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所有答案评论区均有权限设置，专栏评论区对外开放。见谅。有价值的是我的TL、收藏夹、「笃行」专栏「笃行」专栏从2014／6／21开始制作，用于搜集整理知乎的各领域认真答题者推荐名单，希望对各位有帮助，也希望各位能与我共同完成。行动总归会比抱怨来的有力量。
你喝过多少酒，准备代理什么酒？目前国内比较好的也就葡萄酒，另外那个推销美国葡萄酒的什么鬼，据我了解美国佬的顶级葡萄酒和顶级小批量波本基本都是不出口的，自己都不够喝，而且餐酒卖200？波尔多列级庄里面比较差的也就300，副牌更便宜，知乎都快成广告平台了。
你没做这行，凭什么说喜欢。
理论什么的先不说，你想在哪座城市发展，先去那里的酒行帮人家做送货的，期间积极点去多认识下知名的酒，慢慢路线熟悉了、酒水大概认识了，送货的那些客户都是有联系方式的，留下联系方式，过年过节以酒庄的名义发个问候短信，这些前期知识具备了，尽量多利用自己的资源，学会整合，做销售要往以后自己单干的前提下干，当公司是自己开的一样用心对待客户，而后业务经验慢慢积累，多去跑跑，16年各个行业都说不好做，信5分就好，360行，行行出状元，只有做不好生意的人，没有做不好的生意，本人就在做酒类批发，有任何疑问欢迎咨询，我们做生意的看人只分两种，“做事的人”和“不做事的人”中国市场这么大，你若是做事的人做什么都能做好～年纪小愿意学习是好事，大家不必打击，大把人学历不高也能做成事，当然本人并不推崇，若是走到年纪轻轻不得不出社会了，多学多看，不要走偏，困难不见得能有多难，祝好～
上面那些就是你的客户，想想怎么回答他们的问题吧
快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的日常消费品。快速消费品主要包括包装食品类（如饮料、酒类、饼干、糖果等，非处方药–otc也可以归为此类），和日用品类（如牙膏、牙刷、洗头水、沐浴露等）。
快速消费品有以下几个基本特点：
1. 价格低：消费者 购买时不需作过多的考虑，且转换成本低；
2. 销量大：消费者日常使用，需要经常重复购买；
3. 便利性：消费者可以就近购买；
4. 随机性：消费者购买随机性大，易受卖场气氛影响，品牌忠诚度不高。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，消费者即兴作出购买决策，产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。
这些决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品的特点使得它的销售技巧与一般的产品销售有较大的差别。快速消费品的销售根据销售渠道的不同，又可以分为路线拜访销售、重点客户（ka）销售、特殊渠道销售、分销商销售等。这里主要谈谈最多业务员参与的路线拜访销售技巧。
首要任务是提高铺货率。消费者购买快速消费品的随机性很大，通常是就近购买，这要求产品销售的售点分布广泛，给消费者提供便利性。目标渠道的铺货率直接决定着产品的销量。比如几个中学生，在学校打球渴了，他们去到学校门口的小卖部买汽水，如果你销售的可口可乐在这里没有销售，那么他们就会喝百事可乐，而不会多走几十米去另外一家店找可口可乐。那么，你就失去了几瓶可乐的销量。每天几瓶、几十瓶，累计起来就是一个很大的数量了。
做好路线拜访。成功铺货后，还要能保证售点产品不会断货。因为快速消费品的产品周转周期短、销量大，在售点很容易造成产品断货，损失销量。要做到这点，就必须进行固定路线拜访销售。它的要诀是合理划分路线，并严格按照路线定时拜访客户。通过定时拜访客户才能帮助客户确定合理的订货量，确保在下次拜访前不会断货，并且不会占用客户太多的资金与库存空间。固定路线拜访，还能有助于提高铺货率。比如，一家食杂店，如果你每周定期拜访一次，一个月就能有四次销售机会，两个月下来，你就成了店老板的熟人了，那么销售还会困难吗？其外，通过固定路线拜访还可以改善客情关系，提高用户的”黏性”。
做好售点生动化。生动化工作指售点产品的陈列、宣传品的张贴、销售设备（冰箱、陈列架等）的管理。不少业务员觉得这项工作不重要，对销售没什么帮助，只是为了提升公司形象而做的门面功夫。其实不然，这项工作的好坏，也会直接影响售点的销量。因为快速消费品多是冲动性的购买，消费者易受卖场气氛影响。如果你的产品在售点陈列整齐，并且展示排面大，加上恰当的促销宣传广告，那么就容易吸引消费者的眼球，并让消费者觉得这个公司是个大品牌。即使消费者在家受到电视广告的影响，打算选择某个品牌，但在售点有可能因环境的影响而改变主意，这也是所谓的”终端拦截”的其中一个含义。
可口可乐把快速消费品的销售诀窍总结为”三买”：买得到、买得起、乐得买。
“买得到”指提高全系列产品的铺货率，让消费者随时、随地可以买到。对于业务员，就是要提高产品的铺货率，并通过固定路线拜访来保障产品不会断货。
“买得起”指为消费者提供合理价格的产品，针对业务员来说，就是要保证售点全系列包装的铺货，让消费者有更多的选择。
