发起人:韦恩 初入职场

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  1. 曾劭锟
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    一个项目的可行性,也就是能否赚到钱,取决于五个方面:市场大不大、对手强不强、政策严不严、收益多不多、成本高不高,这便是可行性分析报告的核心内容。

    其一,市场大不大,包括最近几年的产值、从业企业和人员数量、龙头企业的规模、目标区域和客户的覆盖面等。其中,龙头企业的规模是一项至关重要但被长期忽视的指标,如果现任老大只能做几千万,除非市场潜力得到极大挖掘,后发者要做到1亿就很困难,者将直接影响投资者的意愿。

    其二,对手强不强,包括现在的行业龙头企业和直接竞争对手,以及产品的替代者和潜在进入者。例如,雷军做小米手机,不仅要面对苹果、三星、中华酷联、魅族,还要面对智能手机可能被新产品替代的威胁,更有360、美图秀秀等虎视眈眈。如果对手已经形成不可撼动的品牌优势和竞争门槛,后来者就很难做大了。

    其三,政策严不严,这是我国企业必须考虑的问题。例如,每年的执政党、人大和政协会议,以及高层讲话等都会提出产业发展方向,而有的行业或业务是基于法律法规或潜规则二严禁民企去做的。例如,军工、快播。

    其四,收益多不多,指的是盈利模式能否实现。在国内,如果要做一种付费使用的软件,就很难取得成功;一个付费才能阅读内容的社群,也很难做大。

    其五,成本高不高。公司和商标注册、证件和资质申请、办公室、人员等都需要费用,创业公司不仅要支付这些前期大笔投入,还要有熬到盈利的流动资金。这时,还需要考虑融资问题。

    在上述五项之后,则可以对项目运营可能涉及的其他问题提出相应的建议。

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