发起人:小木神龙 初入职场

建筑直聘平台拉一把

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  1. 陆斌
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    对模式初期到模式跑通的用户曲线变化有初步了解。

    因为业务模式的不同,用户增长的曲线会有变化。

    中介模式:(云家政)

    有线下实体店、无线下实体店。

    有线下实体店的企业,前期用户量会快速到达一个量级(参考e袋洗),之后进入比拼留存的平稳期。

    无线下实体店的企业,前期的冷启动导致增长曲线会比较缓慢,期间可以通过增加供应商、烧钱拉新、行业整合等手段实现一个波峰,到达平台承载能力之后会进入比拼留存的平稳期。

    流量平台模式:(58到家、京东到家、e家洁)

    综合服务平台、垂直平台。

    综合服务平台在前期通过积累的线上流量,通过站内导流快速度过冷启动阶段,之后进入比拼留存的平稳期。

    垂直平台(创业团队专属)既没有供应商资源,又缺乏流量支撑,前期的冷启动阶段会非常漫长,能报上大腿活下来的企业才会考虑进入平稳期之后的玩法。

    综上,家政O2O的用户增长都会进入一个平稳期,区别在于前期的曲线有多长,平稳期的数据量有多大,以及后续能不能再进入一个增长期。

    当然有很多企业还没进入平稳期就挂掉了。

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