作为一个市级代理商，目前被一家准备上市的经营同类产品的商家占据了大部分市场，该如何抢占市场份额？ 举报 理由 举报 取消 一家做火锅丸子的市级代理商（A代理），被另一家准备上市的火锅丸子的市级代理商（B代理）抢占了大部分市场，在B代理商公司人力，财力和产品价格都有大力支持的情况下，A代理商公司支持力度不大的情况下，A要如何抢占市场？是降低全部产品价格？还是拿出几个单品降价来冲击B的同类产品？ ps.A家产品质量比B家好！ 2017年10月23日 1 条回复 1187 次浏览 市场,市场经济,市场营销
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火锅丸子是一种品牌表现力很弱的产品，顾客吃火锅时不可能问这个丸子是哪个品牌的，更不会问它的供应商是谁，店员也答不上来。一般是按材料来分类，比如牛肉丸、鱼丸之类，每个品类通常只会选一个供应商。因此，重点是抓住那些火锅店，让他们卖得上量、卖得出价格、赚得到钱。
火锅店的品类通常很多，但顾客点得多、店里有特色而且利润高的也就那么几种，加上对手的资金、品牌、渠道和终端资源都明显占优，你只能先做几个“爆款”。由于火锅店和对手的合作已经很长时间，不仅对其产品非常熟悉，可能还有欠款等问题，也不可能一下子都换成你们的。
至于这样的品类是怎样的，则要看火锅店的需求了。有的店的档次高、店员也能推高端产品，可能就比较喜欢高端特色的品类；有的店定位较低习惯走量，那就要给他们推比较大众化的品类，还要采取价格攻势。