知乎如此多大神，能否分享下创业历程与心得？ 举报 理由 举报 取消 通过朋友，我才逐渐了解并关注知乎，随着慢慢深入了解，发现知乎确实是一个很好的平台。这里凝聚了不同行业不同领域的人才在一起交流分享经验与知识，在各种神回复中不乏幽默搞笑，科学严谨，语言犀利等风格。本人大学毕业3年，打过工创过业，生活经历相比普通上班族相对丰富一点点，在此，希望借助平台跟大家一起分享下创业历程，如果能帮到一些想创业的小伙伴坚定创业决心，哪怕一点点我也是很开心的，虽然我的经历也属一般。也希望获得其他前辈的创业心得与指导，与大家共勉！！！ 2017年5月17日 6 条回复 905 次浏览 互联网,创业,创业者,创业项目
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看过再多屌丝逆袭的励志故事，都不如屌丝亲身逆袭感受得真实。——阿湫。
没错，我便是这么一位24K纯屌丝。
我叫阿湫，“湫”字比较特别，人却长得相当普通。
我的人生轨迹均像是被设置好的程序，小学（成绩优秀）、初中（成绩良好）、高中（考上重点高中，却玩了3年，第一次高考考了3A）、高四（一年时间读了3年的书，第一次懂得争取）、佛山大学（没有谈恋爱，只做自己喜欢的事情）、毕业、工作（食品专业却做了广告设计的工作）。
2014年以前的生活，估计改个名字就会是其他人的经历了，这便是一个普通人的生活。
在毕业后的每一个按部就班的日子里，
在每一天重复的工作中，
在被女朋友无情抛弃的情况下，
内心深处的呐喊终究还是耐不住寂寞，
我要改变被设置好的这一切！
我冷静思考了我的过去，发现我还是跟别人有一些不同的。
1，小学成绩优秀说明底子好。
2，复读一年由3A到2A的进步，说明耐力与学习能力惊人。
3，大学没有死读书，更注重于做自己喜欢的事情，说明有主见有规划。
4，毕业后跨专业由食品专业到广告设计的华丽转身，说明兴趣也能谋生。
（各种自我安慰，阿Q胜利法此刻已被我完美运用，perfect！）
总结过去之后，决定抛弃以前的包袱，重新上路。
第一站，便是与老板说拜拜。
然后带着2年的设计经验，独自一人走上了创业的道路。
虽然有些莽撞，但是决定的事情就去做，这才是年轻人的生活。
后面回想起来当年那一幕头脑发热的情景，我也觉得好笑，这是后话。
2014年1月1日，接下来，便是一段段令人哭笑不得的尴尬艰苦并充满欢乐的创业之旅了······
第一段创业历程
第一段创业历程（B2B）起因是与原公司的两个女外贸员关系比较好，然后大家聊着也投机，接着不断碰撞出创业的激情火花，最后决定！注册公司做B2B（外贸）！三个人信心满满，一开始怀着一宇宙的激情每天讨论研究新公司的各项事宜，由公司名的思考到域名的注册，网站的设计，产品（户外高档伞，咖啡店外面那种）的参数图案，客户资料的整理开发。每天都在不断的完善与进步，那时候对未来的憧憬是那么的美好，第一次感觉到团队合作的愉快和放心！
这是我由一个设计师到外贸员的一个转变，英语水平不断的提高，外贸知识的不断汲取，每天都在不断的进步，每天都有新的挑战与成绩，这生活，似乎便是我想要的。
然而，令人尴尬事情发生了，我其中一个女同事怀孕了···
同时也令人哭笑不得的是，我另一个女同事家里有些事情要处理，时间未定···
那时候，作为一个刚踏入半个脚指头外贸领域的我来说，我几乎懵了。
那时候，是我们几个创业后的2.5个月的某段时间。
虽然茫然无措，但是一个人还是坚持去外贸论坛贴吧学习新知识，尝试投递邮件开发客户。
令人兴奋的是，我投递的邮件竟然有个老外叫 Abigail的回我了，然后竟然对我们的产品感兴趣！
接下来便是一段略有激情的邮件回复过程了，期间虽然有零散的几封询盘邮件，但是最后都不了了之。只有一开始的Abigail还时不时保持联系，在2014年的3月26号那天，他竟然说要下单，5000把伞。平均按单价500元一把来算，也都有250万的营业额了！利润算作10%，也有25万的收入了，那时候，真的是兴奋到不要不要的，以为付出终于有回报了！然后各种幻想接踵而来，那时候感觉自己无所不能了，都飘起来了。
然而，这只是客户的一个意向而已，钱还没到手，就在意淫了，现在想想都觉得好笑。
令人蛋疼的是后面这客户竟然发邮件跟我说，他直接找到了工厂，他得到的价格更低！质量更好！这打击来得如此迅猛，我那小心肝一下子被敲得支离破碎。最后挽留无效，没办法，生意不在情谊在，我当初回复这段文字的时候，心里是在感伤与吐槽的，你妹的情谊！
