从事电缆生产与销售,质量国标但不如某品牌知名,价格有优势,但同时又被非国标的低价产品挤压,求助怎么办?

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电缆 销售 商业

2017年12月26日 1 条回复 1165 次浏览

发起人:亿万斯年 初入职场

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  1. 曾劭锟
    理由
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    首先要说的是,几乎所有行业的二三线品牌都面临类似的问题。就此,建议从销售、品牌和推广等三方面着手:

    1、销售方面

    (1)在渠道上,针对发达省份如山东、江苏、浙江等实行渠道下沉;同时,深耕二线省份,特别是较偏远的东北、西北、西南等。同时,对现有的经销商进行检视,选择3-5个业绩较好、忠诚度较高的经销商打造样板市场,对部分业绩不佳且长期欠款不还的应及时清理。

    (2)在团队上,强化对销售人员的管理和培训,特别是销售知识和技能上,要使他们全面掌握市场形势、竞争对手情况,以及我方产品和竞品的卖点比较,从而消除其价格心理障碍。

    2、品牌方面

    夯实品牌理论基础,明确品牌定位、品牌个性、品牌愿景,并阐明品牌故事和广告语等。同时,还应对品牌形象识别进行全面升级,包括VI体系以及网站、微信公众号、产品手册、包装、手提袋等都要逐步改版。

    3、推广方面

    以会议营销和终端推广为主线。若时机成熟,应设法召开经销商大会或招商大会;而若有相关费用,则应优先对经销商的终端推广如广告进行补贴,并多参加重点区域的地方展会。

    由于题主介绍的信息较少,暂时只能言尽于此。如有需要,请评论或私信。

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