恒大地产近期连续并购新世界和周大福 9 个地产项目背后有怎样的商业逻辑？ 举报 理由 举报 取消 看到的一些相关报道：恒大鲸吞新世界 年内 602 亿并购港资大鳄 15 优质项目恒大并购新世界 204 亿收 5 项目 2017年12月3日 10 条回复 1549 次浏览 企业并购,地产,新世界
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万万没想到，在2015年快结束的时候，一线开发商真是几家欢喜几家愁。万科还在和宝能掐得焦头烂额（而且从万科发布的声明来看，已经是凶多吉少），恒大这边就开始和新世界抱团取暖，加上海花岛果真“不负众望”的创造了开盘奇迹。显然现在的许老板，是要比郁亮和王主席心理轻松很多的。
122亿的海花岛，认筹到访10万人
事后我看有人去质疑这一系列数据，甚至摆事实讲道理做测算总之就是恒大没有卖到这么多。又或者扒这个认证机构世界纪录协会什么鬼的有多山寨多不靠谱。事实上大白觉得这样做真是显得太过于小人之心，大可不必。
开盘业绩嘛吹吹牛是很正常的事情，况且无论这次所谓的“世纪开盘”是否真的成功，都是如人饮水冷暖自知的事情。因为只有画面上的这几人和许老板知道实际卖了多少，也只有他们清楚恒大投入了多少，是否值得。况且退一万步讲，海花岛是否能够卖122亿，跟我等半毛钱关系都没有。
但是，大白想要说两个观点：
第一，我并不认为这可以成为一个经典案例去分享。首先且不说这等规模的项目本身难以复制，在营销上其实也没有什么亮点，只是采取了恒大一如既往的方式：猛砸钱，拼人头。关于投入了多少营销费用，众说纷纭，但是不能怎么算，都很烧钱。其次易居3000名销售加上恒大全国营销部门的人力投入，换来这个成绩，真的只能说及格。
第二，这只是一个开始而已，因为一个需要投入1600亿滚动开发的项目，122亿的开盘业绩不足项目总投入的10%，加上恒大一贯的低首付策略，怎么算恒大后续都不能高枕无忧。而且，操这样航空母舰式的大盘，真是一场大规模持久战。真正考验营销和操盘功力的时期，恰恰是在首次开盘的后续。殊不知首开精彩，再开破败的案例比比皆是。后续的供货节奏和持续的客户来源，恐怕才是恒大最应该头疼的事情了。
602亿的新世界，15个项目
基本是与海花岛如火如荼的强销同一时间进行的，就是新世界和恒大的报团取暖。前脚是新世界认购恒大部分，成为恒大大股东，后脚马上就把15个项目卖给了恒大。据说上个月全国新世界的各大代理公司还在加紧洽谈各项目明年的合同，这个全部傻眼了，这合同难道要去跟恒大谈了么？
很多人说恒大接手新世界项目，获得了很优惠的付款条件。难道是郑裕彤打牌输给了许老板。不过大白看来其实是恒大帮了新世界一个大忙，还了郑裕彤的人情。当然撇开新世界项目未来可以给恒大带来的盈利不谈（只能说这个合作恒大也没亏），对于新世界而言，大陆政府换届之后，对于房地产的新要求新玩法从来都不是这些港开熟悉的房地产玩法，越拖到后面只能被慢慢玩死。
之前以李嘉诚为首的四大港资开发商，在香港发财的手段，与其说是靠卖房子，不如说是炒地皮。看看新世界这些在售项目的拿地时间，简直就是中国ZF不能容忍的开发进度。近年来土地政策转向激烈，主要方向就是打击囤地炒地，而房产快销搞资金流滚动赚钱，从来就不是郑裕彤李嘉诚擅长的。所以你们看李嘉诚从去年开始就不断卖地，而新世界用项目换来了恒大的股票，绝逼是划算的买卖。
但是大白很好奇的是，这跟一般的接盘不同，并不是原有口碑不好项目资金出问题搁浅的烂尾项目。也是因为新世界开发进度慢的原因，导致其项目都有庞大的业主，而且之前新世界在业主中口碑都不错，所以现在恒大接过来，接下来准备怎么玩：原有新世界业主享有的福利还能继续享有不？案名要重新变化么？（丢弃原有较佳的口碑）后续开发节奏加快但是原有的规划要变更么？（例如新世界的K11购物中心之类的）总之又是一大堆头疼的问题摆在了恒大面前。
2000亿的风口，恒大如何再次起飞？
任何一家房企在发展的阶段必须迈过两个坎儿，一个是700-900亿到千亿的跨越，第二个就是2000亿的跨越（虽然往万亿走还有很多坎儿，反正现在也没有人达到）。恒大现在在第二个上面。
今年前11个月，恒大已经到了1750，海花岛的122亿，再加上全国恒大按照月度145亿左右的新增计算，基本上已经在2000亿左右徘徊了。成为第三个进入2000亿俱乐部的大型房企，之后又会是新的远方新的挑战。
之前大白说过，许老板是个赌性坚强的人。所以我们姑且把现在恒大全国接盘的行为，看作是许老板再给2000亿之后的恒大布局吧。首先大白认为恒大年底勇当接盘侠的做法，简直是一步妙手。一方面看准了后续政策还将继续出台刺激房地产市场，另一方面选在各个开发商（尤其是各地小开发商）最难熬的此时此刻出手，简直不能再狠。趁着老大万科后院起火自顾不暇的时候先动手开始全力扩张，许老板明年是要下一盘大棋呀。