接下来的日子，在不断的得到希望与失望的死循环中寻找突破，奈何外贸经验确实薄弱，孤掌难鸣啊，奈何奈何，唯有仰天长叹啊~~~
后面的日子慢慢的便失去了激情，每天都重复着同样的招数干着相同的活，一个人逛论坛贴吧寻找外贸鸡汤，却发现很多鸡汤的主人也是穷得只剩下鸡汤喝了，半点肉不剩。
最后的结局，大家不用猜都知道了。
公司在运营了半年没有任何收入的情况下，game over！
第二段创业历程
第二段创业历程(B2C)借鉴了前一段的创业经验，外贸批发我做不过工厂，我就来做跨境零售！这回我是单干了，依托阿里巴巴旗下的速卖通平台，我轰轰烈烈的开起了店做电子产品。
由于是设计师出身，产品详情图，店铺装修手到擒来，新店开张啊，我也有自己的店铺了啊，当时内心还是挺激动的，这店铺开得几乎不用成本。然后连锁店噌噌噌的一家又一家。
这回创业有经验了，有了之前积累的客户经验，一封封邮件设计好系列问题之后再去询问他们，我罗列了几十个产品介绍，基本都是一些日常生活所需的，体积小重量轻方便国际快递。问他们哪些是他们需要的，如果以上产品没有，有什么是需要我可以帮忙代购的？作为老朋友，一律拿保底跳楼价！在邮件尾部，均设计好自己的logo并附接上自己的店铺链接。
慢慢的，这方法见效了！订单接踵而来，虽然每个单的毛利不高，但是胜在量多！而且把这些客户服务好，他们是非常有粘性的。
外国客户不比国内的客户，国内的客户这家买完买别家，反正也就一两天快递的事情，不爽我还可以退货。但是国外的客户就不同了，首先他们买的产品有些是要跨几个大洲的，时间可能长达一两个月才能收到产品，产品到手后，质量没问题那就皆大欢喜，质量不好就麻烦了，退货？对不起，邮费自付。而这退货的邮费，价钱比产品本身还高！作为你，退还是不退？最后对于产品不满意的订单，要么自认倒霉，要么申诉，但是最后都导致了一个结果，客户体验非常差！
所以，那些老外对于一些诚实的卖家，他们也乐意一直合作下去的。作为你，估计也一样吧。
接下来的日子里，每天都处于这种忙碌并快活的状态，看着一个个快递包，就等于看着一张张美钞不断的在我面前晃动，日子也算是过得充实，我以为这就是我想要的生活。每天打打包，回回邮件，订货，发货，玩游戏（lol，我在班德尔城，ID:qiuruoyin，玩得有些坑-。-），自己做饭，跑步打羽毛球，这种安逸生活，过了半年···
有一句话叫做生于忧患而死于安乐，用来形容第二次创业的我，非常恰当，后来回想起来，也只能摇头苦笑，呵呵呵。
虽然每个月的收入可观，高峰期月入都能去到2万块以上，小日子过得非常舒服。然而危险在一步步逼近我却不自知，每天沉浸在对于未来的意淫中，却没发现每个月的营业额在减少，等到发现的时候，市场已经快被做烂了！各种恶性竞价层出不穷！
这也全部怪我安逸的时候选择了偷懒，没有按照一开始的策略继续维持老客户和开发新客户，产品也没有选择性更新。我竟然傻到去选择烧直通车！现在想想都觉得蛋疼。
开过网店的朋友基本都知道，马云先生有两部车特别牛逼，一部是购物车，一部是直通车！
我平时基本不开购物车，直通车却每天在烧！最高峰一天烧500￥！连续多少天烧我就不去做统计了，看完总会有一种淡淡的忧伤。
后面的日子没办法就又勤奋起来了，虽然速卖通市场被做得比较烂，但是我重操旧方案，还是慢慢又回笼了一批客户资源，小日子过得还凑合。但是一个人创业过程总是觉得缺点什么。
第三段创业历程
2015年3月1号，印象特别深刻的一天，这一天决定了后面的一段新的创业历程。
那天天气不错，有朋友叫去打篮球（我是凑数的）。没想到碰到了毕业多年未见的朋友，凯哥跟阿槟。凯哥跟阿槟在大学里是潮阳乡的老师兄弟了，凯哥是佛大市场营销专业06届2010年毕业的，阿槟是佛大食品科学与工程专业09届2013年毕业的。
那天各自闲聊，都谈到了彼此毕业后的一番经历。
凯哥是当年佛大的一个风云人物了，大学里就不断折腾，每个学期都有不同的买卖在做，大学的生活费都是靠自己做生意搞定的。后面还参加了创业大赛获得金奖，奖金有10万！(呵呵，现在回想起来，我大学真是TMD白读了.)
毕业前实习他便去找全职工作了，毕业后，便开始创业，每一次都走在别人前头。
