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想了解一下香奈儿的营销策略。
创办并运营“V享派”（http://www.
香奈儿定位为奢侈品，大多数人处于期望拥有却狠不下心购买的现状。一线的明星，品质的包装，奢侈品溢价空间巨大，所要营造的也是一种高高在上的感受。电视为大众接触的常规方式，从日常播放什么内容的广告最多就可以看出，日化、快消这些常年占据重要地位。奢侈品如果常年在这里投放广告显然人群缺乏精准性，而少量的播出就能营造一种“飞入寻常百姓家”的幻象。事实上，香奈的广告在电视上是有播出的，集中在上海卫视、北京卫视这种消费水平高的城市卫星频道。必须提到的是电视媒体对消费者来讲是强制性接受的，什么时间播出什么广告无论你是否想看，都将按时出现在你的眼前，这就直接导致一个结果，无论你是谁，有钱没钱是不是我的菜，我就在这里。相对来讲经济类、时尚类杂志作为杂志的属性已经在人群上进行了细分。随着中国人均收入水平的增加，年轻人群消费习惯的养成，香奈儿这一类的产品需求量定是往上走的，我不觉得她做电视广告有不妥之处。群体养成，集中收割！可能有人会觉得放在电视上播出会不会拉低了品牌感，要知道品牌感和播出媒介有关系，但更大的关系取决于你的广告片内容，如果落入俗套，他确实是粉碎性失败。
香奈儿每年都推出的许多广告，大部分是在电视上播放的，也会放在网上（Facebook、YouTube和香奈儿官网）作为机场店内的屏幕广告播出。
我们很少看到奢侈品牌播出电视广告，但每年奢侈品牌投入大量资金在拍摄新广告片上，这并不冲突。原因是国际品牌的受众相对于日用品来说很小，显然日用品投电视广告更划算。
奢侈品牌拍摄出来的新广告更多的是在机场的精品店，高档酒店和飞机上的电视媒体播出，大片也是配在时尚杂志内页，这样的目标用户更加精准。只有奢侈品牌的化妆品线会出现在面对大众的媒介上，例如雅诗兰黛口红在爱奇艺播放视频广告，香奈儿几年前曾在电视上播出唇釉广告。
香奈儿的营销战略可以写成一本书，这里通过三个比较现代化的营销方式来说明。
1. 视频广告
香奈儿是第一个用电视打香水广告的品牌，这个香水就是众所周知的Chanel N°5 ，香奈儿5号香水的每年的年盈利额超过10亿美元。
从1937年可可·香奈儿自己代言开始，每一任为香奈儿拍摄代言广告知名的影星、名模、邦女郎，都是最符合时下消费者的审美观的人选。
然而实际上作为人们提起五号香水最先想起来的人，梦露却没有成为香奈儿的代言人，直到2012年香奈儿才剪辑了第一支关于她的短片Marilyn and N5 – Inside CHANEL
2005年在妮可基德曼颜值的巅峰时期为五号香水拍摄的电视广告系列是为经典，也奠定了五号香水广告中女人推开男主，独自奔跑，视频广告越来越像偶像剧的基调。Chanel N°5 for Nicole Kidman
2014年香奈儿用超模担任五号香水的新代言人，。香奈儿五号香水最新广告 吉赛尔邦辰倾情出演
2. 数字化营销
香奈儿在Facebook上有1500万粉丝，在Twitter上有1000万粉丝。绝大部分粉丝不是香奈儿的用户，但是香奈儿用数字的方式呈现产品，吸引人们进入到精品店尝试产品。而且，粉丝们在网络上对于香奈儿的评价，可以帮助它们制造出宣传内容，最重要的是人们会大量谈论香奈儿，对于提高品牌知名度有很大的帮助。此外香奈儿深谙中国社群营销之道，三个月前的邂逅香水，最近的五号香水，都在各大时尚杂志做广告和被微信KOL刷屏。
3. 网络电商
2015年以前香奈儿对于电子商务是保持非常排斥的态度，香奈儿时尚总裁Bruno Pavlovsky称，“时装是需要人们去看，去触摸，去感受与了解的。” 他希望消费者能够走到精品店来，感受香奈儿的服务，人们在香奈儿的店内试穿衣服，裁缝会依据顾客试穿的情况修改衣服以使衣服更加贴合客户的身体，他认为这是香奈儿服务的精髓所在。
