如何在一个二三级城市推广一个在该地方知名度不高,使用度不高的产品。?

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在一个二三线城市。净水器产品,在此地认可度并不高。但品牌在全国算是知名的,为怕说做广告,就不提了。在乡镇有几十家代理,但是销量不行,做活动时群众反响不够。很迷茫该不该继续这个项目。这个项目我是在代理,本公司是贸易公司。

2017年5月19日 3 条回复 1214 次浏览

发起人:sulanao 初入职场

喜欢旅游,汽车,极限运动,摄影,心理学…………好多好多好多啊。我是一盘杂烩嘛。

回复 ( 3 )

  1. lei Ra
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    谢邀。

    先分析你的净水器产品的客户群在哪,分析他们为什么要买你的产品,分析他们的购买行为特征,通过这些去想着怎么把产品卖出去。

    试着放在超市、商场、电器城的柜货上卖,找专人做推销介绍你的产品。不建议做报纸、传单等广告,那东西没什么效果,费用也不小。建议通过客户转介绍购买成功者,给推荐者赠送礼品或者返现金,让客户间接帮你推销。

    还可以试着开个网店,多一个分销渠道。

    别老想着推广了,想着把货卖出去才是王道。

  2. 曾劭锟
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    我一直认为,对已有一定基础的公司而言,解决自己的问题,特别是客户迫切要求解决的问题,比思考如何应对竞争对手更重要。

    既然已经有了几十家代理(乡镇级应该是零售店),可是业绩不好那就该分析原因。一般来说,不外乎几种可能:

    1、渠道设得太密集,一个乡镇设了好几家,各代理商之间在拼价格,让有心做事者无利可图,便改做别的品牌。

    2、该品牌的定位太高,或产品线不合理,无法满足乡镇客户对性价比的要求。由于经过多个层级的分销,产品的零售价已经比较高了,这时中高端产品往往比较难卖。

    3、该品牌的电商渠道做得太好或太乱,使实体店沦为验货中心,有人进店却没有客人。

    4、代理商的公司或家庭出现较大变故,无心做事。

    5、由于公司的出货价较高,或其他营销政策、推广策略失误,导致代理商选择了别的品牌。

    6、由于销售人员变动太频繁或素质、能力较弱,甚至在离职后挖公司的墙角,导致代理商选择了别的品牌。

    7、代理商自身素质或团队能力较弱,不懂得如何做终端推广活动。

    8、当地人认为水质很好不需要用净水器。

    由于对题主的情况缺乏了解,只能列出各种可能性,请题主自行对照。

  3. 麻辣烫
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    我说我装修要安一个净水器,自来水不干净。我妈说有什么不干净的,买那个干什么,不要喝生水。

    年轻人不懂柴米油盐,又对品质生活有向往。

    老一辈人用了几十年自来水,为什么买净水器?喝水用热水器烧开啊!

    我觉得还是用条件将就生活品质的年轻人容易接受。

    还有一个例子是我们学校。宿舍楼。每层楼都有一个公用刷卡热水器,配备也净水器。您考虑公用饮水这个方向有没有机会?跟热水器厂家合作一下?比桶装水便宜。

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