毕业5年先做了一个英语教育培训机构，赚了第一桶金百来万，2013年与朋友合作开了个天猫服装店，当时天猫竞争良好，赚得也比较多，后面竞争过于恶性，便放弃天猫。14年在微信火爆之初，与朋友合伙做了几个微信微博自媒体求职招聘大号，也是赚得可以。
阿槟是跟我同专业的09级师弟，这家伙是个闷骚型的学霸，每学期都拿奖学金的5好青年。毕业后选择了与自己本专业相关的饲料行业普瑞纳做区域经理，凭着自己吃苦耐劳敢于与母猪共同取乐的精神，一年后荣升为开发经理。
吃苦耐劳并不足以表达所有饲料业务员的心声，阿槟说，每天一个人在大小村庄里骑着摩托不断寻找猪场客户，在不断被客户厌恶赶走，不断被狗追赶，那种滋味不是谁都能明了的。（那时候我的脑海里出现了各种画面）他毅然坚持了下去，每天都在总结与猪场老板打交道的经验，坚持下去后慢慢的找到了一批与自己兴趣相投的客户，慢慢的发展为朋友，自然业绩也就上去了。
吃苦耐劳还有另外一个层面，那就是卖猪饲料需要懂得养猪，包括猪的生理周期，怀孕受精，育肥期的护养等等，那时候阿槟说起养猪整个人神采飞扬，让我也是惊讶不少。后面说起养猪，阿槟说敢拍着胸脯说：养猪可胜小蓝翔。
凯哥跟阿槟因为是同乡就经常联系，后面因为阿槟养猪的关系，凯哥就琢磨着，互联网加养猪能碰撞出什么东西，如果利用互联网的传播性引导传统养猪行业，突破点在哪里？这些问题凯哥跟阿槟时不时在讨论着。
在闲聊中大家都大概清楚了彼此这些年的经历了，在得知我是做广告设计出身的时候，凯哥就说他手头上有几个页面需要设计，我就顺手帮了他一个忙。
接下来的一段日子里，大家经常出来打球吃宵夜，接触过一段时间聊得比较投缘，凯哥就问我有没有兴趣一起创业，项目初定是：互联网加养猪。我当时脑子一下子转不过去，互联网怎么加上养猪了？难道是要弄个实体的开心农场？不过听着好像挺有意思的！
凯哥跟阿槟头脑风暴过一段时间，初步模式是打造一个实体版的开心农场，让消费者可以领养自己的放心猪！我当时一听啊，有戏！猪肉的市场每年有1万亿的市场份额，每年还要从国外进口猪肉才够国人吃！这绝对有戏！对于一个已经初具商业嗅觉的我来说，一拍即合！
这个项目绝对有得搞！
于是第三段创业历程便开始了···
我们三个人都是干脆利落的人，既然决定了一起合作，便斩断过去的一切全身心投入了“互联网养猪”过程！办公室选址，装修（墙面自己刷，家具二手市场买，一天搞定），公司注册（芯田鲜生云商科技有限公司），资金注入，一星期内搞定！
我们每天都是精神饱满的干活思考，那时候突然想起了一个人创业的时候缺少的是什么了。没错，就是团队！绝对是1+1大于2的！一个充满正能量的环境是有传播性的，尤其是团队之间的合作，碰撞的激情火花到处四射啊！
接下来是商业模式的打磨探讨，经过不断头脑风暴与市场调研，最后决定轻资产运营平台，平台定义为：芯田鲜生私家农场；做一个“农场-平台-终端”私家养猪的创新模式，去中间化，农场到餐桌，将可溯源放心肉品以最直接便捷的方式提供给消费者。
最后决定将平台嫁接在微信端，注册公众号“芯田鲜生”，这样对于推广来说，方便快捷省去巨大营销费用。消费者只需要关注“芯田鲜生”公众号，便可在平台认养自己的小猪，实行24小时监控了。
我们做的这个平台比较有趣，真的可以说是实物版的开心农场，初选的猪品种也是比较有趣，是大家平时在宠物市场上经常有见到的巴马香猪。视频可以实时播放小香猪满山跑的画面，做到有趣好玩，小朋友与家长每天都可以看看小猪在干嘛。
团队合作的过程是愉快的，我们不断发现问题，不断解决问题，不断完善商业模式。团队伙伴也越来越多，现在有运营的，做市场的，做广告设计的，做网页编程的，做文案的，做产品检测的，做财务的。平台现在在内测当中，即将上线了。
平台上线之前我们组织过香猪全猪宴，农场周末游，各界人士都反映很好，对于香猪肉更是赞不绝口！纷纷表示平台上线之后要认养，这无疑加大了我们的信心。
当然，第三段创业经历是正在进行的，我也希望这段经历能够一直伴随我以后的生活。我好不容易找到了这么好的团队，我希望能够一路把“芯田鲜生”这条路一直走下去！
PS.芯田鲜生项目跟踪分享:芯田鲜生平台即将实现线上线下结合，线上认养放心猪，线下实体店可以吃到自己的放养猪肉！
最后总结下个人的创业经验：
