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创业公司的业务是怎么来的？
我在河南这边做职业院校各个专业的实验室，实训室的。我们公司本身没有产品！都是代理的广东，或者北京那边的厂家的东西。但是我们业务能力一般吧，小公司吧！积累的学校关系也不够，导致业务量一直很少！但是我最近的找到一种思路！我们代理的厂家分两种！一种是就是自己去投标自己做！不招代理商，除非哪个学校指定让本地的公司做！他们才让出来，授权那个公司，另一种是自己不做，全部让本地的公司去做！这两种厂家，我们都是和他们的区域经理打交道的，他们区域经理权限挺大！项目到底让谁做！都是他们区域经理决定的。我这边的想法是，跟他们区域经理好好谈一下，主要内容每个项目只要不是学校指定哪个公司做！我们都可以合作，我们负责垫资，和一些商务上的流程。然后赚了钱，我公司跟他分成！比他只拿他们公司的提成好的多！当然他要做的工作，第一给他们领导吹我公司在河南本地的关系多强硬，好多学校都指定让我们公司做，所以项目都让我们作了，第二他还要跟学校那边吹我们公司的优势！比如项目经验了，比如商务费用这块的高低。推荐我们去做学校他已经谈好的项目。因为，职业教育，实训这块的东西不是太透明，竞争相对小一点，所以利润还是可以的。要不都不够分的！毕竟我们要垫资金，要保证一定的利润，我最近联系了好多厂家的区域经理！准备展开工作！有没有哪个大神给点建议！我到底怎么样给区域经理谈，效果最好！
回复 ( 10 )
你怎样去谈效果都不好。
你怎样去谈都会得到反效果。
你以为你代理厂家的区域经理都是善人？
你以为区域经理指定代理商，确定是公司招投标，还是代理商运作招投标时，他不会考量利益最大化？
你以为你以利益分成诱惑区域经理就是必杀技？
你还让区域经理在公司吹牛，吹你公司实力强，以他背离自己职业道德为代价？
你还让区域经理在客户那里吹牛，以他自己背离职业素养为代价？
你负得起这代价？
小伙子。。。。你想的太简单了。
通篇看下来，你之所以想的太简单，因为都是站在自己的角度看问题。
建议你多和区域经理聊聊天，多学学他们的专业知识，多了解他们公司优势，多接触他们的业务渠道，和他们做朋友，多学习吧。他们认同你后，会顺手帮你的。
小伙子刚毕业吧
题主所有的构想都是建立在想当然的基础上。很幼稚的赶脚。所以即使给了建议估计也听不懂，还是算了吧。也许碰个头破血流会有所成长。祝好运。
感叹号略多。
我在河南。
长期合作一定是在有过合作的基础上进行的，合作需要彼此了解。
谈合作，你有哪些优势吸引厂商，现在厂商有太多的合作伙伴可以选择，因为贸易商太多了，且行业发展至今，确实有很多厂商选择直接做，不愿分一杯羹给贸易商。
个人感觉贸易商的优势，一是有一批铁的客户，二是资金，如果还有第三点，那就是招投标流程的熟知。
因为一直是和黄牛打交道，所以别怪我说实话，您其实就是典型的黄牛。
背着这个包，游遍大上海。
别问了，想哭。
小伙子不是刚毕业就是生产线上下来的愣头青
你和区域经理什么关系，他们怎么相信你不会反水，本身你是小公司吃了上顿没下顿，一点利益就让他们去背弃自己的职业道德！？
不是不能合作而是本身就没有相互的信任关系，和综合的利益考量，根本就缺乏合作的基础
别说我泼冷水。开展业务（business development) 这么重要的话题应该在创业前想好的吧。站在您客户的角度想想，为什么非您不可？您或您的公司的核心竞争力是什么？
找创业的团队聊一聊，让创始人给您打打鸡血，说说当时创业是怎么想的。如果他连鸡血都不会打，那您可以考虑跳槽了。
加油!
这种代理在长三角地区一抓一大吧，不知道之前你从事那个行业不熟，但看描述从厂家角度你实在不是一家好的代理商，本人目前在一家德国品牌的代理商做销售。稍微扯两句不对地方见谅
1，看明白代理商只是厂家想希望通过投放代理去迅速占领当地市场，增加份额与销售
2，好的代理商要么是自己在当地有着极强的人脉关系可以迅速帮助厂家打开市场，或者手握本行业大客户
3，如果你没有第二条优势其实已经很危险了，代理商任务完经常无法完成，代理权有被收回风险
至于你说的搞区域经理要客户不是不行，这个就要看能力与操作水平，但风险也极高