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徘徊在医疗边缘
单品的重量选择，必须考虑到价格、使用周期、包装适配能力、行规、习俗等多重因素。
1、价格：重量和价格通常成正比，而客户购买时会有心理价位。比如说，洗发水通常400ml的零售价为30-40块，消费者的心理价位也是30多块，如果你弄出个1000ml的70多块钱，就远远超出他的预算，那他只好选别的品牌。
2、用量：要够用，但不能超标。产品开封后必须尽快使用完，否则可能变质。而且，用量太大导致购买频次下降，这会损害业绩稳定性。以面包为例，200克装一次就能吃完，如果是1000克装则一天都吃不完，第二天就变质了。把它放进冰箱里可以延迟变质，但如果客户都是今天买明天不买，业绩就不稳定，对采购造成很大的困扰，销售人员也会内分泌失调。
3、包装适配能力。小公司无力自己开模做包装，只能选择通用款，而装得太满或太空都不行。所以，通常是先找到合适的包装，再看它能装多少。
4、行规：同行经过多次试错、不断完善得到的方案，往往有较大的合理性，而且已经被客户所接受。还是以洗发水为例，当消费者都认可了400ml款，你弄个1000ml的出来，客户会认为它有问题而不敢买。
5、习俗：如同客单价较高的产品零售价通常以8或9为尾数，为了便于核算成本，小件产品的重量尾数（以g、ml为单位）通常是5或0，例如有的辣条是185克、瓶装水则是650ml。
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单品的重量选择，必须考虑到价格、使用周期、包装适配能力、行规、习俗等多重因素。
1、价格：重量和价格通常成正比，而客户购买时会有心理价位。比如说，洗发水通常400ml的零售价为30-40块，消费者的心理价位也是30多块，如果你弄出个1000ml的70多块钱，就远远超出他的预算，那他只好选别的品牌。
2、用量：要够用，但不能超标。产品开封后必须尽快使用完，否则可能变质。而且，用量太大导致购买频次下降，这会损害业绩稳定性。以面包为例，200克装一次就能吃完，如果是1000克装则一天都吃不完，第二天就变质了。把它放进冰箱里可以延迟变质，但如果客户都是今天买明天不买，业绩就不稳定，对采购造成很大的困扰，销售人员也会内分泌失调。
3、包装适配能力。小公司无力自己开模做包装，只能选择通用款，而装得太满或太空都不行。所以，通常是先找到合适的包装，再看它能装多少。
4、行规：同行经过多次试错、不断完善得到的方案，往往有较大的合理性，而且已经被客户所接受。还是以洗发水为例，当消费者都认可了400ml款，你弄个1000ml的出来，客户会认为它有问题而不敢买。
5、习俗：如同客单价较高的产品零售价通常以8或9为尾数，为了便于核算成本，小件产品的重量尾数（以g、ml为单位）通常是5或0，例如有的辣条是185克、瓶装水则是650ml。