肥料销售过程中如何防止生产厂家和买家的直接对接？ 举报 理由 举报 取消 能有拿到低价的货源，然后销售出去，但是担心买家一旦跟生产厂商联系上，就会抛开我这个中间商的环节，（没有仓库，想生产厂家直接发货。）想了解下这个问题在行业里是如果杜绝和防止的？ （比如大品牌的各个地区代理，难道每个人就真的会遵守规则，只在当地代理哪里买？是如何制约的？）因为是新手，能够拿到低价货源，才有了销售的想法，但是不懂行业规矩，还请各位大侠不吝赐教。 2017年10月5日 5 条回复 997 次浏览 农资,化肥,经验,销售,销售管理
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传统分销商最怕厂家渠道下沉，因为那样会挖走自己的客户，如同B2B电商平台担心供应商和买家“私通”。
但厂家或上级分销商，和下级分销商或用户“私通”，须满足三个条件：
1、该下级分销商或用户（们）的购买量较大，可以弥补中间分销商造反的损失，否则就划不来。
2、“私通”的成本较低，传统分销渠道下1个销售人员只能维护5-10个客户，加上物流、维修问题，厂家最低只能下沉到地级市，要开发县级市场也必须设立省级分公司或办事处，但这个成本也很高。当然，电商则彻底解决了这个问题。
3、售后服务比较简单，如果需要提供大量非标准化的本地服务，则只能依赖当地分销商。例如，很多工人都会安装热水器，成本也不高，所以厂家可以大量授权，然后做电商；但安防、家居产品的差异比较大，安装成本也很高，使电商没有价格优势，所以哪怕是一线品牌的电商平台也做不起来。
就题主所做的化肥来说，由于产品单价不高却很重，走快递的成本太高，走物流却到不了几个地方，所以C端的农民不太可能去网上买。但县城以上分销商、零售商的物流比较方便，就有可能和厂家“私通”了。未来几年，随着物流进一步下沉，农村电商真正起来，届时说不定还可以做O2O。
由于不知道题主属于哪个渠道层级、客户属于哪类，只能请你对号入座了。
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我也是刚进去农资行业，很多想法还不成熟，请见谅！
就现在的化肥销售的渠道而言，很难实现厂家与农户的直接对接。如果能够低价拿到货的话，并且能够销售出去，基本都是稳赚的，目前，基本不用担心这个问题。
但是，随着行业的发展，一些新颖的销售渠道慢慢兴起，如电商、配肥站。近两年农村淘宝在农村跑马圈地，与地方政府合作，实现了飞跃发展，化肥企业新洋丰、心连心等品牌纷纷入驻。金正大也在自建电商农资一号。农户直接在网上购买化肥。配肥站是国家鼓励测图配方施肥的产物，直接为农户配肥，不能在市场流通，云天化、芭田、中化在这方面已经出局规模。
就未来而言，传统销售渠道一定会越来越弱，销售环节减少，直达农户是趋势。
XY，非销售人员，答案仅供参考。
楼主想法不大实际，目前的农资经销环节，中间商或者说比较符合题主情况的零售店要承担的责任非常、非常多，如：
赊销，行业通病，有门店的尚且不能做到现款，题主如果想做现款要如何获得客户“信任”，“信任”，“信任”，重三~。赊销的话厂家能给你多久的压货时间，再者你自身有无足够的现金流。（我就见过农资销售员不讲规矩，自己向公司拿货物，然后转手卖给零售店想赚差价。但是因为货款收不上来，被公司发现并处罚，差点就要进去捡肥皂的）；
服务，农户种植的药害、病害、肥害等问题要能给出解决建议，农户有收成了你才能收到钱，这是做农资经销的根本没有之一；
仓储配送，因为物流配送费用的问题存在，导致厂家不可能发送少量货物给你的客户，最终会演变成向你压货，要求你担任配送中的一环；
不过另一方面，厂家对农资经销商也有许多的市场保护，各种防串货的合同都有，大家先划分好区域，如果你串货到其他地方则要负责追回等后续工作。如果视而不理分分钟厂家就会断货把你撤销。