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我是做化工工业品的，遇到上述问题
有几种可能性：
一是只为获取你们的技术服务，但没有购买欲望，直白地说就是为了骗服务。
二是对你们的产品品质不满意，这在技术密集型行业比较常见。
三是价格问题，即你们的产品比同类竞品更贵。
四是政策问题，特别是结算方式，2B业务大多可以欠款，如果他的流动资金比较紧缺，就无法选择前期需要现款现货的贵公司；活着他欠了现在的供应商很多钱，只能继续忽悠下去。
建议题主先找出问题，并予以解决。至于谈合同，那是自然而然的事，请他先拿一些产品去试，后期想长期合作的话自然会签约。
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一是只为获取你们的技术服务，但没有购买欲望，直白地说就是为了骗服务。
二是对你们的产品品质不满意，这在技术密集型行业比较常见。
三是价格问题，即你们的产品比同类竞品更贵。
四是政策问题，特别是结算方式，2B业务大多可以欠款，如果他的流动资金比较紧缺，就无法选择前期需要现款现货的贵公司；活着他欠了现在的供应商很多钱，只能继续忽悠下去。
建议题主先找出问题，并予以解决。至于谈合同，那是自然而然的事，请他先拿一些产品去试，后期想长期合作的话自然会签约。