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如何说服老板重视营销,增加推广?(房地产)
本人就职于一家小房开公司营销部,项目本身硬性条件不错,地段这些都还行,但长期销售惨淡,原因其实非常简单,老板用钱太谨慎了,且关注工程部比营销部多太多.简述一下原因:1.销售薪资太低,基本为本市最低层,招不到人员(老板的意思还觉得高了,还要考核罚款)2.无报广,户外广告,说白了就是零推广.我彻底无招,小活动都舍不到搞3.特别不重视老带新4.不重视业主需求尤其是123点,方案报了无数次,谈过无数次,说形式,对比,严重程度,谈心,列数据都用过了.就是扭转不了.感觉老板就是需要你在无条件的情况下做出了很好条件的业绩再给你谈条件,现在就恶性循环了特问问各位,有没有什么好的处理方法,当局者迷 还是该直接闪人..?
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首先营销方式和沟通没有绝对的错对，但是大白还是想跟题主讨论一下。
第一，题主要先搞清楚，老板是不愿意出钱，还是丫真没钱了。
如果是前者，我觉得结合老板的思维，老板认为项目所处地段不错，主要依靠路过客户即可，而在项目交付入住之前，其实老带新确实不是最好的选择，尤其是在业主基数不大的情况下。
这个时候，其实你与其改变老板的思维，不如先想办法改变自身的策略。而且如果老板重视工程，实际上也是好事，作为营销狗请鼓励你家老板继续重视工程，尤其重视门面工程，先把钱投入路过的客户看得到的地方，做好展示，说不定有不错效果。
其次，破釜沉舟的对赌，将营销费用和成交目标直接挂钩，做不到自己就滚蛋。按照月度要求老板给你多少营销费用，你给他多少金额（记住，不要报套数目标，报金额目标）业绩。例如你要200万费用，就给他报4000万业绩，实际上这个比例最好在20倍以上，干不到你也真是生无可恋了。
哈哈哈哈，如果是第二种，其实更简单。请引入一家电商渠道，花客户的钱当营销费用不就行了。什么搜房新浪腾讯房多多房联宝，都可以啊。比如收客户一万，电商抽成之后，剩余的都是你的营销费用了。而销售底薪低正常，你可以用这部分营销费用给他们加奖金呗。
当然如果这些所有老板都不让你做，显然你可以走了，让他自生自灭吧
给题主两点简单的建议：1. 在提方案之前建议题主先明确老板的项目预算中有没有营销预算。如果有，有多少，对于这个项目来说是否合理。如果没有，那么尝试沟通，看能不能从预留的contingency中分配一部分出来作为营销预算。正规做开发预算来讲的话，销售代理费用，市场营销以及公关活动都应该有相应的预算，根据所处市场的具体情况及产品特性来分配其在项目总预算中占的百分比。
2. 此外，题主需要根据产品的主要的特性消费群体来构建营销方案。在预算有限的情况下，不要妄想报广，网络营销，公关活动，高素质销售人员等等面面俱到。老板也不傻，他当然知道，花在市场营销广告公关上的钱越多，销售的活儿就越好干。虽然是此消彼涨的道理，但是消的部分是必然的，涨的部分却是有风险的。所以你在营销方面一下子要他多管齐下，处处要他放钱，他自然手上越攥越紧。所以我建议题主先看好好根据产品特性分析一下潜在客户群体的行为模式，他们获取相关信息的渠道和方式，然后作一个有针对性的营销方案，从而说服老板他的钱是真正花在刀刃上的。