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为什么市场上能做大做强的大集团公司，其主品牌基本都是定位中高端？
这个问题我作为小白不太知道应该具体怎么问，所以尽量赘述地详细一些。我不明白的是，为什么最终能做大做强能成为集团公司的，其主品牌都是较为大众的品牌，即中高端品牌，还是因为它本身做大了才成为了大众品牌？这问题的核心是不是基层群众的力量是最强大的？这引申出一个创业问题，既然每一个品牌最终目的都是做大做强，为什么不从创业一开始就选择大众路线？我指的是汽车界的例如大众汽车，化妆品界的欧莱雅，手表界的斯沃琪等等。还比如”小米”。例如大众汽车，它的主品牌”大众”我们都知道它的定位基本是中端，一些高端品牌比如宾利，保时捷，兰博基尼等都只是它收购的旗下品牌，为什么大众能发展到有财力收购他们，而不是比如兰博基尼收购大众。同理又如欧莱雅，作为主品牌”欧莱雅”仅仅定位为中端品牌，而它却能发展强大到有财力收购各种旗下品牌，包括中高低端，兰蔻，碧欧泉，卡尼尔等。斯沃琪集团也是一样，主品牌”斯沃琪”我们都知道它主打平价表，而旗下宝玑(Breguet) 、宝珀(Blancpain) 、欧米茄 (OMEGA) 、浪琴 (Longines) 、雷达 (Rado) 、天梭(Tissot) 等高端品牌数不胜数。
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先说明一下，在品牌的层次定位上，我们一般不会说”大众”品牌，而是说“中高端”品牌，相应的还有“高端”和“低端”。
虽然，严格地说，应该分为高端、高端偏下（中端偏上）、中端、中端偏下（低端偏上）、低端，不过为了简便，我们把2-4统称为中高端。
那么，还是那句话，我对手表不太了解。但在其他行业，中高端品牌占据主导的现象确实非常普遍：
在汽车行业，以大众为例，它旗下有大众、斯柯达、布加迪、保时捷、宾利、斯堪尼亚，以及奥迪、兰博基尼、杜卡迪、西亚特等多个品牌。其中，销量最大的是大众和奥迪。
在化妆品界，欧莱雅旗下有欧莱雅、兰蔻、碧欧泉、卡尼尔、小护士、美即等多个品牌，但销售冠军显然是欧莱雅。我也一直用欧莱雅。
在手机行业，全球销量前两名是三星和苹果，然后中国的小米、中华酷联都榜上有名。很显然，它们都是中高端品牌。
事实上，包括我们公司在内，几乎所有品牌策划机构做项目时，都会建议客户将品牌定位为中高端。不论创建新品牌，还是老品牌重新塑造，概莫能外。
原因在于，中高端市场的容量最大，这要从产品方面说起：
企业推出一款产品，营收=价格×销量，利润=价格×利润率×销量。
这就涉及我们对产品的层次定位，和品牌层次定位相似，我们把产品线分为高端形象产品、中高端量利结合产品和低端上量产品。也就是说，高端产品的利润较高但销量较小，中高端产品在利润和销量上取得平衡，低端产品则是销量较大但利润较低。
坦诚地说，截至目前，营销学界并没有一款产品卖100元、120元和80元时的销量精准数据，但100元时销量大于120元而低于80元，应该是没有疑问的。这时，结合利润率指标，就会发现卖100元是最好的。
假设一款产品的成本是60元，那么卖100元、120元和80元时，毛利分别是40元、60元和20元，而销量分别是100件、50件和150件。那么，它们的营收和利润分别是：
100元：营收=100×100=10000元，利润=40×100=4000元。
120元：营收=120×50=6000元，利润=60×50=3000元。
80元：营收=80×150=12000元，利润=20×150=3000元。
亦即：100元时利润最高，80元时营收最高，而120元方案在营收和利润上都不占优势。
考虑到利润才是真正到手的钱，所以我们通常建议客户选择100元，也就是中高端的方案；而在120元和80元之间，即利润相当时，则因为规模经济性可以降低成本，客户会选择80元的方案。
这也符合我们的普遍认知。例如，有些号称很高端的镶钻或给总统、首相用的手机，销量其实很小；而深圳华强北的某些山寨机，也许销量很大，但由于一台手机才赚几块钱，即便月出货量达几百万，也才几千万利润而已，还不如苹果、三星的九牛一毛。
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我们还可以发现，很多高端品牌，特别是标榜“奢侈品”的品牌都实行限量政策。例如，劳斯莱斯一年只出几千辆，LV、范思哲等有的款式也是限量销售的，价格也比非限量款高得多。那么，它们是否可以敞开供应呢？我们的答案是：不可以。
一方面，限量款的原材料非常稀缺，即便厂家想大量生产也做不到。
另一方面，价格是由供求关系决定的，理论上成本降了厂家也可以不降价，从而获得超额利润。但由于市场供应量增大，为了争夺相对固定的客户资源，必定有厂商开始降价，从而将行业的平均利润率拉低到正常水平。这样一来，成本降低与否，利润率都一样。
我们常常提到“品牌所对应的产品”概念，即一个品牌和它的主导产品是密不可分的，高端品牌可以为产品提供品质承诺，但高端品牌也需要高品质质产品提供支撑。所以，从产品营收和利润的角度，中高端品牌的潜力是最大的。
此外，品牌延伸，也就是产品线扩张会使品牌定位逐渐模糊、品牌价值日益稀释，所以品牌延伸的跨度不能太大。这时，从中高端延伸至高端和低端，跨度就比从高端延伸至低端、低端延伸至高端小得多，因此更容易；而且，它可以有2个选择，相当于有了2款新产品，也比只有1个选择的后两者的前景更广阔。