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在刚刚过去的天猫“双十一”的购物狂欢节中，天猫商城和淘宝网总共实现了191亿元的支付宝交易额，其中132亿元来自天猫商城，淘宝则交易了59亿元。
值得注意的是，今年“双十一”期间，单店销售过亿的三家全部来自线下传统零售商，18家突破5000万交易额的商家，只有3家来自互联网电商品牌。传统零售企业完成了一场逆袭。而在这场逆袭的背后，给予传统零售商巨大支持的，正是此前给他们造成困扰的积压库存。
在此前发布的，87家服装纺织企业的2012年中报数据显示，累计库存量732亿元。这一数据在2011年是699亿元，2010年为501亿元。深陷库存危机的美特斯邦威即是这87家中的一个。就在“双十一”当日，美特斯邦威董事长周成健更是置身一线战场直接参与了“双十一”的疯狂之中。此次，美特斯邦威的销售数据排在前列。受益于电商渠道的各种促销活动，今年上半年，美邦的存货便从25.6亿元降到了17.5亿元，而此次但11月11日一天的促销，其交易额就突破5000万。
美特斯邦威只是众多受益的传统零售企业之一。近年来，一些国内的传统零售企业似乎找到了解决库存的途径，甚至在部分品类的销售上，超过了传统渠道。
七匹狼“双十一”销售额突破5000万元，而七匹狼旗下的皮具、针纺等品类，线上已经突破了整体销量的55%以上。七匹狼电商总监钟涛表示，打破了传统线下渠道分而治之的界限。在线下，各个渠道之间难以融合，串货是一大问题，而在线上，分销商反而鼓励不同品类搭配销售。
此前，在线上销售额不足总量10%的优衣库根本“不屑”促销的模式。今年5月份，迅销(中国)商贸有限公司(优衣库公司)董事总经理潘宁接受本报采访时表示，中国电商行业通过亏损的方式来获得成长，这对于已经在线下赢利的优衣库来说是不可能这么做的。而主打网上和门店零售同价的优衣库，此次更是拿出了主打服饰品牌半价折扣，致使很多买家熬夜排队疯抢。优衣库的最新季度报告显示，其70%的国际市场销售增长和48%的总盈利增长几乎全部来自中国市场。优衣库中国公关负责人董春芳透露，网络销售和实体店铺都是非常重要的，优衣库在中国正在强化这两方面。
更有甚者，将电商促销当作了线下销售淡季的黄金期。
在双“十一当”天参与电商平台促销销售额达1.02亿的GXG服饰，在该活动期间投入颇大，除了压低价格，在广告上也投入不菲。GXG服饰副总经理李淑君表示，当天在天猫上投入的广告过百万，“实际上前后远不止这个数”。
一些传统品牌供应商为了不影响线下经销商的利益，不会用现有品牌去进行网络促销，而是重新注册商标来通过各家电商平台销售。
一位来自传统服装品牌商负责人告诉本报，前几年受电商的冲击，积压了很多库存。为了急速处理，通过电商渠道来处理。因此“价格活动区间特别大”。
这种方法在传统品牌服饰企业表现得尤为明显。“更省事的方法是直接减牌销售，价格还会更加便宜。”名品折扣B2C网站聚尚网副总裁易宗元表示。
相比之下，一些互联网品牌就表现得相形见绌。“传统服饰除了品牌优势外，其他供应链上的环节也非常成熟。这是互联网品牌无法比拟的。”李淑君认为。
阿里巴巴提供的数据显示，天猫和淘宝单店销售过1个亿的总共有3家，分别为杰克琼斯、骆驼和全友；而18家超过5000万交易额的商家里，有15家来自线下零售商。
成熟的品牌，可控的价格体系这些叠加起来构成强大的供应链优势，这对淘品牌或者凡客这样的互联网品牌造成的打击无疑是巨大的。一位接近凡客的人士透露，“‘双十一’效果不是很好。”
就在“双十一”前夕，阿芙精油创始人孟醒宣布，由于京东商城逼迫商家恶劣促销，正式声明从京东撤店。对此，法国马赛商学院教授王华表示，精油不同于服饰和家装等品牌，一味粗暴的方式迫使商家促销，而忽略了产品的性质。
根据购物搜索网站“帮5买”发布的《双十一价格监测不完全报告》显示，在线促销的主要商品类别中，全网的服装鞋帽的商品数量位居第一。