不过这盘棋，还是用恒大之前惯有的招数去下，明年是否依然行得通，大白也说不准。这也是大白最担心恒大的地方。大白认为，恒大真是房地产业甚至是中国商界的奇迹之一，在现今互联网思维倡导分布式管理结构的大潮下，恒大依然保持着军队式的集权管理系统，而且依然能够高效的运转，本身就是一个奇迹。曾经有人采访许老板问恒大的秘诀，许老板的回答大概就是“天下武功唯快不破”，但是中央集权的管理方式本身就需要消耗很多决策和沟通成本，但是恒大依然很快。
但是不论是海花岛或者其他项目，恒大的操盘思路给大白的感觉是，一如既往的常规，砸钱拼人头。万科已经开始动起了很多小心思，不管是自建销售团队，营销输出还是租金抵房款的试点。但是恒大还是一成不变的低首付，低首付，低首付，一成不变的拼人头，拼人头，拼人头。大白也很好奇，这一招恒大可以吃到什么时候。
在2000亿之后，守住2000亿的目标本来就是一件极其艰难的事情，而恒大又怎样进一步扩张呢，现有的营销手段，管理机制在2000亿之后是否还继续吃得开，是大白对于恒大在2016年的期待，也是恒大是否能够继续创造奇迹的关键所在。
1.还人情，帮助港资撤出大陆
2.分期付款无压力
3.持续滚动资金，高杠杆
同意楼上大白的说法，就恒大收购新世界内地项目，仅海口美丽沙项目，地段好，毗邻商圈，海岸线又占了大半，比起05年获得开发权每亩54万元的地，在2010年是已经溢价增值十倍不止。新世界接盘十年以来，开发面积至今仅占总面积的15%。加之海南政府警告动作，新世界明显有圈地囤地嫌疑。未来房地产政策不明，去库存压力，卖掉可以赚一笔抽身，很明显的港风。
1,首先与市场环境有关：一线城市地产持续看好，三四线持续低迷；
2,恒大布局有关：前期恒大以农村包围城市战略大量进入三四线城市，销售面积一直名列前茅，但是利润与逐年下降。回归一线城市是目前多数房企的统一基调。（从碧桂园2015年专门成立一线城市事业部就可以看出）
故此，进入一，二城市热地，是未来战略选择。对于部分一二线城市，采取拍地进入方式周期较长，故采取并购方式直接进入，同时港资开发商由于慢周转，高成本的原因，在内地已经市场份额所剩无几，对此恒大选择了时机进入。
看不懂，我家只懂收点租金
其实很简单，从房地产开发商的角度来看就可以了。拿地，永远是开发商不变的主题，关键在于背后的资金筹措和事件放大。说营销层面，我觉得是有点跑题。
为国接盘？抄港资底？树立市场信心？其实很多事抛开烟雾，也没那么多的缘由。
看看万达城，也不必恒大少多少，人家也动不动就是几百个亿的投入。
今后人口密集型的二线城市，还是会有这些事件的出现，这也许是开发商最后的盛宴。
合肥2015年底连出好几块地王，你看呢？
1、恒大之前与郑系资本有说不清的渊源，此次有可能是帮助对方撤退的节奏，还有可能就是只是前台打理，左右手对换而已；
2、恒大在房地产本业已经颓势，但在商业地产或者其他异业的发展到目前为止无论是保险、快消、粮油等都不是很顺利，恒大需要一个新的增长点，扩展自己的生态圈。这是目前所有大公司的动向。
3、利率，只有9%，首付只有20.75%的永续债，哪里来这么好的生意？
4、恒大表面上收的郑系的打包资产，其实里面最值钱的是物业、学校以及地方政府的支持。而且是在贵州，哪有这么好的机会，可以捡个现成的（几乎属于成熟的项目了）。
5、再次提及永续债，这是一种地产行业等巨头们在尝试的新融资渠道。对于巨头现金永远是第一位的，哪怕是万科，每年也有几百亿的资金躺在银行，更不要说如同网易这类，年报中利息收入尽然占比很大的企业了。现在对于企业是借经济放缓伸长手的好时候了，但如何借资生财？永续债如果走通，估计后续会有很多企业跟进。
恒大一个搞住宅起家的，有大量现金的公司，收购大型商业，怎么看都是赚的
而郑家，有可能和李家一样，不想在大陆玩了，毕竟还是卖珠宝更赚
而且郑家有恒大的股份，卖给他也不亏
港资企业普遍有本土化不足，对市场反应过慢的特点，面对新形势下的地产营销困局，香港朋友的经验明显不够用了，不如专注卖黄金，收拢资金。
感谢邀请，并不专业的一些个人想法。
新华网消息 年底已经进入“恒大时间”，海花岛热销122亿刚刚创造世界纪录，恒大又出手204亿收购新世界、周大福5大项目，继续牢牢占据各大媒体头条，大有完全并购新世界之势。
12月29日，恒大地产（HK.3333）发布公告，收购香港新世界位于成都、贵阳2个项目及周大福位于北京、上海、青岛3个项目。凭借这5个项目851万平米的总建筑面积和204亿的总金额，恒大再次刷新中国房地产收购最高纪录
以上是新闻
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