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看知乎的门外人
建材O2O已经有先例了，美乐乐就试过，前年还弄了很多瓷砖、木地板等建材产品，如今却只有家具了。也就是说，它已经放弃建材O2O。
究其原因，我觉得主要有三点：
其一，建材产品的体积和重量都是“大块头”，为了增强用户体验还必须做展厅。瓷砖品牌的专卖店动辄几千平米，加上地板、卫浴、涂料、五金、防盗门、木门、橱柜、衣柜等，租金成本就可以压死创业公司。
其二，建材产品离不开专业的设计师和安装工（包括涂料的油木工）。设计可以只卖几套模板，安装却必须真人出马，意味着平台必须在每个城市组建安装团队，这对创业公司来说谈何容易？
其三，从客户需求角度看，客户要的是装修而不是建材，他们会首选装修O2O，而后者已经存在齐家网、尚品宅配、土巴兔等比较成熟的平台。一个创业公司要改变客户的既定认知，可谓难以登天。
基于此，至少到目前为止，建材O2O只是伪命题。
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建材O2O已经有先例了，美乐乐就试过，前年还弄了很多瓷砖、木地板等建材产品，如今却只有家具了。也就是说，它已经放弃建材O2O。
究其原因，我觉得主要有三点：
其一，建材产品的体积和重量都是“大块头”，为了增强用户体验还必须做展厅。瓷砖品牌的专卖店动辄几千平米，加上地板、卫浴、涂料、五金、防盗门、木门、橱柜、衣柜等，租金成本就可以压死创业公司。
其二，建材产品离不开专业的设计师和安装工（包括涂料的油木工）。设计可以只卖几套模板，安装却必须真人出马，意味着平台必须在每个城市组建安装团队，这对创业公司来说谈何容易？
其三，从客户需求角度看，客户要的是装修而不是建材，他们会首选装修O2O，而后者已经存在齐家网、尚品宅配、土巴兔等比较成熟的平台。一个创业公司要改变客户的既定认知，可谓难以登天。
基于此，至少到目前为止，建材O2O只是伪命题。