然而，此次也有网络品牌凸现了亮点。
茵曼是首次参与“双十一”预售的淘品牌(淘宝上发展起来的网店)，也是突破5000万销售额的3个互联网品牌的其中之一。茵曼在“双十一”活动款式推出过程中也应用了C2B(消费者驱动商家)模式，即根据消费者需求定制生产的模式。
“预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产节省成本。”茵曼总经理方建华分析。
中国社会科学院经济研究所经济所副所长张平认为，只有驾驭规模才有递增的可能性，电子商务对于传统商业模式来说，显然有驾驭规模、提升规模回报效益的先进性。
双11将强势来袭，中小企业该如何应对双11的冲击？
10月已收尾，11月也随之到来了，去年震撼所有企业的双11，今年又会带来怎样的惊雷呢？
11月1日下午，南方都市报记者就“对今年双11的看法”及“禅城电商发展”等问题，采访了鸭梨科技董事长吴金军和艾蓓怡董事长季晓明。
你对今年双11怎么看？
双11开始至今已经有好几年了，吴总表示，通过14、15年所接触的双11商家的情况来看，渐渐地暴露出了双11的一些问题。
1 堆积了很多库存。
为了应对双11，储存了大批库存。例如某家淘宝店，在双11当天的销售额仅为1200万元，然而之前定下的目标却是2500万元。之前储存的货物也就积存了下来。
2 天猫几年来倾向邀请国际大品牌入驻，逐步冲击中小企业电商发展。
在产能过剩的背景下，国际大牌产品入驻，备战双11，各种促销打折，使得国内中小企业和淘宝本土个体企业受到很大的压榨。
3 双11过后，物流的拥挤，售后服务下降等问题越来越严重。
从去年双11销量912亿来看，今年的双11销量还会增长，预计在1200亿–1500亿之间，那么双11之后的物流将会拥挤到什么程度可想而知。物流快件的增加，导致的是服务产品质量的下降。这最终会加速中小企业的灭亡。
4 双11过后，需求剧减，中小企业11月过后的生存堪忧。
双11让消费者把几个月的需求集中在双11这一天购买，之后的一个月甚至几个月的产品需求都会剧减。虽然双11这一天可能会有很大的收入，但是这之后的几个月，将只有微薄甚至没有收入，那些中小企业个体淘宝户又该如何度过这几个月呢？
双11整体来说有好的一面，也有不好的一面。关键在于企业如何处理双11后所面临的难题。中小企业该如何提升自己更好地适应双11的冲击，如何更好地应对未来地转型发展？
相信今年的双11会是一个转折，会让所有商家和消费者从根本上有很大转折。目前就我身边的电商商家，在双11已经不再如从前般兴奋冲动了。从禅城互联网发展来看，这2年我们所看到的是电商型企业不断提升企业内在竞争力，整合供应链，提升效率做品牌，从这可看出电商企业开始慢慢回归到做电商的本质上了。
在今天，所有人的需求都被满足，整个工业创造在产能过剩的情况下，关键在于你的产品能否解决别人产品不能解决的问题，能否解决同行所不能解决的问题。只有这样，才能把你的企业凸现出来，才能更好地适应双11的冲击，更好地转型发展。
CONVERSATION
采访内容
记者：马云在云栖大会上提到明年开始，阿里巴巴不再提电子商务了，将开启新零售的商业模式，请问您是如何理解新零售？
季总：新零售需要一定时间来完善。阿里巴巴目前在做一个线上线下打通的系统，包括仓储物流，订单管理，客户互动、线下客户区分，就是在线上系统与线下系统合二为一，以前所讲的020是伪命题，我们销售更多的是体现服务功能，通过服务加强品牌粘性。
吴总：从过去的互联网发展来看，我们一直在获取客源，但实际上是一边获取客源一边丢失客源。而新零售模式更好地减少客源的丢失。
季总：新零售需增加客户的忠诚度，最终的根本是增强自己的产品竞争力，说流量是死路一条。只有增强产品竞争力，才是打造内部团队才是王道。
