国产球鞋品牌在面对NIKE、ADIDAS、UA等国际大牌的市场时的优势及劣势有哪些？ 举报 理由 举报 取消 在面对李宁安踏匹克等国产球鞋品牌时，他们有那些特质是相对于耐克阿迪安德玛等国际大牌来说是有优势的？又有哪些是劣势？简言之，你会因为什么而去买国产品牌的球鞋？而又是哪些原因让你不想去买国产品牌的球鞋？外观？价格？耐穿？或者说明星代言？ 2017年8月13日 10 条回复 2054 次浏览 adidas,Armour,Nike,篮球鞋,耐克,阿迪达斯
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继续跟随 @DHLLL 的角度回答问题。
劣势大家说很多了，我就不再赘述，我来聊一下优势：
1、绝对性价比高：
这个绝对性价比是我自己定义的一个概念，是指“购买价格/纯产品成本”。也就是说你如果纯从购买产品角度讲，国内品牌更划算
a)国产加价率低
这里涉及到一个加价率的问题，大家可以参考我之前的答案：国内服装品牌服装如何定价？ – 知乎用户的回答
简单来说，就是说厂家会根据从供应链拿到的纯产品本身成本，结合企业情况，乘以这个加价率，作为最终产品零售价，影响因素大致有：
1、品牌定位；
2、同类竞品的加价倍数参考；
3、消费者的接受能力；
4、品牌溢价能力；
5、商品要体现的“价值感”——消费者感觉的性价比；
6、财务通过核算市场、物流等运营成本给到的加价倍数下限；
7、不同季节；
8、不同产品线；
9、不同策略的产品——如公司新大力推广的产品、公司的常青款、公司的高端形象款；
而越大牌的公司，加价率越高：一般国内的牌子在4-5，好一点的国际牌子到10，奢侈品就不用说了。
而且相对于国际大牌，福建品牌的一个优势是——他们有自己的工厂，他们能把控好供应链，他们能把成本压得很低。
也就是越大牌，品牌溢价越高，因为你不止买了产品本身，还有产品附加的逼格、酷等等……
b)国产折扣低
相对于一线大牌，国内的产品售罄差、给客户的进货折扣低、对于整体折扣的管理不到位，所以：
1、你可以在某些品牌球鞋刚上市就可以在淘宝大概以六折的折扣买到货啦~
2、逢年过节专卖店5-6折很普遍啊~
3、工厂折扣店2-3折很普遍啊~
2、个人觉得，国际大牌市场还不够尊重中国市场
简单说，还没有专门针对国人需求生产产品。
从市场营销角度讲，当供不应求到供过于求的转变发生时，整个市场是从“卖方市场”到“买方市场”——也就是说：
a)之前是企业占主导地位，我生产啥，你就得买啥——买完还得感恩戴德；
b)现在及以后越来越是消费者主导；
举个栗子，上个世纪初，福特在被人问到，为啥你们公司只做黑色汽车呢？他很自信地回答“我知道市场需求很多颜色汽车，但我们只生产黑色汽车”
深层次原因：
a)从垄断到充分竞争——可选择的品牌多了；
b)消费者越来越成熟——消费者懂的好坏了；
从上面的内容可以发现，国际大牌很多时候还是在“劳资设计啥买啥你们就得买啥”的阶段，并不够充分尊重中国人的市场。
拿我自己举个例子：
a)我跑马拉松，我脚很肥；
b)相对于欧洲人，亚洲人脚比较宽、足弓低
c)asics和adidas在日本有专门针对日本市场的鞋子、鞋楦、宽度——中国没有；
d)我的跑鞋只能从日本买4E 款的跑鞋——虽然都是中国生产的；
当然你也许会说，国产品牌也没有加宽鞋楦的，但是其实正在做。
而且不做加宽鞋楦，是因为成本控制——一个尺码的鞋楦需要一套模具，如果只有6个长度尺码，那只需要6套模具，如果再加上4个宽度尺码呢？那就是24套了——这些成本都是要平摊到每双鞋子的。
最后，希望国产品牌越来越好，希望国际品牌越来越尊重中国市场，希望大家都能买到适合自己的产品，希望这些产品能够帮助大家更好地投入到运动当中去。
你站在纽约看世界，我站在福建看中国。
这句话已经可以完全概括了国内品牌与国际品牌的优劣势。
视角与定位不同，优劣势也是同出一辙。
中国对于国际品牌而言，只是一个“重要的市场”，但对于国内品牌而言，就是“全世界”。
先说球星代言。
国际品牌热衷签超一线明星，无论性价比，要的是市场号召力、人物故事性，但要考量的事情则包括了：是否有种族歧视言论、是否有恋童虐童行为、是否有暴力倾向等等社会问题。国内品牌抢不到一线明星，就强调性价比。二线明星有多少签多少，过气明星有多少签多少，价格合适够站头就好。
你告诉我，巴蒂尔和泰伦斯罗斯这个人有什么故事性是可以包装的？
你再告诉我，基德跟老婆互殴这点破事真的不存在社会影响？
这是国际品牌所顾虑的，因为社会问题是直接影响到消费决定的，而中国的消费逻辑还没有达到这一个层次。
再说球鞋形象和实际功能。
100个人当中会觉得ascis的跑鞋是漂亮的？那这100个人当中又会有多少人会觉得鸿星尔克的跑鞋是漂亮的？再把问题绕回来，这100个人里会因为鸿星尔克的跑鞋较为亲近亚洲审美而选择购买还是会因为ascis的跑鞋功能性极佳而选择购买？这100个人中所处的城市、消费层次、收入层次分布如何？