但是在今年4月，香奈儿在奢侈品购物网站Net-a-porter上线了一组首饰，这是香奈儿的第一次电商试水，数小时之后，货品售罄，一再补货。于是Bruno Pavlovsky也改口，“电商渠道能让我们更好了解、服务客户，加强与客户沟通。电商是客户了解新品上市的有效方式，客户需要快速了解最新产品动向，而这种服务最终也将使品牌受益。”香奈儿计划从2016年度假系列发布之时开始进行全球调价，可以期待的事2016年下半年香奈儿将要推出电商平台。
最后一个小料，大家都知道香奈儿是世界上最有名，最成功，也最神秘的时尚奢侈品牌。但是鲜为人知的事，香奈儿是一家被私人控股的公司，就算在行业内部，也很少有人听说过香奈儿的唯一股东The Wertheimer Family，这个家族是可可·香奈儿早期合伙人Pierre Wertheimer的后裔，持有香奈儿公司百分之百的股份。
谢邀
我没有对香奈儿有过深入的了解，不过我愿意把我浅显的理解分享出来，如果有错误的地方，还请各位大拿多多指点
从收入上细分市场的话，香奈儿的定位主要在于高端/中高端市场
-富豪阶层
拥有足够的购买力，这个应该没有什么疑问
-中产阶级中最接近上层，至少是中产中的中层以上
拥有几件或十几件香奈儿的产品来撑门面或是真的为了生活品质而选择香奈儿
-中产中中层以下的其他人
梦想或事实上拥有一件或少量香奈儿的产品
如果按以上的目标客户来看，真正会大量购买的富豪阶层以及中产偏上阶级看电视的频率并不会特别多甚至说非常少，本身他的时间就不会放太多到视频方面的娱乐上，其次对于他们来说，个人认为他们是最不会看直播的人，电视可以点播，网络上有视频，这两种方法都直接把电视广告排除在外了。所以从目标客户的角度上来说，电视广告不会是最有效率的选择。
以上部分仅为我个人拍脑袋想出来的，不要太当真
另外提供一个事实，最近我看优酷视频的时候看到香奈儿5号的广告的，在一定程度上佐证了我的猜测，他们并不愿意投放转化率偏低的电视广告，而是投了相对来说强制观看，可以直接点击进入官网即转化率更高的优酷上。（我不知道有没有在其他地方投放广告，再次重申，我并没有做过research）
暂时没有想到其他的了，希望我的回答有所帮助吧
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香奈儿定位为奢侈品，大多数人处于期望拥有却狠不下心购买的现状。一线的明星，品质的包装，奢侈品溢价空间巨大，所要营造的也是一种高高在上的感受。电视为大众接触的常规方式，从日常播放什么内容的广告最多就可以看出，日化、快消这些常年占据重要地位。奢侈品如果常年在这里投放广告显然人群缺乏精准性，而少量的播出就能营造一种“飞入寻常百姓家”的幻象。事实上，香奈的广告在电视上是有播出的，集中在上海卫视、北京卫视这种消费水平高的城市卫星频道。必须提到的是电视媒体对消费者来讲是强制性接受的，什么时间播出什么广告无论你是否想看，都将按时出现在你的眼前，这就直接导致一个结果，无论你是谁，有钱没钱是不是我的菜，我就在这里。相对来讲经济类、时尚类杂志作为杂志的属性已经在人群上进行了细分。随着中国人均收入水平的增加，年轻人群消费习惯的养成，香奈儿这一类的产品需求量定是往上走的，我不觉得她做电视广告有不妥之处。群体养成，集中收割！可能有人会觉得放在电视上播出会不会拉低了品牌感，要知道品牌感和播出媒介有关系，但更大的关系取决于你的广告片内容，如果落入俗套，他确实是粉碎性失败。
香奈儿每年都推出的许多广告，大部分是在电视上播放的，也会放在网上（Facebook、YouTube和香奈儿官网）作为机场店内的屏幕广告播出。
我们很少看到奢侈品牌播出电视广告，但每年奢侈品牌投入大量资金在拍摄新广告片上，这并不冲突。原因是国际品牌的受众相对于日用品来说很小，显然日用品投电视广告更划算。
奢侈品牌拍摄出来的新广告更多的是在机场的精品店，高档酒店和飞机上的电视媒体播出，大片也是配在时尚杂志内页，这样的目标用户更加精准。只有奢侈品牌的化妆品线会出现在面对大众的媒介上，例如雅诗兰黛口红在爱奇艺播放视频广告，香奈儿几年前曾在电视上播出唇釉广告。
香奈儿的营销战略可以写成一本书，这里通过三个比较现代化的营销方式来说明。