吴总：在过去大家都在盲目做大，但在最终都是要回归到一切以利润为中心，如果不以利润为中心，所有的大都将是泡沫。
记者：您认为目前电商的发展趋势是什么？如何把产品的竞争力提上来，如何把服务做好？
季总：我的未来方向是：如何提高客户忠诚度，整合全球资源，加强产品竞争力模式创新等。中国的工业4.0即将到来，或已经到来，但对服装行业来说，4.0是不够的，可能我们要把服装定位为6.0，因为服装有很多个性化的东西。
记者：您认为接下来是否会出现跨界合作的趋势？
吴总：以佛山为例，泛家居的跨界一定会成为潮流，个人觉得很多传统企业做了很多年的二次创业，但是依然还是懂互联网的人不懂传统产品，懂传统产业不懂互联网。当然这种现象会慢慢偏向于懂互联网的人依然不懂传统产业，而懂传统产业的人开始懂互联网了，这将是一种趋势。那么接下来将会有懂传统产业的人开始在互联网领域创业发展。无论是传统企业还是互联网企业，目前面临的门槛并非互联网本身，而是产品核心竞争力，创新能力以及如何利用互联网来提升企业效率的问题。
记者：在产业整合中，协会的社会组织在其中发挥了什么作用？扮演什么角色？
吴总：发挥的价值在于一下三点，分别是：
1、把产业链问题与政府作对接，争取政府对某个领域的支持；
2、整合整个产业资源的价值最大化；
3、组织行业产业，论坛峰会做一些外部资源的对接，帮助互联网对接传统企业。
记者：鸭梨是帮助中小企业打造互联网生态圈的企业，那么目前鸭梨帮助本地中小企业的进展如何了呢？
吴总：自去年8月8日产品上线以来，到目前为止鸭梨服务佛山的企业约有2千家。我们现在在帮助佛山企业全面了解打造自己的互联网平台的价值和意义。而我们鸭梨致力于帮助企业最大限度降低打造自主互联网平台的成本，释放佛山互联网产业的价值。
—— END ——
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我觉得这篇文章帮了我很大的忙！另外问一句，楼上的同学，哪个学校的？
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在刚刚过去的天猫“双十一”的购物狂欢节中，天猫商城和淘宝网总共实现了191亿元的支付宝交易额，其中132亿元来自天猫商城，淘宝则交易了59亿元。
值得注意的是，今年“双十一”期间，单店销售过亿的三家全部来自线下传统零售商，18家突破5000万交易额的商家，只有3家来自互联网电商品牌。传统零售企业完成了一场逆袭。而在这场逆袭的背后，给予传统零售商巨大支持的，正是此前给他们造成困扰的积压库存。
在此前发布的，87家服装纺织企业的2012年中报数据显示，累计库存量732亿元。这一数据在2011年是699亿元，2010年为501亿元。深陷库存危机的美特斯邦威即是这87家中的一个。就在“双十一”当日，美特斯邦威董事长周成健更是置身一线战场直接参与了“双十一”的疯狂之中。此次，美特斯邦威的销售数据排在前列。受益于电商渠道的各种促销活动，今年上半年，美邦的存货便从25.6亿元降到了17.5亿元，而此次但11月11日一天的促销，其交易额就突破5000万。
美特斯邦威只是众多受益的传统零售企业之一。近年来，一些国内的传统零售企业似乎找到了解决库存的途径，甚至在部分品类的销售上，超过了传统渠道。
七匹狼“双十一”销售额突破5000万元，而七匹狼旗下的皮具、针纺等品类，线上已经突破了整体销量的55%以上。七匹狼电商总监钟涛表示，打破了传统线下渠道分而治之的界限。在线下，各个渠道之间难以融合，串货是一大问题，而在线上，分销商反而鼓励不同品类搭配销售。
此前，在线上销售额不足总量10%的优衣库根本“不屑”促销的模式。今年5月份，迅销(中国)商贸有限公司(优衣库公司)董事总经理潘宁接受本报采访时表示，中国电商行业通过亏损的方式来获得成长，这对于已经在线下赢利的优衣库来说是不可能这么做的。而主打网上和门店零售同价的优衣库，此次更是拿出了主打服饰品牌半价折扣，致使很多买家熬夜排队疯抢。优衣库的最新季度报告显示，其70%的国际市场销售增长和48%的总盈利增长几乎全部来自中国市场。优衣库中国公关负责人董春芳透露，网络销售和实体店铺都是非常重要的，优衣库在中国正在强化这两方面。