创业有时候光靠满腔热情是不够的，需要有一定的经验与知识，建议先想好方向或者兴趣，然后以创业的心态去打工，先积累一定的经验与人脉，团队是非常重要的！一个人再牛逼也想不到所有可能会出现以及已经出现的问题，就算想到了也很难完美解决所有问题，好吧，就算你真是全能的，全部被你搞定了，但是，你累不累？创业是为了什么？还不是为了辛苦干几年，幸福一辈子？团队的合作才是解决问题与提高效率的关键！因为创业的过程是一个不断发现问题，不断解决问题，不断完善理念，不断盈利的过程。这过程中，如果没有经历过痛苦低谷，是不正常的。
Ps：如果你能看到最后这里，那说明你的经历要么跟我相似，要么是想找找鸡汤补充点能量，要么就是觉得有趣看下来的，不管如何，这都说明你是一个非常有耐心的人，已经具备创业的一个条件，谢谢你花这么长时间看完我大概5000字的屌丝自白，我也是不知道突然哪一天有感而发想把我的经历写一写，一开始打算就写个几百字，没想到后面一发不可收拾，越敲越过瘾，然后就有这么多了，感谢你花时间听我这么久的唠叨。
最后欢迎大家一起来分享创业历程与心得~估计只有在知乎才能找到这么一群乐意分享的人吧······
题主想知道创业路怎么走，这里有来自好莱坞的创业大补贴
创业！“英雄之路”还是“英雄末路”？ – 海龙奇谈 – 知乎专栏
从去年开始，算是开始加入到创业的大潮中，期间做过几次创业，也有过很多的感悟，内心深处也更加深入的懂得创业的路该怎么去走。
在很多人眼里，创业无外乎就是有一个好的想法，攒一批合适的人，最后在把这个项目做成，这样的理解确实从某种意义上没有问题，但是深入的了解中才发现，很多都是需要注意的地方。 在外人看来，在创业的过程中，我经常是一种拼命三郎的那股劲往前走。随着之前的创业项目因为各种原因暂停，让我有时间来好好思考“创业”这件事。我也希望用我的心得可以给大家带来一些帮助。
经过认真思考和梳理后，我认为开始创业之前，一定要做的几件事：定思路、定方向、做调研、定规划、找团队、分股权、找资金。具体如下：
1、定思路
这里所说的思路是你为什么要创业，怎么去创业，和要创什么业。冯仑曾说过：创业不是“创”的事，也不是“业”的事，是人生选择的事情。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生，那么就选择创业。如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生，那么就不要去创业。 你要明白你真正创业的原因，而不是觉得自己应该创业了，这种自以为是的心态最后很可能会害了自己。
对于怎么去创业，也需要有一个清晰的思路，其实就是你是想跟着别人一起干，还是自己主导做一些事情。对于这一块，我和一位老大哥总结了一套“帅将兵”理论：每个人因为性格、能力、阅历等很多维度的考量，基本上知道自己是不是当帅（CEO）、将（领域负责人）还是兵（普通职位）。
一个创业公司在最初的阶段，最需要明确自己要做的是什么。CEO的职责就是制定目标并作出相应的战略安排。换到个人自身上，可以问问自己：你的目标是什么？长期目标和短期目标分别是什么？如果从自身的角度都回答不上这个问题，那也也就证明目前你还欠缺作为一个CEO的能力，根据每一个不同的目标，都可以制定相应的战略和计划，这就是创业公司里帅（CEO）的工作。我对CEO的定位就是：找钱、找人、找方向。看似很简答的三个词语，其实里面有很多东西需要掌握。
最近10家在美国上市的中国互联网企业，其CEO在创业时的平均年龄是33岁；同时，创新工场内拿到A轮的公司创始人平均年龄也约是33岁。中国特殊的教育体系和创业环境可能导致年轻的创业者面临更多的创业挑战，相比美国创业者，他们需要更多时间培养自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多时间积累人脉、加强执行力及组建、培养自己的创业团队。同时，中国互联网创业者还需要有足够的心态和经验去应对大公司涉足自己的创业领域。所有这些都是非常年轻的创业者很难具备的素养和经验。
关于将（领域负责人）这个层面，我认为就是一种技能和实力，并且具备管理能力的组合，CTO（技术）、CEO（财务）等等，其实就是把自己喜欢的发展方向，在一个创业公司进行该领域的施展。如果只有技能和实力，而没有很好的管理能力，那其实就是一个兵（优秀员工）。但是很多人都没有进入到领导岗位，所以也不知道自己是不是可以带好一个团队，怎么知道自己适不适合？我认为想要成为一个优秀的将，首先需要自己优秀以及优秀的心态，仅能和实力是能不能胜任的第一步，第一步解决的是树立威信；第二步就是你具不具备把手下人培养成和你一样优秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要带着别人一起玩，第二步解决的是养兵、练兵；第三步就是你具不具备带领一个团队“嗷嗷叫”的能力，第三步解决的是带兵打仗。