1. 视频广告
香奈儿是第一个用电视打香水广告的品牌，这个香水就是众所周知的Chanel N°5 ，香奈儿5号香水的每年的年盈利额超过10亿美元。
从1937年可可·香奈儿自己代言开始，每一任为香奈儿拍摄代言广告知名的影星、名模、邦女郎，都是最符合时下消费者的审美观的人选。
然而实际上作为人们提起五号香水最先想起来的人，梦露却没有成为香奈儿的代言人，直到2012年香奈儿才剪辑了第一支关于她的短片Marilyn and N5 – Inside CHANEL
2005年在妮可基德曼颜值的巅峰时期为五号香水拍摄的电视广告系列是为经典，也奠定了五号香水广告中女人推开男主，独自奔跑，视频广告越来越像偶像剧的基调。Chanel N°5 for Nicole Kidman
2014年香奈儿用超模担任五号香水的新代言人，。香奈儿五号香水最新广告 吉赛尔邦辰倾情出演
2. 数字化营销
香奈儿在Facebook上有1500万粉丝，在Twitter上有1000万粉丝。绝大部分粉丝不是香奈儿的用户，但是香奈儿用数字的方式呈现产品，吸引人们进入到精品店尝试产品。而且，粉丝们在网络上对于香奈儿的评价，可以帮助它们制造出宣传内容，最重要的是人们会大量谈论香奈儿，对于提高品牌知名度有很大的帮助。此外香奈儿深谙中国社群营销之道，三个月前的邂逅香水，最近的五号香水，都在各大时尚杂志做广告和被微信KOL刷屏。
3. 网络电商
2015年以前香奈儿对于电子商务是保持非常排斥的态度，香奈儿时尚总裁Bruno Pavlovsky称，“时装是需要人们去看，去触摸，去感受与了解的。” 他希望消费者能够走到精品店来，感受香奈儿的服务，人们在香奈儿的店内试穿衣服，裁缝会依据顾客试穿的情况修改衣服以使衣服更加贴合客户的身体，他认为这是香奈儿服务的精髓所在。
但是在今年4月，香奈儿在奢侈品购物网站Net-a-porter上线了一组首饰，这是香奈儿的第一次电商试水，数小时之后，货品售罄，一再补货。于是Bruno Pavlovsky也改口，“电商渠道能让我们更好了解、服务客户，加强与客户沟通。电商是客户了解新品上市的有效方式，客户需要快速了解最新产品动向，而这种服务最终也将使品牌受益。”香奈儿计划从2016年度假系列发布之时开始进行全球调价，可以期待的事2016年下半年香奈儿将要推出电商平台。
最后一个小料，大家都知道香奈儿是世界上最有名，最成功，也最神秘的时尚奢侈品牌。但是鲜为人知的事，香奈儿是一家被私人控股的公司，就算在行业内部，也很少有人听说过香奈儿的唯一股东The Wertheimer Family，这个家族是可可·香奈儿早期合伙人Pierre Wertheimer的后裔，持有香奈儿公司百分之百的股份。
谢邀
我没有对香奈儿有过深入的了解，不过我愿意把我浅显的理解分享出来，如果有错误的地方，还请各位大拿多多指点
从收入上细分市场的话，香奈儿的定位主要在于高端/中高端市场
-富豪阶层
拥有足够的购买力，这个应该没有什么疑问
-中产阶级中最接近上层，至少是中产中的中层以上
拥有几件或十几件香奈儿的产品来撑门面或是真的为了生活品质而选择香奈儿
-中产中中层以下的其他人
梦想或事实上拥有一件或少量香奈儿的产品
如果按以上的目标客户来看，真正会大量购买的富豪阶层以及中产偏上阶级看电视的频率并不会特别多甚至说非常少，本身他的时间就不会放太多到视频方面的娱乐上，其次对于他们来说，个人认为他们是最不会看直播的人，电视可以点播，网络上有视频，这两种方法都直接把电视广告排除在外了。所以从目标客户的角度上来说，电视广告不会是最有效率的选择。
以上部分仅为我个人拍脑袋想出来的，不要太当真
另外提供一个事实，最近我看优酷视频的时候看到香奈儿5号的广告的，在一定程度上佐证了我的猜测，他们并不愿意投放转化率偏低的电视广告，而是投了相对来说强制观看，可以直接点击进入官网即转化率更高的优酷上。（我不知道有没有在其他地方投放广告，再次重申，我并没有做过research）
暂时没有想到其他的了，希望我的回答有所帮助吧