分享
传统小广告公司瓶颈如何突破，转型？
传统小广告公司，刚创业一年，年营业额突破200万，但危机重重！本着自有人脉，做广告服务、空间设计。但是理想很丰满，现实很骨感。因为定位于本地城市（东莞）本地的文化认知度不高。为了活下去，帮一些项目做广告推广设计、策划、制作；空间设计、施工；慢慢地，公司变成了一个收不到设计费、策划费的制作型公司，俨然变成了装修公司、广告材料加工厂的下游产业了，与初衷背道而驰！（广告工程、制作；空间施工均自己公司不能为，全部外包）恪守本地市场的尴尬，让我虽然目前是盈利状态，但是方向迷茫公司的主要人员擅长是平面设计、品牌形象策划、空间设计。现在用设计师合作的模式运营：即不发底薪，按单量分成合作，按工作比重分红；这样的好处是我可以快速地组建比较优秀的项目小组，更轻资产的运作营业，更有优势的报价。我是平面设计师出身、在多个商业地产企划部负责人，从业9年，2015年初创业，27岁。请教各位：类似我这种公司如何突破目前靠工程赚钱的瓶颈（工程价格透明、总价高但是利润极低，并且我对工程并非很专长）。如果恪守本地市场做本地市场服务，将非常艰难。往互联网方向走？我对互联网了解不深，也没有相应的客户资源。目前的状态下，我能活下去，能吃饱饭的同时我希望转型。请大神指教！我的weixin: bin3100
回复 ( 10 )
能养活一个团队，一年做上一些业绩已经很了不起了。我现在也在和别人一起开公司赚辛苦钱。
但是你得分析下为什么你的毛利低。拿我们自己举例子吧，我们做软件开发，主要是一部分创业者或者二次创业的人，这些项目金额都是在十万左右，一般来说可以到15万。这些项目其实综合利润并不高的，在初创的公司，毛利可以说几乎没有。算了一下，就算到16年情况有所改善，毛利在最好情况下也就是能做到30%，但这只能仅仅抵御一定的风险。主要原因就是，我们是给初创企业做开发，获得客户、维护客户和提案的成本高，但是议价能力低，而且客户的支付能力也较低。
另外，就是竞争，外包行业因为进入门槛开始走低，很多入局的小公司都会来打价格战，大一点公司报价一般比我们高25%，小公司也几乎是低30%，但是总的说来都在一定的水平线上，这就决定了行业比较成熟了，竞争激烈也是毛利走低的因素之一。
摆脱困局的方式其实说实话，并没有什么好方法，无非是三个：
1、深耕现有业务，在业内做出名气，用品牌说话（通过提高单价提高毛利）；
2、开发出可批量生产的产品，通过重复销售获利（通过产品获得回报，这个最容易产生爆发的增长）；
3、因为做移动开发，所以我们多了另一种模式，就是自己寻找一个新的创业方向，做一个互联网产品，或者从我们的客户里寻找一个有潜力的项目，然后争取入股，赚取未来的高风险收益（通过股权交易获得高回报，好项目的PE可能几十上百倍，但是缺点是周期太长，风险也大，可能回报期没来，公司都没了）。
其实我看做广告的，目前因为新媒体的到来，给传统广告带来很多冲击，但是其实也有很多机会。之前和一个姐姐聊天，他们熟悉一个做新媒体传播的团队，基本上可以看成人家是做全案营销的，但是人家挑客户，专门做面向女性的产品。自营一个微信公众号，做到几十万的规模级别，后来就被别人找去做微营销。做了十几个案例以后，抓住了一个BB霜的客户，两个月做了上亿……
所以怎么说呢，看你们的团队擅长做啥。转型也是要看市场的机会给在哪里，而你是否有提前积累过没有，我看你在东莞，其实这地方的电商项目应该挺多的，我接触过不少，很多传统企业都在谋求转型。原来都是做供应商和渠道，现在不自己打市场只能等死，这应该就是你的潜在机会。但是因为我也不是广告行业的，另外对你们的业务不了解，所以只能说这么多吧。
要是来广州的话，可以来帮我在行刷个单，嘿嘿，到时候可以当面聊聊。
可以选择一个行业类别，把你现在的所有服务都打包进去，成为一个行业类别的全套服务商。
比如：餐饮品牌的品牌设计、空间设计、推广服务。
把这个行业做专，对行业的研究越来越深，积累多了案例，后面的客户就会慢慢地认同你们的专业性，你的各项服务价格都能越开越高。
（在下当年开广告公司的时候，就专注两类，一是教育培训类的品牌设计、推广。二是连锁经营品牌的规划设计。）
（主要是当时一大拨教育培训机构出现了。我们当时甚至深入到培训机构的课程体系设计层面。）（连锁经营机构，主要是做标准化的规划，也深入到一个货架怎么布置的程度）（深入到这种程度之后，后面的设计推广基本上都是我们说了算，客户完全放心。）（当然，也搞出了一些成功品牌。）
