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大学生想做服装生意,目前有一些不成熟的想法,还请各位前辈指导,我有哪些考虑不周?
大学生想做服装生意,目前有一些不成熟的想法,还请各位前辈指导,我有哪些考虑不周?具体情况如下:我预备在学校周边租房子卖女孩子衣服。我不想囤货,也不想降低单品的利润走量赚钱,做“限量款“更适合我的店铺定位。进货我会选择质量好的,款式好看的,当然最好还能卖得起价,进货渠道有深圳,广州的百货市场,还有香港的折扣店。我会卖周边产品,精致的首饰,好看的帽子… 这些成本和卖价应该很好控制。我的受众定位是在校学生,亲戚朋友。宣传靠一大帮漂亮,交际广泛的姐妹,微信订阅号。我有时候有些偷懒,因为对学校所学专业不敢兴趣,现在我想自己开店,我认为我会认真起来,不赚钱不要紧,只要不亏太多成本。本人比较漂亮,也很会穿衣服请前辈指导,我有哪些方面要注意经营,怎样控制成本?
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首先明确你有多少钱可以拿出来开店。
明确,你不一定能赚到多少钱。
如果你只是想试一试,那么接着往下看。
要开店,先找货源,后考虑怎么开。
货源的话,我对广州比较了解,杭州有所耳闻,其他地方不太了解。
广州、杭州基本上是国内最大的一手服装批发市场了。
了解市场需求:
建议先观察周围同学都在哪里买衣服,有什么需求,什么价位,然后再去找货源。
最好一手批发市场,因为价格便宜,这两年批发市场生意不好做,都可以2件起拿货了,后续可以一件代发。
拿货少拿一点,只拿最小量,防止压货。
尽量选择,占地面积小,利润高,周转快的产品,如饰品、小钱包等
考虑店铺位置,估算店铺业绩:
了解学生都会从哪里经过,他们经过时有没有购物欲望,记住:没有客流的地方就没有业绩
服装门店主要考虑地理位置,你可以拿个计数器,淘宝几块钱包邮,你站在你计划开店的地方,数一数一段时间内经过的客流中,你的目标客户有多少个人。然后,你自己估算,这些人大概有多少人会进你的店铺,从而得到进店人数。
这样就可以简单估算店铺业绩
店铺销售额=进店人数*成交率*客单价
其中,成交率一般30%就算很高了,相当于进来3个成交一个,这种一般大商场的非核心位置的品牌店才可能做得到,因为靠VIP,不靠游客。
客单价,就是每个人的平均成交金额。
假设,你的店铺每天营业18:00-21:00,11:00-14:00,其他时间你上课,这样的话,你每天营业6小时,假设每小时进店6个人,成交率10%
客单价50元
那么每日销售额=6*6*0.1*50=180元
每月业绩=180*30=5400元
假设你的产品都是吊牌价50元的,成本为10元,相当于毛利率=80%
所以你每月的毛利为5400*80%=4320元
如果你的房租为每月2000元,水电费500元
那么你的每月净利润为1820元
PS:详细算的话,需要计算到每季度货品结构,陈列需求,剩余库存等等,不要着急开,多想想
以上为月度业绩,但是考虑最后的剩余库存成本,可能赚回来的不过是一堆库存而已。所以最好是少进货,频繁拿货,如果你的学校离一手批发市场近的话,就还好说。远的话,考虑路费等等还是挺麻烦的。
估算好了之后,就找业主谈吧,看你怎么谈租金了,一般都是押二付一之类,不同地方不同。
如果货源找好了,店铺位置找好了
开始进行店铺陈列设计,需要多少个衣架,背景墙等等,买桶油漆自己涂,还有其他装修之类。
一般店铺装修越好,衣服卖的越贵,但是别把小同学吓跑了。
如果是偏僻的地方,可能不需要工商税务之类,这块我也不太了解,我不管这块,我做品牌服装管理滴。
之后就开业吧,为了省钱,肯定是自己当店员了。
结束。
以上为随便写的,有点混乱,投入主要是店租、装修、货架、货品成本,你自己建个excel模拟一下。
模拟时,不要觉得开始不盈利不要紧,基本上模拟都不盈利的,最后都别想盈利。
PS:如果是美女,发个图片看看吧,你看我写了这么多。。。。
虽然我也是闲的 ^_^
细节真的很多。。。说不完啊
楼上几位的回答,我觉得不错。但是我感觉太啰嗦,太详细了。这样的话,新手看了会有一种头大的感觉。我觉得你注意两件事就行。
第一:你是否做过详尽的市场调查?你不能凭自己感觉定位,应该让客户给你定位,客户觉得你是什么就是什么。在这其中,你还要注意分清楚伪需求和真需求。
第二:注意构筑清晰的商业模式,你这个店我觉得走个小而美的商业模式就行。如果你的商业模式并不清晰。我建议你做一个精益画布。这个东西实在是太好了。可以完整清晰的表达出商业模式、商业逻辑。也非常适合个人创业者和中小企业。
第三:以上两点是注意事项。我建议你加我QQ,1094636417 把我QQ空间第一篇文章,也就是关于精益画布的文章看一遍。
可以交流,我情况一样,设计专业,目前已经开了几个店,生意不错