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人人都在说颠覆传统和互联网思维，怎么才能不跑偏？
亲身经历了这样一件事情。
在昨天，距离圣诞节还有6天的时候，路过一家旋转火锅的餐厅，那里已经装点出非常圣诞的感觉，而路边一家安徽牛肉板面摊儿，依然是老样子，跟昨天的一样。
年轻且时尚的情侣络绎不绝的走进旋转火锅的餐厅；
众多单身青年、附近打工的人们，也毫不犹豫的叫了一大份儿板面。
一切都运行的很流畅，两家店的老板也都卖的盆钵满贯。
为什么差异巨大的商业都会盈利？那么这些现象背后到底存在什么样的商业逻辑呢？
突然有一天，板面摊儿的老板得到一本“天书”，发现现在这个年代，好多人都在用互联网思维颠覆传统，而且也很成功。于是自己也想用互联网思维，颠覆自己家的板面摊儿，打开中高端市场，收获更多利润，成为板面行业的明星，经过一番思考后，他决定：
①提升品牌形象，将板面制作的流程，完完全玩的放到网络上，供人们监督和分享，同时加大自己的装修投入；
②简化支付流程，将支付方法，从原来的现金支付，调整了全新的“微信支付/支付宝支付”；
③可以提前预约，人们可以通过微信或者自己的APP提前下单，进店便可以就餐；
④重度互联网推广，就餐时拍照发送至朋友圈，可以直接免单（或者送某些礼品）；
⑤打造自己的社群，这家板面摊儿的老板决定建设一个群，名字就叫做“板粉儿”，然后在这个群里与各种粉儿进行交流，维护与他们的关系
…………
经过很长时间的调整，终于重新开张营业了，老板也如愿以偿的成为了板面界的明星。只是经营数段时间后发现，自己店里的客流量不增反降，顾客们更倾向于用现金支付，大部分人会参与店里的推广活动，这也使得利润在重度营销成本的影响下，也有所下降，反而那家跟自己竞争的板面店，却变得异常火爆。
上面纯属我虚构的一个方案，如果你有自己想法，觉得可行，就试着做一下，提升一下板面的逼格，开拓下中高端是场，当然这都是题外话，我们更重要的是考虑是什么样的原因，没有让这个板面摊儿的老板，不但没有成功的颠覆传统，反而被传统战胜了？
不知道你有没有发现，在虚构这个故事的过程中，关于板面摊儿目标消费者的分析，只字未提。因为我在跟一些创业者聊得时候，他们总喜欢提到“消费者需要被教育”、“这个市场虽然很大，但是消费者不够活跃”……大部分创业者在遇到挫折后才都会考虑到是消费者，而非在创业初期。
创业者想颠覆传统，却忘记用最传统的方式分析消费者。
在产品被创新的过程中，许多创业者都不去深入了解自己的目标消费人群，而是以“颠覆传统”为嘘头，去做自己认为对的事情，所以在产品推广和市场化的过程中会遇到很大的问题，因此创业者若想真正颠覆传统，就该先从传统的角度分析目标消费人群：
①确定服务区域
毕竟是实体的产品，更多的会服务于本地的人群，所以当你试图颠覆传统的时候，必须考虑目标消费者所在的区域，是一线城市、二线城市还是三线城市，然后确定目标消费群体，这是一切的基础和前提；
②打造产品价值
在颠覆传统的过程中，你需要明确目标消费者的真正需求，举个例子，如果你是那个板面摊儿的老板，而且像打造一个单身的极致体验店，或者是提供其它的价值，这一点在上一篇内容中写过【创业本是一场自嗨的人生体验】，你可以直接回复“自嗨”或在历史消息中查看。
③了解媒体接触习惯
在某一特定地域里，目标消费群体一定会有特定的媒体使用习惯，例如现在的学生（大学生、高中生、初中生）他们更乐于使用QQ，年轻白领更乐于使用微信、微博……如果将其它特定的人群作为目标消费者，你就需要却深入的调查和研究，明确他们习惯使用什么样的媒体了；
④明确购买的前提和条件
这一部分需要结合“你所打造的产品价值”进行分析。比如在你打造单身体验店的过程中，所有的消费者进店体验的前提，就一定是单身，所以当你知道目标消费者会在怎样的特殊条件下使用你打造的产品时，那么就你就可以加入新的价值，激发更多的目标消费者来体验你的产品。
⑤制定有竞争力的价格
这一点不比多说，真正互联网思维，要求你在价格上有极强的竞争力，同时还会有更丰富的盈利模式，保证你的商业可以正常运转，如果你正在创业，且有需要的话，可以私信我，帮你打造具备互联网思维，且能轻资本运营的商业模式。
⑥创新支付方式
不是你常说的现金支付还是支付宝支付/微信支付，而是更广泛意义上支付。比如，你的支付方式是全款还是分期、是月费还是年费还是按照单次收费、是抵押付款还是别的什么方式，无论什么做什么行业，你都需要明白，任何支付方式都能转换成现金，只要你有颠覆性的互联网思维和全新的商业模式。
说了这么多，回想一下之前所说的板面摊儿，假设你把目标消费者锁定为白领，并尝试用上述的6中方法，进行商业模式的重建，会不会得到一个更丰富的商业计划呢？
题外话：你颠覆的只应该是传统的形式，传统的逻辑在任何时代都会是成立的。
微信公众平台搜索 【先锋队员】 可以与我交流哦~