更有甚者，将电商促销当作了线下销售淡季的黄金期。
在双“十一当”天参与电商平台促销销售额达1.02亿的GXG服饰，在该活动期间投入颇大，除了压低价格，在广告上也投入不菲。GXG服饰副总经理李淑君表示，当天在天猫上投入的广告过百万，“实际上前后远不止这个数”。
一些传统品牌供应商为了不影响线下经销商的利益，不会用现有品牌去进行网络促销，而是重新注册商标来通过各家电商平台销售。
一位来自传统服装品牌商负责人告诉本报，前几年受电商的冲击，积压了很多库存。为了急速处理，通过电商渠道来处理。因此“价格活动区间特别大”。
这种方法在传统品牌服饰企业表现得尤为明显。“更省事的方法是直接减牌销售，价格还会更加便宜。”名品折扣B2C网站聚尚网副总裁易宗元表示。
相比之下，一些互联网品牌就表现得相形见绌。“传统服饰除了品牌优势外，其他供应链上的环节也非常成熟。这是互联网品牌无法比拟的。”李淑君认为。
阿里巴巴提供的数据显示，天猫和淘宝单店销售过1个亿的总共有3家，分别为杰克琼斯、骆驼和全友；而18家超过5000万交易额的商家里，有15家来自线下零售商。
成熟的品牌，可控的价格体系这些叠加起来构成强大的供应链优势，这对淘品牌或者凡客这样的互联网品牌造成的打击无疑是巨大的。一位接近凡客的人士透露，“‘双十一’效果不是很好。”
就在“双十一”前夕，阿芙精油创始人孟醒宣布，由于京东商城逼迫商家恶劣促销，正式声明从京东撤店。对此，法国马赛商学院教授王华表示，精油不同于服饰和家装等品牌，一味粗暴的方式迫使商家促销，而忽略了产品的性质。
根据购物搜索网站“帮5买”发布的《双十一价格监测不完全报告》显示，在线促销的主要商品类别中，全网的服装鞋帽的商品数量位居第一。
然而，此次也有网络品牌凸现了亮点。
茵曼是首次参与“双十一”预售的淘品牌(淘宝上发展起来的网店)，也是突破5000万销售额的3个互联网品牌的其中之一。茵曼在“双十一”活动款式推出过程中也应用了C2B(消费者驱动商家)模式，即根据消费者需求定制生产的模式。
“预售改变了传统零售中存在的问题，将通过代理商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，商家可以避免盲目生产节省成本。”茵曼总经理方建华分析。
中国社会科学院经济研究所经济所副所长张平认为，只有驾驭规模才有递增的可能性，电子商务对于传统商业模式来说，显然有驾驭规模、提升规模回报效益的先进性。
双11将强势来袭，中小企业该如何应对双11的冲击？
10月已收尾，11月也随之到来了，去年震撼所有企业的双11，今年又会带来怎样的惊雷呢？
11月1日下午，南方都市报记者就“对今年双11的看法”及“禅城电商发展”等问题，采访了鸭梨科技董事长吴金军和艾蓓怡董事长季晓明。
你对今年双11怎么看？
双11开始至今已经有好几年了，吴总表示，通过14、15年所接触的双11商家的情况来看，渐渐地暴露出了双11的一些问题。
1 堆积了很多库存。
为了应对双11，储存了大批库存。例如某家淘宝店，在双11当天的销售额仅为1200万元，然而之前定下的目标却是2500万元。之前储存的货物也就积存了下来。
2 天猫几年来倾向邀请国际大品牌入驻，逐步冲击中小企业电商发展。
在产能过剩的背景下，国际大牌产品入驻，备战双11，各种促销打折，使得国内中小企业和淘宝本土个体企业受到很大的压榨。
3 双11过后，物流的拥挤，售后服务下降等问题越来越严重。
从去年双11销量912亿来看，今年的双11销量还会增长，预计在1200亿–1500亿之间，那么双11之后的物流将会拥挤到什么程度可想而知。物流快件的增加，导致的是服务产品质量的下降。这最终会加速中小企业的灭亡。
