怎样做一个软件外包公司的销售。？ 举报 理由 举报 取消 目前在一师兄软件开发公司做销售，入职5个月，除了靠公司技术去谈了一单，目前没有一点收获，迷茫，无知，感觉就在一个山洞迷宫中，虽然有无数条出路，没有光线，找不到一条路能走！有时候想靠真诚打动客户，不断给客户提供一些建议，画思维导图，做简单点的原型，然并卵！ 客户最后还是离你而去！ 客户的理由是暂时不做，然后就没有然后了！ 有经验的麻烦指点一下，摸石头过河真不好受！ 在此感谢！感谢！感谢！ 2017年7月11日 4 条回复 1086 次浏览 市场,网络,行业,销售,销售技巧
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感谢邀请！！
先简单的说一句，如果你做的软件不是通用型（基本拿来无需改变，就能使用，类似于简单的市面上的进销存）之类的，那么作为一个软件销售，5个月没有出单，这一点都不新鲜，也没必要为这个纠结，属于正常现象，毕竟软件类如果还是B2B的模式，需要一个成长周期，所以先淡定，老老实实从最基础的开始，欲速则不达；
接下来，展开来说如何渡过这段时间：
1. 定位：首先要搞清楚，销售是干嘛的，不要动不动就画什么思维导图，客户不是小白，作为一个销售，是要告诉客户你能解决问题，不是去跟客户炫耀这种所谓的专业，客户对于销售人员这样的专业一点兴趣都没有；
2. 态度：靠真诚打动客户，这个是毋庸置疑的，可问题在于还没有跟客户建立信任和好感之前，这种真诚对于客户来说就是视而不见听而不闻，真诚的前提是能够帮客户解决实际问题，对于销售新手来说，真诚的基础就是能够准确帮助客户描述出客户的需求，或者是客户想解决的问题，又或者是客户面临的一些困惑；
3. 产品：作为软件销售还是需要了解行业解决方案，知道什么类型的客户遇到的哪些问题，知道软件的设计理念，知道为什么软件系统这么去搭建，从企业现在的业务预测到企业的未来将会出现的一些问题等等吧，说的直白一点就是必须了解自己的产品，这些到底到底能解决哪些问题；
4. 技巧：作为销售新手，早期切忌使用销售技巧，销售技巧只是锦上添花，在没有足够的专业基础而只使用技巧，只会是花拳绣腿，只会让客户更加反感；
赋予客户做这件事的意义。
告诉客户做这件事能得到的价值。
警示他现在不做这件事的后果。
一般我就这么瞎掰乎。
说实话，你这个命题真的很大，这里面活儿多着呢！
销售是一个技术活也是一个体力活。
对于你这种情况，我觉得你首先需要进行个全面分析，做个行动规划规划先。
都要分析啥：
第一，公司产品定位，客户是谁，产品优势是什么，公司战略发展方向等等
第二，资源在哪里，公司的资源，自己的资源，那些能用，怎么用
第三，目标是什么，3年不开单公司没影响，还是3个月不开单公司就会垮掉
第四，竞争对手是谁，他们的优劣势
行动规划:
这个不但和公司的各方面有很大关系，另外最主要的是和你自身的条件也有很大关系，你是有经验销售，还是菜鸟销售；你所处的阶段等等。
比如：如果你是刚入行的的销售，那我觉得勤奋胜过一切
如果你是入行多年的销售，那我觉得找准客户的想法和痛点是打开销售之门的关键点
综合公司的阶段和你自己的阶段，确定现阶段的行动计划，然后用苛刻的心态去执行，我觉得必然会有所获。期待交流de-risk。
做销售，其实说白了，真的没有什么行业之分，因为销售的终极意思就是买卖，有买就有卖，只是在你的行业里有不同的方法和领域可以利用，具体的，其实还是要多出去说，第一单不成，第二单不成，第三单不成。。。。到了1000单，就算你只成了1单，单这一单也是通过其他999单积累而来的成功，所以要多做