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亲身经历了这样一件事情。
在昨天，距离圣诞节还有6天的时候，路过一家旋转火锅的餐厅，那里已经装点出非常圣诞的感觉，而路边一家安徽牛肉板面摊儿，依然是老样子，跟昨天的一样。
年轻且时尚的情侣络绎不绝的走进旋转火锅的餐厅；
众多单身青年、附近打工的人们，也毫不犹豫的叫了一大份儿板面。
一切都运行的很流畅，两家店的老板也都卖的盆钵满贯。
为什么差异巨大的商业都会盈利？那么这些现象背后到底存在什么样的商业逻辑呢？
突然有一天，板面摊儿的老板得到一本“天书”，发现现在这个年代，好多人都在用互联网思维颠覆传统，而且也很成功。于是自己也想用互联网思维，颠覆自己家的板面摊儿，打开中高端市场，收获更多利润，成为板面行业的明星，经过一番思考后，他决定：
①提升品牌形象，将板面制作的流程，完完全玩的放到网络上，供人们监督和分享，同时加大自己的装修投入；
②简化支付流程，将支付方法，从原来的现金支付，调整了全新的“微信支付/支付宝支付”；
③可以提前预约，人们可以通过微信或者自己的APP提前下单，进店便可以就餐；
④重度互联网推广，就餐时拍照发送至朋友圈，可以直接免单（或者送某些礼品）；
⑤打造自己的社群，这家板面摊儿的老板决定建设一个群，名字就叫做“板粉儿”，然后在这个群里与各种粉儿进行交流，维护与他们的关系
…………
经过很长时间的调整，终于重新开张营业了，老板也如愿以偿的成为了板面界的明星。只是经营数段时间后发现，自己店里的客流量不增反降，顾客们更倾向于用现金支付，大部分人会参与店里的推广活动，这也使得利润在重度营销成本的影响下，也有所下降，反而那家跟自己竞争的板面店，却变得异常火爆。
上面纯属我虚构的一个方案，如果你有自己想法，觉得可行，就试着做一下，提升一下板面的逼格，开拓下中高端是场，当然这都是题外话，我们更重要的是考虑是什么样的原因，没有让这个板面摊儿的老板，不但没有成功的颠覆传统，反而被传统战胜了？
不知道你有没有发现，在虚构这个故事的过程中，关于板面摊儿目标消费者的分析，只字未提。因为我在跟一些创业者聊得时候，他们总喜欢提到“消费者需要被教育”、“这个市场虽然很大，但是消费者不够活跃”……大部分创业者在遇到挫折后才都会考虑到是消费者，而非在创业初期。
创业者想颠覆传统，却忘记用最传统的方式分析消费者。
在产品被创新的过程中，许多创业者都不去深入了解自己的目标消费人群，而是以“颠覆传统”为嘘头，去做自己认为对的事情，所以在产品推广和市场化的过程中会遇到很大的问题，因此创业者若想真正颠覆传统，就该先从传统的角度分析目标消费人群：
①确定服务区域
毕竟是实体的产品，更多的会服务于本地的人群，所以当你试图颠覆传统的时候，必须考虑目标消费者所在的区域，是一线城市、二线城市还是三线城市，然后确定目标消费群体，这是一切的基础和前提；
②打造产品价值
在颠覆传统的过程中，你需要明确目标消费者的真正需求，举个例子，如果你是那个板面摊儿的老板，而且像打造一个单身的极致体验店，或者是提供其它的价值，这一点在上一篇内容中写过【创业本是一场自嗨的人生体验】，你可以直接回复“自嗨”或在历史消息中查看。
③了解媒体接触习惯
在某一特定地域里，目标消费群体一定会有特定的媒体使用习惯，例如现在的学生（大学生、高中生、初中生）他们更乐于使用QQ，年轻白领更乐于使用微信、微博……如果将其它特定的人群作为目标消费者，你就需要却深入的调查和研究，明确他们习惯使用什么样的媒体了；
④明确购买的前提和条件
这一部分需要结合“你所打造的产品价值”进行分析。比如在你打造单身体验店的过程中，所有的消费者进店体验的前提，就一定是单身，所以当你知道目标消费者会在怎样的特殊条件下使用你打造的产品时，那么就你就可以加入新的价值，激发更多的目标消费者来体验你的产品。
⑤制定有竞争力的价格
这一点不比多说，真正互联网思维，要求你在价格上有极强的竞争力，同时还会有更丰富的盈利模式，保证你的商业可以正常运转，如果你正在创业，且有需要的话，可以私信我，帮你打造具备互联网思维，且能轻资本运营的商业模式。
⑥创新支付方式
不是你常说的现金支付还是支付宝支付/微信支付，而是更广泛意义上支付。比如，你的支付方式是全款还是分期、是月费还是年费还是按照单次收费、是抵押付款还是别的什么方式，无论什么做什么行业，你都需要明白，任何支付方式都能转换成现金，只要你有颠覆性的互联网思维和全新的商业模式。
说了这么多，回想一下之前所说的板面摊儿，假设你把目标消费者锁定为白领，并尝试用上述的6中方法，进行商业模式的重建，会不会得到一个更丰富的商业计划呢？
题外话：你颠覆的只应该是传统的形式，传统的逻辑在任何时代都会是成立的。
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