，这种父亲对孩子的爱不但可以灌输到产品里，还可以灌输到传播里。
在新品发布会上，他们没有讲自己的产品有多牛，而是将三个爸爸为了孩子而创业的故事娓娓道来。这种父母对孩子朴素的爱能够打动每一个人，这也是人们会乐于参加众筹的情感起源。
案例二：锤子手机的情怀
同样是卖情怀，罗永浩的锤子手机似乎没那么成功。
单看罗永浩这这个人，你会觉得他很有意思，包括经历，包括谈吐，还有由内而发的气质，像一个闷骚的文艺青年。于是锤子手机有了目标人群——文艺青年。老罗针对这类人，准备用“情怀营销”的策略在混乱的手机市场优雅的杀出一条血路。
接着，罗永浩一直在玩命的强调自己的工匠定位、认真精神，使这些东西在互联网思维的时代变成一种可销售之物。但理想主义在麻醉别人的同时，也灌醉了自己。
老罗能言善道，从一开始就大谈工匠精神，认真精神，让“老子手机最牛逼”的形象已经深入人心。用户的期盼性很高，认为硬件性能都很牛逼，结果就是期望越高，失望越大，然后老罗就开始搬起石头砸自己的脚了。
首先一个自称”文艺青年“、”只想认真做手机“、”我们做手机不是为了赚钱“的情感大师，另一个角色却是一个以盈利为目的的“企业家”。
稍稍细想，就会认为这简直是”当婊子立牌坊“，虚伪。
苦心经营的”情怀“瞬间崩塌，粉转路，路转黑，只留下一点脑残粉。
情怀跟梦想一样，你应该有，但不要天天嚷嚷着自己有梦想。老罗的失败在于：他错把情怀本身当作一种消费品，利用用户对情怀的热爱去赚“热”钱，但他产品本身的情怀却没有抵达人心。
比较下来，三个爸爸的情怀是创始人们的父爱，锤子手机的情怀是罗永浩的个性，他的个人情怀。一个能够渗透于产品里，一个只能浮夸在舞台上。
这也就是为什么很多互联网创业者，在获取疯狂的投资之后，转身便星光黯淡的原因吧。
总结：在这是个情怀泛滥但又缺少情怀的时代，还是朴素一点好。只有你的故事真实且动人，你的行为时刻没有离开初心，才能够做出有温度产品，并真正打动你的用户。
————更多原创精品营销内容，尽在公众号”一品内容官”,营销文案策划精英等你来撕逼！！！
一个处于刚刚起步的公司做到如今这种地步，
我并不认为营销是失败的。
没感觉失败。几乎所有人都知道锤子
失败了么？