如果刚才说的你都不属于，或者是现在都还欠缺，我给的建议就是想好自己想做的，并且不断的提升自己的能力和资源，因为你还不具备成为一个创始人或者联合创始人的能力和高度，如果想创业，可以选择一家B轮后的企业，抱着学习的心态，好好的提升自己的段位。如果你属于帅才和将才能力，那接下来就是要问问自己：你是想自己主导做事情还是跟着别人干事情。往往很多明明是将才的人最后选择当帅才，帅才的人当了将才，这种错位的方式，会导致很多冲突，所以一定要对自己有一个清晰的定位。
创业的风险很大，人们看到的只是成功的典型，过来人应该都明白，创业是九死一生的事情。没有独到的眼光、扎实的专业知识，丰富的社会经验，包括创业的时机、选择的方向、团队的组建、营销的手法、融资的节奏等，只有所有环节都‘对’了，创业才具备成功的可能。
2、定方向：
方向是和自己有直接关联性的，所以在真正想要创业的时候一定要想明白，一个是CEO要想明白，所有的创业团队都要想明白。我给的建议是你要选一个你喜欢的方向而不是一个适合你的方向，为什么会这么说，有几点：
第一：10年前，成就一家全国规模的知名公司需要15年甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，七八年时间就可以成就一家互联网知名公司。但对于多数创业者来说，不经历5至8年、每周7×12小时的创业奋斗很难有大成，所以对于自己所选方向的坚持很重要。
第二：现在创业其实很大的一个问题，就是给自己留后路，比如，经常会有人说，如果这个项目死掉了我就去一个某某企业，一年也能有几十万的收入等等，如果抱着这种心态，你一定不会有破釜成舟的气魄，以及干成一件事的决心。选好具体的方向，就在某种程度上不去动摇，而是跟着对的人不断前行。
关于如何找一个方向，这块我认为还是根据自己的优势、长处以及所处的环境有关，一定不是白手起家，那样的时代已经过去了。我所理解的白手起家不是说你没钱，而是你没有相应的创业条件和资源，一个做旅游行业的人告诉我他要做驾校行业，我认为这就是白手起家，虽然不排除成功的可能性，但是如果你没有一个创业的背景的情况下，成功的难度很大。
3、做调研：
确实目前很多项目存在的意义都是自己主观意义上的需求，而不是从用户真实的需求。薛蛮子曾说过，我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的需求。没有做过充分的调研，就不要说自己了解这个行业、了解竞争对手、了解自己未来要做成什么样。以前在创业的时候经常会提到“MVP”测试，用最小的成本，去试验一个问题或方向的可行性，前提是必须让用户去真实的买单。而不是免费的赠送和不疼不痒的调查问卷。
我们曾经做过一次测试，问了很多以前的老客户，如果我们推出一个新的产品，并且这个产品可以满足你现在很多的生活痛点，你是否愿意买。最后的结果就是很多人都说只要这个产品出来，我一定会买，因为从自己的认知程度确实需要它。但是当这个产品出来的时候，原来那些会买的人都选择了不买。这就是人的一种本能欺骗。如果那些当初确定要买的人，我们再加上一条，你们现在就要付钱，然后等着产品出来，可能结果又是不一样。所以我们需要用更加有效的方式了解用户最真实的感受和需求。
另外，当踏入一个完全陌生的领域，一定不能道听途说，哪怕这个人就是这个行业的专家。因为你自己原有的思维方式会被带走，他们潜移默化的会告诉你很多他们认知层面上所谓的“行业现状”。独立的思考很重要，你可以获取的途径也很多，比如网络、调查报告、行业报告、采访、暗访等等，哪怕就是花再多的时间，这都是值得的，因为你所了解的是一个真实的行业现状。
还有，当确定创业了，作为核心团队的成员一定要具备这个行业金字塔的熟悉，以饭店为例，每个人都要了解采购、前台、后厨、外卖、配送等等一整条链，达到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某个岗位呆很长时间。这样做的目的是什么，不要让以前原有的行业思维模式带到另外一个行业。最后可能所有的规划、计划都是空中楼阁，外行人指导内行人，矛盾会原来越突出。只有整个团队都真正懂这个行业了，那么他们所做的才是围绕这个行业来做的。
