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买方市场。
要看产品，基本上谁掌握定价权，谁就有话语权。
谢邀
贸易活动中的话语权与出口还是进口方没有必然关系。
在正常的（没有政治，军事等额外因素引导的）贸易活动中话语权主要来自于“供需的不平衡”。
当我作为买家，急切的需要大量的货物时，而卖家则因为既定产量等因素，手里的货不愁卖，这个时候产生了供小于求现象，此时供货方就掌握了定价权。供货方可以选择定稍高的价格以让买家买走所有库存，或者可以选择定非常高的价格吓退一部分买家，让少数的买家买走一部分库存，手里留一些库存坐等未来再升值，更可以选择一件库存都不放手，坐地起更高价（这个选择一般限于垄断地位的战略产品）。这样的案例有很多，比如民国时期四大家族的囤粮，几年前的中国爆买澳洲高价铁矿等。
当我作为卖家，急切的需要卖生产出来的囤积的货物赚钱换取流动资金的时候，而买方则并不需要这么多的货物，这个时候产生了供大于求的现象，此时卖方就掌握了定价权。卖方可以选择讲价，以稍低的价格买超过自己需求的货，多了的库存起来，也可以只买很少的货，剩下的动用自己的库存，这样赌卖方会因为货物积压或急于赚钱而做更大让利。这个案例最明显的就是中国的稀土出口，就没有定价权，原因就是卖稀土的中国一方更急于赚钱。
总结来说，在市场里，谁更急着卖或者买，谁就更没有定价权，而对方就自然获得了定价权。那么夺取定价权的方式，就是压制自己买或卖的急迫度，当然战略物资像粮食，石油等是很难压制急迫度的。当压制急迫度失败的时候，夺取定价权就要通过非市场手段了，如外交，国际条约法规，甚至战争。案例如中国限制稀土出口量后，西方国家诉诸世贸组织。
看谁掌握了产品定价权
谁有航母谁就有话语权。
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买方市场。
要看产品，基本上谁掌握定价权，谁就有话语权。
谢邀
贸易活动中的话语权与出口还是进口方没有必然关系。
在正常的（没有政治，军事等额外因素引导的）贸易活动中话语权主要来自于“供需的不平衡”。
当我作为买家，急切的需要大量的货物时，而卖家则因为既定产量等因素，手里的货不愁卖，这个时候产生了供小于求现象，此时供货方就掌握了定价权。供货方可以选择定稍高的价格以让买家买走所有库存，或者可以选择定非常高的价格吓退一部分买家，让少数的买家买走一部分库存，手里留一些库存坐等未来再升值，更可以选择一件库存都不放手，坐地起更高价（这个选择一般限于垄断地位的战略产品）。这样的案例有很多，比如民国时期四大家族的囤粮，几年前的中国爆买澳洲高价铁矿等。
当我作为卖家，急切的需要卖生产出来的囤积的货物赚钱换取流动资金的时候，而买方则并不需要这么多的货物，这个时候产生了供大于求的现象，此时卖方就掌握了定价权。卖方可以选择讲价，以稍低的价格买超过自己需求的货，多了的库存起来，也可以只买很少的货，剩下的动用自己的库存，这样赌卖方会因为货物积压或急于赚钱而做更大让利。这个案例最明显的就是中国的稀土出口，就没有定价权，原因就是卖稀土的中国一方更急于赚钱。
总结来说，在市场里，谁更急着卖或者买，谁就更没有定价权，而对方就自然获得了定价权。那么夺取定价权的方式，就是压制自己买或卖的急迫度，当然战略物资像粮食，石油等是很难压制急迫度的。当压制急迫度失败的时候，夺取定价权就要通过非市场手段了，如外交，国际条约法规，甚至战争。案例如中国限制稀土出口量后，西方国家诉诸世贸组织。
看谁掌握了产品定价权
谁有航母谁就有话语权。