“乐得买”指让消费者买得高兴，对于业务员就是要做好售点生动化、冷饮/热饮设备的管理。
在做好这些工作后，然后才是销售技巧的提高。从某个角度可以说，对于快速消费品的业务员，销售技巧并不是最重要的。固定的路线拜访、售点生动化等工作做好了，再加上适当的销售技巧，就能成为一个优秀的快速消费品业务员了。
1.销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）
在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
2.人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
准备好话术，为什么要换成我们家的产品？
话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。
3.客户需求主要分为精神层面和物质层面
客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。
做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。很多人肯定会疑惑如果我性格内向适不适合做销售，销售=自信+勤奋拜访+沟通回访+技巧+运气+经验，销售需要联络，打听，分析，比较，计划，决策等等等的。希望大家可以分享销售创业经验，一起交流，销售实战交流群：【170-938-238】 验证码【知乎酒水】群内杜绝广告
做自己喜欢的事情，我非常支持，起码你知道自己想要什么。
不管销售的是什么，最重要的当然就是对产品透彻的了解，因此对酒方面的知识，一定要加强，你那么年轻，时间多的是；
销售技巧的话，随着你工作经验的增加，自然会得到提高，这个并不算是重点。反正当交个朋友，能不能成为客户不要紧；
最重要的是，了解客户需要！酒并不是生活必需品，而且种类繁多，要学会把最好的推荐给最适合的客户。乔布斯说过，很多时候你不把东西放在那个人面前，他都不知道原来自己需要那个东西。要做到这点，还是离不开对产品的透彻了解！
补充一点，你的酒量当然也不可以太差吧！
听说这行这2年萎缩的厉害，别去做炮灰了。
有兴趣联系我
这个要看你打算做那一方面的了。红酒还是白酒了 现在国内的白酒品牌太多，市场鱼龙混搭，不如做一下红酒代理。
0531-88984536
这个公司是做红酒代理的，免费代发货，是法国原装进口的 你可以试一下
杏花村人，有纯粮汾酒可私聊
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你喝过多少酒，准备代理什么酒？目前国内比较好的也就葡萄酒，另外那个推销美国葡萄酒的什么鬼，据我了解美国佬的顶级葡萄酒和顶级小批量波本基本都是不出口的，自己都不够喝，而且餐酒卖200？波尔多列级庄里面比较差的也就300，副牌更便宜，知乎都快成广告平台了。
你没做这行，凭什么说喜欢。
理论什么的先不说，你想在哪座城市发展，先去那里的酒行帮人家做送货的，期间积极点去多认识下知名的酒，慢慢路线熟悉了、酒水大概认识了，送货的那些客户都是有联系方式的，留下联系方式，过年过节以酒庄的名义发个问候短信，这些前期知识具备了，尽量多利用自己的资源，学会整合，做销售要往以后自己单干的前提下干，当公司是自己开的一样用心对待客户，而后业务经验慢慢积累，多去跑跑，16年各个行业都说不好做，信5分就好，360行，行行出状元，只有做不好生意的人，没有做不好的生意，本人就在做酒类批发，有任何疑问欢迎咨询，我们做生意的看人只分两种，“做事的人”和“不做事的人”中国市场这么大，你若是做事的人做什么都能做好～年纪小愿意学习是好事，大家不必打击，大把人学历不高也能做成事，当然本人并不推崇，若是走到年纪轻轻不得不出社会了，多学多看，不要走偏，困难不见得能有多难，祝好～
上面那些就是你的客户，想想怎么回答他们的问题吧
快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较快的日常消费品。快速消费品主要包括包装食品类（如饮料、酒类、饼干、糖果等，非处方药–otc也可以归为此类），和日用品类（如牙膏、牙刷、洗头水、沐浴露等）。
快速消费品有以下几个基本特点：
1. 价格低：消费者 购买时不需作过多的考虑，且转换成本低；
2. 销量大：消费者日常使用，需要经常重复购买；
3. 便利性：消费者可以就近购买；
4. 随机性：消费者购买随机性大，易受卖场气氛影响，品牌忠诚度不高。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，消费者即兴作出购买决策，产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。
这些决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品的特点使得它的销售技巧与一般的产品销售有较大的差别。快速消费品的销售根据销售渠道的不同，又可以分为路线拜访销售、重点客户（ka）销售、特殊渠道销售、分销商销售等。这里主要谈谈最多业务员参与的路线拜访销售技巧。
