分享
为什么会出现有市场却没销量?
最近弄了个小生意，做电视背景墙。我家做的背景墙不比硅藻泥一类的，品种多样，装饰起来也比其他的高大上得多。去逛了几个楼盘和做了一些简单的访问跟网上查询，好像每户人家都有装背景墙的倾向。 然而，开业半年了，销量却惨不忍睹。。 有考虑是宣传，有印发宣传单，举办活动，还有正在密切和上游的装修公司达成合作。可是成效不显著 也想过是价格，我司中等的每平方比硅藻泥贵大概一百多左右，一堵墙下来估计不会超过一千。而且我们的花样比硅藻泥的要丰富不少，性价比来说应该比较高的，可是销量仍然不乐观。 这是为什么呢，有市场却没销量，是营销方式不对吗？大学生初次创业，求指导希望各位可以帮我邀请一下各路大神！万分感谢！
回复 ( 2 )
个人觉得主要可能有三点：
1、题主所做的品类的消费者接受度不高，还需要做市场培育。正常情况下，油漆、墙纸应该比硅藻泥便宜才对。
2、价格太高，相对来说油漆的市场份额还是最大的，而题主的产品比油漆还贵。
3、推广渠道问题，油漆、硅藻泥等涂料产品是走油木工渠道的，很少走装饰公司渠道。
“好像每户人家都有装背景墙的倾向”首先应该怀疑调查方法的问题。直接问人未来的倾向，结果很不可靠，人回答问卷时可能只是随便一勾，并没有考虑现实问题，更不是表明人生追求方向。
告诉你个把市场扩大5倍的小窍门。下次做问卷时做成多选，“您想不想要红色的背景墙？您想不想要蓝色的背景墙？您想不想要绿色的背景墙？您想不想要粉色的背景墙？您想不想要棕色的背景墙？您想不想要米黄色的背景墙？您想不想要灰色的背景墙？您想不想要青色的背景墙？”这么问下来，一般人都会选个五六种，瞬间市场扩大五六倍有木有！
然而调研还是得做，只是需要更靠谱的数据来源。隔行如隔山，我也只能给你一些不靠谱的建议。比如调查已有的市场和竞品分析，你可以实际考察，也可以问问跟你合作的那个装修公司，现在究竟有百分之多少的人做背景墙，因为你的东西比普通硅藻泥贵，所以得先看其中又有多少是做高档硅藻泥的，如果确定你的东西肯定比同价位的硅藻泥好，那么做高档硅藻泥的这部分用户主要就是宣传问题了。很可能这部分用户规模太小不够支撑你的业务，那么就要考虑中低端用户了，改进产品，降低成本，甚至强行科普给不做背景墙的人，任重而道远。