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在写关于某地区电子商务发展战略时应注意哪些问题?
最近要做一个关于四川泸州电子商务发展战略的分析报告。 泸州作为一个中部小城市，实力远远不如和东部发达地区，在发展电子商务上，受自身条件的限制，会面临很多瓶颈，所以，我想问，泸州该走怎样的电子商务模式，可以借鉴哪些城市或企业的发展经验? 我能想到的一个大方面就是泸州要坚持打造自主特色品牌(比如酒业)，围绕特色进行电子商务的发展，可以选择B2B模式，同实力差不多的酒业建立伙伴关系，同更好的同行竞争……同时兼顾B2C，建立自己的网站，直销消费者(这个泸州老窖已经在做)… 这个可以最为泸州电子商务发的重心，同时，在农业，工业和服务业上也可以发展电子商务，比如，现在很多农村，都会将本地的产品利用淘宝等平台外销，那么泸州如果利用此方法，可以有什么改进的，能够在“农村淘宝”中，脱颖而出? 我同时还认为，政府应该组织专门的电子商务研究小组(泸州已经成立了电子商务协会)，定期前往发达城市考察和研究，借鉴经验和技术，因地制宜。。。 我还在初步构想阶段，想了很多，也比较杂，很对小方面还没有写出来，比如服务业，旅游业等方面的发展，还有物流方面(这个方面涵盖太大)，还望各位知友，多提意见，多多指教。文中涉及专业方面或者实际问题方面有不对的地方，请原谅我学疏才浅。(最近在恶补专业知识) 今年大二，专业知识并不够硬朗(怪我上课不认真，不多看课外书，现在后悔急了)，想写一份比较好的战略，博得院长的厚爱，来来，各位，用你们独到的见解砸死我吧!
回复 ( 3 )
虽然乱，但是本地化的电子商务也是比较重要组成部分
个人觉得，题主的思路有点乱。
一般来说，“”分析报告“是对现有的行为和结果进行分析总结，而从你的叙述来看，它更像是一个规划报告，即建议书，这是截然不同的两个方向。
如果做规划报告，那么核心是四点：方向、目标、策略、执行，前面还要有个分析，这样就形成了五个模块。
第一个是分析，对泸州发展电商产业的各种因素进行全面、深入的分析。其间，可以借助SWOT分析工具，即优势、劣势、机会和威胁，其中优势和劣势主要指内部因素，机会和威胁则是以外部环境为主。
由于电商产业主要是指卖家，所以本地有多大面积、多少人口只需一笔带过，重点是交通物流条件、主导产业的发展情况、从业者（包括企业和个人）的数量等，都是关键指标。
例如，以泸州老窖为代表，泸州的酒很有名，但除了泸州老窖一枝独秀（其实这几年已经严重下滑了），肯定还有很多中小厂商的销售情况十分惨淡，它们在传统分销渠道艰难求生，亟待通过电商渠道取得突破。
但买卖的逻辑是有买才有卖，那么你就必须分析全国白酒的消费量，以及酒业电商的发展情况，更少不了其他城市酒类电商的发展情况，特别是贵州茅台、四川绵竹、河北衡水等酒业重镇的电商发展情况。虽然我很少喝白酒，但也听说酒仙网和1919在线上做得不错，它们都是泸州白酒的直接竞争对手。
当然，也少不了物流问题，包括时间和费用。泸州在四川也是三线城市，距离成都还有200多公里，但成都也只是西南地区的中心城市而已。那么，假设目标客户是广东深圳的，要多久才能到？运费要多少钱？加上运费之后，价格还有没有优势？怎么和在广州设立了物流基地的酒仙网竞争？此外，白酒采用的玻璃瓶属于易碎品，包装问题如何解决？这些细节都必须审慎处理。
当然，在国内做事还少不了一个东西：政策。四川省对泸州的产业有何规划？泸州市、各县市区又有何规划？是否出台了什么扶持政策？这些既可能成为泸州发展电商产业的利好，也有可能是个掣肘。
在此基础上，就可以做SWOT分析了。总的来看，泸州做酒类电商可以说是优势略大于劣势、机会则小于威胁。所以，要抓住机遇、尽快崛起……当然，这只是举了酒业的例子，实际操作中还要将其他产业结合起来看，最终并不一定要从酒业切入。
第二个是方向。假设说做酒类电商，2B和2C存在明显区别，进入天猫、京东和自建商城直销平台也有很大的不同。这就必须基于SWOT分析结果来做。
第三个是目标，也就是业绩指标。比如说，到2020年，要有多少家酒类电商企业？从业人员达到多少？产值达到多少？扶持多少家企业登陆新三板或A股上市？这里也要考虑到可行性，例如茅台、绵竹有多少家酒类电商企业、从业人员多少、产值多少等，这都应成为泸州的借鉴。
第四个就是策略，说大一点就是战略。一般来说，政策驱动的项目，必定会倡导产业集聚，也就是搞一个电商产业园，并给予大量的政策扶持。那么，这里就必须建议在哪里来做产业园了，周边的配套措施又如何处理？
第五个是执行，即基于目标和策略的可行性方案，例如2020年要有100家电商企业，那么2016年新增多少家、2017年又多少家？这些电商从业人员，是从外地招聘高手来培训本地年轻人，还是召唤在外地工作的泸州人回乡创业？或者说，泸州本地的大中专院校如何进行人才培养？是否需要和成都的大学乃至阿里巴巴、京东的培训机构合作？等等。
别忽悠…