从事电缆生产与销售，质量国标但不如某品牌知名，价格有优势，但同时又被非国标的低价产品挤压，求助怎么办？ 举报 理由 举报 取消 电缆 销售 商业 2017年12月26日 1 条回复 1145 次浏览 商业,电缆,销售
回复 ( 1 )
首先要说的是，几乎所有行业的二三线品牌都面临类似的问题。就此，建议从销售、品牌和推广等三方面着手：
1、销售方面
（1）在渠道上，针对发达省份如山东、江苏、浙江等实行渠道下沉；同时，深耕二线省份，特别是较偏远的东北、西北、西南等。同时，对现有的经销商进行检视，选择3-5个业绩较好、忠诚度较高的经销商打造样板市场，对部分业绩不佳且长期欠款不还的应及时清理。
（2）在团队上，强化对销售人员的管理和培训，特别是销售知识和技能上，要使他们全面掌握市场形势、竞争对手情况，以及我方产品和竞品的卖点比较，从而消除其价格心理障碍。
2、品牌方面
夯实品牌理论基础，明确品牌定位、品牌个性、品牌愿景，并阐明品牌故事和广告语等。同时，还应对品牌形象识别进行全面升级，包括VI体系以及网站、微信公众号、产品手册、包装、手提袋等都要逐步改版。
3、推广方面
以会议营销和终端推广为主线。若时机成熟，应设法召开经销商大会或招商大会；而若有相关费用，则应优先对经销商的终端推广如广告进行补贴，并多参加重点区域的地方展会。
由于题主介绍的信息较少，暂时只能言尽于此。如有需要，请评论或私信。