泻药。
有点没搞懂题主是想怎样进行转型。如果题主目前没有方向的话，个人建议可以考虑一下现在的这种模式下思考一下想要做的是什么，它的市场是怎样的，受益的人群是哪些，如何缩小市场与这个想法的差异化，怎么去落实，同时在这个里面你需要突入的资本是多少，会带来什么样的收益。同时如何在前期去吸引用户进行体验和后续的再次使用，或者是说怎么扩大这个模式的影响力。
同时题主可以尝试在原有的基础上逐渐的加些新的模式进去，反响较好的话然后再考虑进一步的优化方针。
21
能养活一个团队，在吃饱饭的情况下考虑转型，这个已经很了不起了。
传统的小型广告公司想转型，在怎么转型依然离不开主营的设计、策划、执行、制作业务。楼主提到了，已经几乎免策划费、免设计费只收个制作费，活生生的变成了一个物料公司了，这是大多数小型广告公司都面临的问题。广告行业本来已经就是利润固定又透明，一场活动下来累够呛，你赚了多少钱甲方也能算得出来。所以一定要摆脱原有的模式，摆脱自己对自己是广告公司的定义。
这个行业想赚钱要不是吃熟人关系饭，就是吃熟人关系饭。
或者是形成品牌竞争力，有足够的影响力。
一、回归广告业，广告是什么？连接雇主和购买者的一个通道，广告公司就是铸造这个通道的角色。设计和策划为主，执行和制作为辅，一定要明确自己的立场和定义，才能避免变成了纯粹的物料公司、供应商。建议目前的办法是把设计公司和物料制作公司分离，注册一个新的主体。从工商形式上把设计策划和物料制作分离开。
二、深耕本地，形成品牌化，服务本土领域的中高端广告品牌。这就像为什么吉利汽车非要推出一个帝豪的子系列。即一个“吉利”老品牌负责原有的固定业务和物料制作。新品牌“帝豪”负责新业务和新客户，高服务、高标准、高团队、高定价。新品牌且设计出应给高大洋气的品牌名，最好还得有点互联网因素。比如“xx数字行销”，“7604设计”，“XXX互动传媒”，品牌VI完整多多，要啥有啥，给客户一个全新的认识。在一些新客户圈子，主推新品牌和新理念。
三、新品牌靠点互联网的边儿，虽然咱们干不了互联网开发，但是招个懂这个的技术员给客户弄个微信营销、易启秀H5页面、简单的活动在线页面。这个东西技术上不难，在三线城市还有一定的发展空间。同时代理一些本地大号发布资源、互联网广告资源。再给用户做方案的时候，提供一个线上线下全套的方案。现在干啥的，都喜欢跟互联网沾点边。
四、通过复制的办法降低成本，提供一些快速有效的商业产品模板（套餐化、模块化、模板化）来提高利润。物料制作公司需要开源，可以通过互联网营销，如开淘宝店卖物料，在线报价等等。必要的时候，设计公司和物料公司这两部分开分离运营。
服务客户，不如服务自己。
广告出身不代表非要待在广告行业。
谢邀！
简单粗暴的给个意见，做成了欢迎来吭一声，做不成不能赖我！
转做平台！细分猪八戒的市场！
专注某个行业的设计服务，做设计团队和客户之间的平台。为同行服务，你知道他们的需求，和你一样的同行也很多。比如就专业做连锁便利店系统的设计开发。
你需要将平台的专业知名度做上去。
之后的话，你要慢慢的做大也行，要融资也行。
就这么简单。
说“本地客户文化认知度不高”表明你看不起，轻视你的客户和市场，因此根本不了解客户的需求和市场的情况。完全不尊重市场和客户需求，生意不可能做好
收不到设计费策划费是因为你根本没有给客户提供这方面的价值，客户自然不会为空气付钱
广告，设计，策划大概可以算专业服务业，所以要加强自己的专业技能（具体说是什么呢？），深刻了解和理解客户需求，满足客户需求，这也就是服务业的核心
谢邀。
请注意：平面设计、品牌形象策划、空间设计这三个工作内容并不算什么优势，阿猫阿狗都在作。
平面设计基本已经成了体力劳动，且价格竞争激烈。
品牌形象策划基本属于忽悠范畴，如今客户见的东西越来越多已经很难忽悠到了。
空间设计即买堆素材打开max拼凑。
此三项利润率低的原因还是在于出发点低，且熟人客户也难于提高价格。
谢邀
中国广告行业的核心竞争力是什么？
一是客情关系，这个不用说了，广告是最难销售的行业，没有之一，保险是第二
另一个就是媒体资源，无论是传统媒体还是新媒体
这里面根本没有设计创意什么事
所以你要做的就是加强这两方面的工作，一是努力提高自己的销售能力，可以参考蓝小雨的书，另一方面就是签约一些媒体的资源，有本事自己做媒体，不然就找好的资源，做百度代理的发了不少吧，做互联网广告代理的也很赚钱，设计只是增值服务，你不是奥美