看出来了吧，这一个融合了收入、审美、消费的社会性问题，不能单纯得用一个结论去概括，于是才会产生了不同的品牌定位。国内的品牌商知道中国的消费层次和消费逻辑，于是可以无视品牌定位，把东西做得尽量贴近大众。国际的品牌则需要根据自己在整个国际市场的定位，从审美和定价上都定位在了中产阶级。
最后扯一下生产线的问题。
国际品牌的生产地已经由最初的福建转移到了泰国、菲律宾等地，一是成本更低，二是对第三世界、拉美世界、东南亚的倾销来得更加容易。匹克一直想要打通东欧的销售渠道，可东欧的人口基数跟上述的三个世界比较起来，就是小数点要往前一位数的差距。
根据耐克官方公布的数据，西欧和南美已经站稳了脚跟，中国的市场假若真的给几个国内品牌瓜分了，那大可是只要求打个平手，然后把重心放在西欧等区域的。
那生产线怎么办？东欧、南美都是廉价劳动力的好选择。
生产线的海外迁移能否被当地政府所允许，就是一个大问题。毕竟这会减少了大额的当地税收和就业机会。那这个品牌能否在海外增设生产线呢？可以，但这又是另一个问题了。
所以，综上所述。
国内品牌的优势和劣势都在于对于性价比的推崇，站在福建看大陆，已经看不过来了。
国际品牌在中国市场的优势和劣势都是基于品牌定位而决定的，中国市场对于他们的必要性，并不是100%。
国产的球鞋，说句实话，我只看的上韦德系列的。
在安踏，乔丹等品牌上我完全看不到他们的用心，只会模仿和抄袭永远不可能把品牌做到全世界。匹克还算良心，但是外观和技术全都平平。
韦德最近真的是十分用心，无论外观还是实战，真的是完全不输国际大牌。 性价比也是十分感人，同样的价格你买相同等级的大牌什么都买不了。
然并卵。
那些名牌的影响力摆在那里你不服都不行。举个简单的例子，刚出科十的时候所有人都在吐槽这不就是气垫跑鞋吗多丑了balabala的。 可是依然有许多人买可是而不是韦三。
别说操水泥操橡胶什么的，就是压马路国产都没有aj喷泡等受欢迎。
虽然是这样，但是我相信，国产篮球鞋总有一天会崛起，我相信李宁的韦德之道一定会发光！
能在知乎答题的消费者所代表的阶层，占国内企业目标消费者的比例有多少？
安踏+李宁+特步+361+匹克+尔克+乔丹+德尔惠…！服务的是金字塔的底端。
国际大牌再好，买不起的消费者，最终还是要靠咋们中国人自己的品牌来服务，这是生意，也是大爱！
sneaker圈子不认可（近年李宁借助全新的wow系列和韦德在sneaker圈的一定影响力打开了北美市场 这是个很好的例子）
莆田假货的横行，抢占了大量属于安踏匹克这一级别品牌的市场。
环境污染严重，体育用品消耗频率小了，大家都愿意买旗舰级别的产品，而国产品牌很少能拿出与外国旗舰产品对抗的高端产品。（足球这个领域甚少见到国产品牌，国产品牌诚意不足）
目前国产球鞋我首推匹克，其次李宁，安踏还是老老实实学几年设计再出道比较好，汤普森是别的公司没有的，巅峰期不会短，好好经营吧
匹克的设计感个人意见是已经和adi平齐了，科技上还是差对方一截，匹克签得球员价值还是可以的，也都属于低调倾向的，好好干有希望，能多研发一点科技就好了
李宁，需要给力的球星，需要给力的科技
安踏，能创新么
谢邀～有很多原因。。。签约球员就是最重要的，我是韦德铁粉，看着他在球场穿的球鞋，难道你不想亲身试一试么。。，韦德之道也是国内品牌最成功的，李宁的球鞋在这几年，不管设计，用料，质量方面多少最好的，起码你觉得不丑，还挺帅～像闪击，空袭，音速，这种中端球鞋价格也不贵，淘宝在300+，上脚，脚感都不错！闪击绝对是这几年市售性价比最高的球鞋
匹克也在这几年拼命追赶着，虽然我没穿过，但是，在投入方面也挺大的，霍华德，帕克两个巨星，还有像乔治希尔，特奥多西奇的实力球员，球鞋价格也不错，帕克也出到了3代，挺身边同学说也是实战利器！淘宝的价格比李宁还要低
第三大巨头安踏，虽然签约了朗多，帕森斯，汤普森，但是球鞋设计无感，不喜欢，也不关注，最近kt1貌似还不错，观望一下
其他之流。。。361，中国乔丹，还是算了吧，鞋型模仿。。。科技没有。。。签约球员也没有，还是算了吧。。。（ps我们单位工会主席穿361的跟腱断裂，再也不穿国产的鞋了）
为什么穿国产鞋:
1 便宜 400到600的范围内可以买算是高端的国产鞋，比如李宁的空袭和音速（好像都有碳板，虽然效果可能不如nike的）韦德之道（真心不错的国产好鞋）还有匹克的TP9（实战好鞋，三代好像有降价）霍华德的DH1。安踏的汤普森
2 耐艹 水泥杀手你懂的
3 设计 李宁的球鞋设计已经明显高于其它国产品牌，最近觉得匹克也渐渐顺眼了
4 折扣多
为什么不穿国产鞋:
1 小孩子的虚荣心作祟
2 不喜欢国产大logo（有的鞋连配色都不能拯救）
我就想问一下这样一份市场调研报告一般多少钱？
国产品牌其实还有一个先天的劣势，就是国人对洋品牌存在一定的崇拜心理，这个也是不得不考虑的一个因素，就像百米赛跑，国产品牌一开始就要背负着重量起跑，更要付出百倍的努力才能赢得市场。