最后，我想说一下什么叫维持和坚持？因为这个是创业很关键的认知问题，维持就是做一个不靠谱的事，拿了爹的钱，拿了女朋友的钱，拿了亲戚的钱，拿了同班同学的钱，拿了哥们儿的钱，熬着，在那儿他妈瞎耽误功夫，这是我见到的创业者不成功，浪费三五年时间，最后肠子悔青的一个主要原因。
坚持就是相信自己的事业，真正找到了适合他的而且又有需求的，这事只是需要时间坚持。如果这事根本没需求，你死磕只是死得更惨而已。判断力是非常重要的，我大量创业者干事儿都是极端的感性，没有做过充分的调研。
4、定规划：
接触了很多创业团队，他们没有一个长远的规划，没有一个具体的时间表，连第二天每个人要干啥事情都不知道。如果是这样的情况下，我认为思路是有问题的。
在我看来，规划是至关重要的，因为在方向定的情况下，实施的步骤就是我们能不能达到目标最核心的路线图。从老大到下面的员工都不知道下一步该怎么走的时候，这就说明CEO有问题。规划在我看来就是给大家一个大概的路线图，也就是所有人按照这个规划付出了，就会有一些回报和结果，这个项目就会有一个很好的未来。有可能最后你实际的运作和规划基本上都不一样，但是在动态中调整，你就会不断的知道未来的一个趋势了。
规划在我看来分为企业文化、组织架构、产品方向、运营思路等等，关键时间点。再往细一点就是时间细粒度下的具体安排和计划，比如我为了达到3个月内融资，需要进行哪些方面的准备，具体deadline是多少。
企业存在的一开始，就要有核心价值观、企业文化和企业格调，并且细分明确、定位清晰。所有人应该思考的是这个世界未来可能需要一家怎样的企业不仅仅是未来如何发展，公司该不该存在，应该怎样存在，如何让公司具有吸引力、更加系统化让平凡的人都可以成为人才。企业长期存在的价值是否明确意义是什么？如果这些都想明白了，我认为你就知道创业的本质是什么了，绝不仅仅是为了赚钱这么简单。
5、找团队
团队，这个词是我创业以来体会最深的，尤其是初创团队的合伙人。我总结出来的一点。在我看来创业最核心的不是方向和商业模式，而是人，这个创业的核心团队，初创企业的合伙人胜过商业模式， 一定要选志同道合、兴趣相投并且价值观一致的人。我在这上面有过很多的教训，大家认真体会吧。看人、识人、用人确实也是一门很深的学问。
我着重讲讲作为CEO，应该有哪些能力和特质吧。
能成为独角兽的团队，创始人一定具有将军特质，非常专注自己的事情，热爱折腾，百折不挠。
第一，不要扛下所有责任：当你无法分担所有负担时，你要将某些负担分担出去。
第二，这不是国际跳棋，而是国际象棋。天无绝人之路，总有一步棋可走
第三，只要坚持下去就有转机：在科技行竞争中，明天和今天看起来完全不同。如果你能坚持到明天，也许就会发现，在今天看来似乎毫不可能的解决办法会赫然出现在眼前。
第四，不要过分苛责自己：公司身陷困境也许都是你的错，因为人是你雇来的，决定是你做的，而且接受任务时，任务的风险性你是知道的。每个人都会犯错，每位CEO都会犯无数错误，要正确评估自己，苛责于事无补。
第五，请记住，这是区分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事业，这就是挑战。如果你不想，那你根本不应该开办公司。
关于找团队，一定是按照刚才的规划中的组织架构来走的，比如现在公司需要一个CTO、一个CFO、一个COO，一个萝卜一个坑，创始人要对每个人进行定位，同时要顾及到每个人的需求。一定是因岗设人，而不是因人设岗。如果来了一个人非常优秀，但是不知道该给什么角色，怎么办？1、是你组织架构设计是否有问题；2、你们这个团队到底需不需要他。如果这两个问题都解决了，你就知道该怎么做了。
6、分股权：
不管其他团队是怎么规划的，首先我认为所有的第一波合伙做事并被定义为初创合伙人股份都不能低于两位数，当然是人数有限的情况下。股份低于两位数的合伙人，在我看来就是在给别人打工，但是从做事的角度来说有股份这就是自己的一个事业，必须尽心尽力的去做。关于股权这块，我是这么定义的：
