分享
遭遇恶性竞争,应何去何从。。?
先说明下情况,本人几月前开始创业做水果生意,地标某四线省会,开店前也调研了下市场,处于一环内商业街,只有一家水果店,水果需求量大,他家生意基本需于排队买单状态,价格偏贵,我接手的店铺之前也是水果,本着磨练创业经验的想法,我们盘下了这个店铺,价格定的中等,我也没有刻意竞争的意思,大家各自做生意,几月来一直相安无事,高潮来了!高潮来了!高潮来了!几天前我旁边的店铺易主,竟然是他们家接手,当然也是水果,定价超低,成本价那种,生意一下就不行了,本来我们就准备只做到年底,做更合适的事情,心理很不平衡,我本无心,奈何这样,其实我们投入不多,就此结束也未尝不可,但是实在是咽不下这口气。求知乎网友支招,如何处理现在的状况和调整心态。
回复 ( 7 )
做生意最忌讳的应该就是意气用事了。
我给你讲个故事。
我父亲以前有个厂,做一种地台板上的木方。就是个十乘十的木头块。
别人家都用的木头来做,但是出口的时候需要单独对这个包装进行检验检疫,比较麻烦。
因为他是做工业盐生意的,他知道用氯化钾和锯末等混合压制可以得到木方,而这个并不需要检验检疫。
于是,他开了个厂。
但是,由于产品质量不稳定,加上本身配方还在调整等问题,产量也上不去,厂子半死不活。
这个时候刚好是10年,西部大开发叫了很多年,没有动静。
但是由于他常年做贸易,有一定的人脉关系。有一个全新的生意可以做,就是从铁路发车皮,广东到东欧各种斯坦国家。
两个生意之间他做出了选择。
坚持木方厂。因为他不相信自己选的路有问题。
那个跨国货运就放弃了。
今年初大肆报道的某位做斯坦跨境货运的老板,正是他的朋友之一。
然而他,在木方厂倒闭之后就进入了退休生涯。
所以。
还要致气呢?还要咽不下?
生意能不能做得好,跟有没有志气,有没有激情没有太大关系。最重要的是在对的时间做对的事情。
你现在的问题是,面对价格竞争,有点难受。
很简单。市场看的不是谁能在一瞬间抢走多少客户,而是这个钱烧不烧得起。
团购市场风起云涌的时候,各家都烧钱。结果最后呢,剩下的也就那么几家。
你就不烧钱。反而从产品质量和服务上超过他。
他降价肯定火爆,然后产品质量就跟不上,服务肯定有问题。
那么,你就提高服务,搞点无法复制的文化特性。
比如,弄个女仆卖水果,给宿舍送水果,整体VI格调调整起来。
想在学校门口一堆烂店中做出格调,其实简单的很。
只不过我不在现场,也帮不了你太多。如果需要,你可以拍拍两家的图片来,我试试。
这么无聊拼价格有什么好玩的,洗洗睡了,后面去做个app让大家在app上买水果,不让他们家进来,然后满大街推广app买水果。
12
这不算什么恶意竞争了,普通的价格战而已。
既然早就无心做下去,不如早点把店盘掉,如果还打算好好做,就跟那位老板好好聊聊人生。
有人关注价格,有人关注服务,有人懒的出门,除了价格总有其他可以拼的东西。
问题就出在最后一句,你不是在经商,而是在赌气。
你是想在这个地方和他们死抠下去,还是未来能够在财富上俯视他们?
在一个开放的市场,你要时刻准备价格战。
泻药
你本来就只打算做到年底对吧?
你看看日历,今天是12月31日,2015年的最后一天。正好关门。
本来就没打算一直做下去,那何必非争那一口气呢。浪费机会成本而已。
人家定价较贵,你定价中等,人家再降定价。这哪里算恶意竞争啊,甚至在人家的眼里这个竞争是你先挑起的啊,你才是市场的搅局者。假设应该气,那按照你的逻辑,人家才更应该生气,本来人家独占宝地,坐享高利润,你半路杀进来,分走客流不说,还把人家利润压缩了。
上文中说本来相安无事,怎么可能相安无事,你杀进这个地盘,你卖出去的每个苹果,都是在人家嘴里抢来的,你营业可能不错,人家客流利润大幅度下降,早就咬牙切齿了。 现在人家来反击了,你却觉得咽不下这口气。
朋友,人不能只以自己为中心考虑事情啊。生意人更不能。
题主还提到了开这家店是想磨练创业经验,那么这个情况就是磨练的开始,前面开店什么的那只是流程,你刚刚走出了生意星辰大海的浅水区,现在浪开始来了。哈哈