首要任务是提高铺货率。消费者购买快速消费品的随机性很大，通常是就近购买，这要求产品销售的售点分布广泛，给消费者提供便利性。目标渠道的铺货率直接决定着产品的销量。比如几个中学生，在学校打球渴了，他们去到学校门口的小卖部买汽水，如果你销售的可口可乐在这里没有销售，那么他们就会喝百事可乐，而不会多走几十米去另外一家店找可口可乐。那么，你就失去了几瓶可乐的销量。每天几瓶、几十瓶，累计起来就是一个很大的数量了。
做好路线拜访。成功铺货后，还要能保证售点产品不会断货。因为快速消费品的产品周转周期短、销量大，在售点很容易造成产品断货，损失销量。要做到这点，就必须进行固定路线拜访销售。它的要诀是合理划分路线，并严格按照路线定时拜访客户。通过定时拜访客户才能帮助客户确定合理的订货量，确保在下次拜访前不会断货，并且不会占用客户太多的资金与库存空间。固定路线拜访，还能有助于提高铺货率。比如，一家食杂店，如果你每周定期拜访一次，一个月就能有四次销售机会，两个月下来，你就成了店老板的熟人了，那么销售还会困难吗？其外，通过固定路线拜访还可以改善客情关系，提高用户的”黏性”。
做好售点生动化。生动化工作指售点产品的陈列、宣传品的张贴、销售设备（冰箱、陈列架等）的管理。不少业务员觉得这项工作不重要，对销售没什么帮助，只是为了提升公司形象而做的门面功夫。其实不然，这项工作的好坏，也会直接影响售点的销量。因为快速消费品多是冲动性的购买，消费者易受卖场气氛影响。如果你的产品在售点陈列整齐，并且展示排面大，加上恰当的促销宣传广告，那么就容易吸引消费者的眼球，并让消费者觉得这个公司是个大品牌。即使消费者在家受到电视广告的影响，打算选择某个品牌，但在售点有可能因环境的影响而改变主意，这也是所谓的”终端拦截”的其中一个含义。
可口可乐把快速消费品的销售诀窍总结为”三买”：买得到、买得起、乐得买。
“买得到”指提高全系列产品的铺货率，让消费者随时、随地可以买到。对于业务员，就是要提高产品的铺货率，并通过固定路线拜访来保障产品不会断货。
“买得起”指为消费者提供合理价格的产品，针对业务员来说，就是要保证售点全系列包装的铺货，让消费者有更多的选择。
“乐得买”指让消费者买得高兴，对于业务员就是要做好售点生动化、冷饮/热饮设备的管理。
在做好这些工作后，然后才是销售技巧的提高。从某个角度可以说，对于快速消费品的业务员，销售技巧并不是最重要的。固定的路线拜访、售点生动化等工作做好了，再加上适当的销售技巧，就能成为一个优秀的快速消费品业务员了。
1.销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）
在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
2.人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
准备好话术，为什么要换成我们家的产品？
话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。
3.客户需求主要分为精神层面和物质层面
客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。
做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。很多人肯定会疑惑如果我性格内向适不适合做销售，销售=自信+勤奋拜访+沟通回访+技巧+运气+经验，销售需要联络，打听，分析，比较，计划，决策等等等的。希望大家可以分享销售创业经验，一起交流，销售实战交流群：【170-938-238】 验证码【知乎酒水】群内杜绝广告
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不管销售的是什么，最重要的当然就是对产品透彻的了解，因此对酒方面的知识，一定要加强，你那么年轻，时间多的是；
销售技巧的话，随着你工作经验的增加，自然会得到提高，这个并不算是重点。反正当交个朋友，能不能成为客户不要紧；
最重要的是，了解客户需要！酒并不是生活必需品，而且种类繁多，要学会把最好的推荐给最适合的客户。乔布斯说过，很多时候你不把东西放在那个人面前，他都不知道原来自己需要那个东西。要做到这点，还是离不开对产品的透彻了解！
补充一点，你的酒量当然也不可以太差吧！
听说这行这2年萎缩的厉害，别去做炮灰了。
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这个要看你打算做那一方面的了。红酒还是白酒了 现在国内的白酒品牌太多，市场鱼龙混搭，不如做一下红酒代理。
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这个公司是做红酒代理的，免费代发货，是法国原装进口的 你可以试一下
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