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；而现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。以前的创业意识，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量，在现在，「人」是股权分配的最大变量。很多创业企业的股权分配，都是“时间的错位”：根据创业团队当下的贡献，去分配公司未来的利益。创业初期，不好评估各自贡献，创业团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东，有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。
全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股，资金股占小头，人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩，分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的，建议资金股合计不超过20%。
创业团队股权的一些进入机制（激励股权预留、股权比例与出资比例不一致等）与退出机制（分期成熟、回购等），很难写进工商局推荐使用的标准模板公司章程。因此，建议创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对合法回购退出合伙人的股权束手无策。对于类似情形，通常建议（1）在企业初创期，合伙人的股权分为资金股与人力股，资金股占小头（通常占10-20%之间），人力股占大头（80%-90%之间），人力股至少要和四年服务期限挂钩，甚至核心业绩指标挂钩。（2）如果合伙人离职，资金股与已经成熟的人力股，离职合伙人可以兑现，但未成熟的人力股应当被回购。（3）鉴于咱们中国人“谈利益，伤感情”的观念，我们建议，合伙人之间首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段，做好团队的预期管理，然后再做方案落地。根据统计数据，仍然有大量企业（41.10%）并没有任何合伙人退出机制。即便是已经有合伙人退出机制的企业，退出机制的合法性、合理性、可被执行性，以及合伙人团队对退出机制的认同感有多高，也是个问题。
创业就像接力赛，需要分阶段有计划地持续招募人才。股权是吸引人才的重要手段。因此，创业团队最初分配股权时，应该有意识地预留一部分股权放入股权池，为持续招募人才开放通道。
全职直接参与公司运营管理的核心团队，是创业合伙人。容易被忽视的是，创业合伙人的配偶，其实是背后最大的隐形创业合伙人。关于配偶股权，一方面，很重要。中国的离婚率近年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产，除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是，公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷，影响了土豆的最佳上市时机，为此付出了巨大的成本。创投圈还专门为此设计了“土豆条款”，简单粗暴地要求创业者配偶放弃就企业股权主张任何权利；但另一方面，很敏感。处理不当，股权没分完，婚先离了。
6、找资金：
这块我以后会单拿出来讲，这篇文章就暂时不说了。
另外，创业中，有哪些需要注意。
对于这块，我总结了几句话：
1、多交朋友。 从心理学角度来看，与曾有过类似经历的人交流会对你大有裨益。
2、把想法写出来。写的过程会使你思路渐渐清晰。
3、盯着路，别看墙。你需要紧盯的，是你的目标，而不是那些你想要躲避的东西。
这三句话确实对我的帮助很大，你一定要有自己坚持的东西，不然很容易迷失自己。
刚开始创业，面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的动力。
