在哪种场景下，你特别愿意花钱，而且觉得贵一小点也没关系？ 举报 理由 举报 取消 可以举例具体的场景。也可以根据自己的理解来解答。 2018年2月1日 4 条回复 843 次浏览 女性,消费,消费心理学
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先做个测试：
给你100元，要求你做以下一个选择：
A.直接再得到50元
B.赌一赌，50%得到100元，50%一分也没有
你会选择哪个？
换一种情境，给你200元，还是要做一个选择：
A.直接失去50元
B.赌一赌，50%失去100元，50%一分也不会损失
这时你又会选择哪个呢？
你的选择会不会和大多数人一样？
在第一种情境下只有16%的人选择B，赌一赌。而在第二种情境下有69%的人选择B，赌一赌。
其实比较以上两个情境，你会发现：
无论哪种情境，A最后的结果都是得到150元，B都是50%得到200元，50%得到100元。
这就是我们的损失规避心理。
我们在面对可能要失去时，就会很抓狂，你就顾不得别的了。
所以面对你喜欢、想要的、限量版东西时，你就顾不得价格了。
消费者购买前通常有个心理价位，但实际购买的价格可能有20%的落差。特别是当心仪的品牌、款式没货时，就很有可能选择±20%内的产品。
其中，选择贵20%的产品，通常是因为明显更好的产品特价促销，出现高质（配、牌）低价。比如，心理价位是4000块，只能买得起4G内存的一款笔记本，但有一天原价5000块的8G款降到4500块，由于只超出500块，消费者就很可能选择它。
给家人买东西的时候
惹老婆生气的时候；
给领导送礼的时候；
去医院看病的时候。