4 双11过后，需求剧减，中小企业11月过后的生存堪忧。
双11让消费者把几个月的需求集中在双11这一天购买，之后的一个月甚至几个月的产品需求都会剧减。虽然双11这一天可能会有很大的收入，但是这之后的几个月，将只有微薄甚至没有收入，那些中小企业个体淘宝户又该如何度过这几个月呢？
双11整体来说有好的一面，也有不好的一面。关键在于企业如何处理双11后所面临的难题。中小企业该如何提升自己更好地适应双11的冲击，如何更好地应对未来地转型发展？
相信今年的双11会是一个转折，会让所有商家和消费者从根本上有很大转折。目前就我身边的电商商家，在双11已经不再如从前般兴奋冲动了。从禅城互联网发展来看，这2年我们所看到的是电商型企业不断提升企业内在竞争力，整合供应链，提升效率做品牌，从这可看出电商企业开始慢慢回归到做电商的本质上了。
在今天，所有人的需求都被满足，整个工业创造在产能过剩的情况下，关键在于你的产品能否解决别人产品不能解决的问题，能否解决同行所不能解决的问题。只有这样，才能把你的企业凸现出来，才能更好地适应双11的冲击，更好地转型发展。
CONVERSATION
采访内容
记者：马云在云栖大会上提到明年开始，阿里巴巴不再提电子商务了，将开启新零售的商业模式，请问您是如何理解新零售？
季总：新零售需要一定时间来完善。阿里巴巴目前在做一个线上线下打通的系统，包括仓储物流，订单管理，客户互动、线下客户区分，就是在线上系统与线下系统合二为一，以前所讲的020是伪命题，我们销售更多的是体现服务功能，通过服务加强品牌粘性。
吴总：从过去的互联网发展来看，我们一直在获取客源，但实际上是一边获取客源一边丢失客源。而新零售模式更好地减少客源的丢失。
季总：新零售需增加客户的忠诚度，最终的根本是增强自己的产品竞争力，说流量是死路一条。只有增强产品竞争力，才是打造内部团队才是王道。
吴总：在过去大家都在盲目做大，但在最终都是要回归到一切以利润为中心，如果不以利润为中心，所有的大都将是泡沫。
记者：您认为目前电商的发展趋势是什么？如何把产品的竞争力提上来，如何把服务做好？
季总：我的未来方向是：如何提高客户忠诚度，整合全球资源，加强产品竞争力模式创新等。中国的工业4.0即将到来，或已经到来，但对服装行业来说，4.0是不够的，可能我们要把服装定位为6.0，因为服装有很多个性化的东西。
记者：您认为接下来是否会出现跨界合作的趋势？
吴总：以佛山为例，泛家居的跨界一定会成为潮流，个人觉得很多传统企业做了很多年的二次创业，但是依然还是懂互联网的人不懂传统产品，懂传统产业不懂互联网。当然这种现象会慢慢偏向于懂互联网的人依然不懂传统产业，而懂传统产业的人开始懂互联网了，这将是一种趋势。那么接下来将会有懂传统产业的人开始在互联网领域创业发展。无论是传统企业还是互联网企业，目前面临的门槛并非互联网本身，而是产品核心竞争力，创新能力以及如何利用互联网来提升企业效率的问题。
记者：在产业整合中，协会的社会组织在其中发挥了什么作用？扮演什么角色？
吴总：发挥的价值在于一下三点，分别是：
1、把产业链问题与政府作对接，争取政府对某个领域的支持；
2、整合整个产业资源的价值最大化；
3、组织行业产业，论坛峰会做一些外部资源的对接，帮助互联网对接传统企业。
记者：鸭梨是帮助中小企业打造互联网生态圈的企业，那么目前鸭梨帮助本地中小企业的进展如何了呢？
吴总：自去年8月8日产品上线以来，到目前为止鸭梨服务佛山的企业约有2千家。我们现在在帮助佛山企业全面了解打造自己的互联网平台的价值和意义。而我们鸭梨致力于帮助企业最大限度降低打造自主互联网平台的成本，释放佛山互联网产业的价值。
—— END ——
(二维码自动识别)
我觉得这篇文章帮了我很大的忙！另外问一句，楼上的同学，哪个学校的？