巴特写的《爱的绪语》，讲的是恋爱过程中人的情绪，其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样，焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了，突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中，管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑，和结果出现之后的喜悦。
我们叫做情商，情商就是要在任何时候，我们都要管理自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才淡定呢?
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急，你别着急，这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。”就是说，先有了一个非常大的理想、志向，才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，为了那个目标，一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员，宁死不屈。
王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生，这是非常与众不同的人生。
所以一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养，滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中。”一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫大度。
王石最近去看了褚时健，他讲了一句话：“人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力。”不要害怕失败。人不是生来就成功的。人是为着成功、胜利来面对失败的。巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征，不是为了牺牲而去的，我们是为了胜利而去的，我们是为了回家而出发的。”
最后我也对自己这段时间做一个总结：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要尽快找到。其实我想说的还有很多很多，希望有时间可以和感兴趣的朋友当面好好聊聊。以上这些算是我的一个阶段的总结吧，新的起航已经到来，相信还会保持最够的激情继续前行，和对的人、对的时间以及对的方向。一起加油！
1.资源
2.团队
3.人脉
4.不要乱搞男女关系，不要乱搞男女关系，不要乱搞男女关系…失败的原因说三遍…
一张图看懂我党的创业历程
教程秘籍一: 为什么要创业?
这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!
答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.
答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！
答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了
答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开
答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？
答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！
以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。
正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！
千万要记住此秘籍：
创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！
任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！