面对to B市场，销售该怎么做？ 举报 理由 举报 取消 to B市场的销售只能采用客户经理不断的拜访吗？前期该做哪些准备工作？后期又该如何维护？ 2017年10月15日 1 条回复 1059 次浏览 市场营销,销售
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所有的销售无论是对个人还是对企业，都要对自己产品有这正确认识且能对购买者带来益处。前期要对企业进行调研，看他们需求，后期持续跟进产品使用情况。
所谓人情化的toB都是在商业模式中不成立的。
但也需要有一定情商，70%的针对产品的销售技能+30%的情商。
亦或者说，销售前让企业对人认可，才能打开销售产品的路径，然后再看产品对企业的优势。后期看跟进销售，和企业名誉。