商业营销中怎么用《孙子兵法》？ 举报 理由 举报 取消 《孙子兵法》的战略思想对企业营销是否有帮助，从现代的实际情况看。 2017年6月29日 10 条回复 1196 次浏览 商业,孙子兵法,市场营销,营销策划
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商业营销中怎么用《孙子兵法》？
答：水无常势，兵无常形。怎么可能套用兵法？
能做到知己知彼，就已经非常不错了。
用不上
都是扯蛋。理论是要实践的。现在的孙子兵法实战应用，要么是臆想的，要么是战后才加的。老老实实做产品规划，想usecase才是正道。usecase想清楚了比爷爷兵法都厉害
首先说说我对中国兵书的看法。
很多人看兵书看的都是表面文章，典型的孙子兵法和三十六计都是道家阴阳思维模式的体现。不懂这些，生搬硬套纯粹找死。
如果一定要学习兵法的思维，我强烈推荐战争论，写的非常好，不需要特殊的文化背景，讲的也十分严密透彻，完全是从另一个角度解读军事，比孙子兵法好理解的多。另外也可以通过它了解西方人的思维模式。
说起来一句好玩的话：华尔街大鳄，人守一本孙子兵法。孙子兵法，一直是中国古典文化的瑰宝，很多人都在满世界嚷嚷孙子兵法与商业的关系。其实，兵法就像我们的生活一样，都是战胜困难，战胜敌人。在商业中，我们的敌人层出不穷，可能是对手，也可能是我们自己。兵法战胜对手的方法，是人类文化的结晶。其实，我们学习兵法，在我们的实际生活中是很难真正的身有体会地运用，因为很简单，我们根本不打仗，也不会统领千军万马。但是，当我们遇到困难、我们生活中的敌人，我们是否能够用兵法中的思维来解决问题？这个因人而异。每个人对知识的获取和接受以及运用都各不相同，但是兵法熟于心中，当我们有足够的阅历和沉淀，其实也是我们人生智慧的升华。兵法思维，也是生活的逻辑，见招拆招。其实在生活中，我们都在不停地运用着“兵法”只是我们没有意识，因为我们的思维逻辑一直在随着生活经验的累积有所成长。对于经典，我们同样要做到不盲目，一切顺其自然，天下没有真正的武功绝学和一读就名震武林的至尊绝学。唯一能做的是我们要善于运用知识，掌握生活的积累，随着经典的启迪，熟知于心，荣辱不惊。它强作它强，清风佛山岗，它横由它横明月照大江。
1. “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” —— 敬畏心
全书最重要的是哪句话？无疑是开篇第一句“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句虽然看似平淡无奇，但却贯穿于《孙子兵法》的始终——用兵要有敬畏心。为什么要“不战而屈人之兵，善之善者也”？因为打仗劳民伤财，甭管最后是胜利还是失败，都不是什么好事。为什么“善战者之胜也，无智名，无勇功”（善于打仗的人取胜时，没人说他聪明，也没人说他勇敢）？因为这些最善打仗的将领本身并不热衷于打仗，更不会哗众取宠地去追求什么以少胜多、涉险过关，因为他们知道那是生死大事，非同儿戏。如能围而不战、减少伤亡最好。那些追求青史留名的都是不合格的将领。比如，赵括的最大问题并不是“纸上谈兵”，而是对于用兵和作战缺乏最起码的敬畏心。无论是带兵打仗的将领还是调动资源的管理者，他们必须首先意识到生命的可贵和资源再造的难度，而不是热衷于什么智慧游戏。
简单地说，无论商场还是战场，不要轻易言战，而要优先考虑“上兵伐谋、其次伐交”，因为行动必有代价，而战争代价无论打赢还是打输都极大。汉武大帝不就很典型么！“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气！汉武帝一生开疆拓土，武功赫赫，结果呢？中国从政府到民间，全部破产，差点亡国。晚年迫于巨大政治压力，下轮台罪己诏，批评自己“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。
孙子的这句话其实是行事者的底层之“道”，是每个真正追求极致的求索者必须首先具备的心理状态。比如，顶级厨师会格外地珍惜来之不易的食材、围棋大师会仔细地斟酌每一步的着法、卓越的管理者会格外关注每一个可塑之才…“敬畏心”就是在这个世界上行事的第一大“道”。
既然第一大“道”有了，接下来我们该怎么办？
2. “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也” —— 谨慎
既然兵者是如此之大事，那么谨慎自然是重中之重的行事原则。按照孙子的思想，做任何事情之前，一是考虑风险，二是考虑代价，第三才是考虑利益。但是有两样东西却特别容易让人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，见到利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，见小利而亡命。焦虑也害人出错，为什么呢，人一焦虑，就想有所动作。你要他非战、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？战场上的统帅，生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就特别容易出错。如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待一战而定。
人性的弱点是一厢情愿。西谚云：“我们相信一些事情，不过是因为我们希望他是真的。”我们假定一厢情愿的因素在我们的判断里占三分，那么，当你认为有几分把握的时候，先自己减去三分一厢情愿分，再想想。当我们觉得有十分把握的时候，减去三分就是七分。假如我们的判断是准确的，那就有50%的概率获胜，那赢面已经非常大了。成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
但我们大部分情况下却不是这样考虑问题，而是首先想冒险成功之后会有多么大的收益，希望自己能幸运地涉险过关。也有的时候，我们可能没有受到那么大的利益驱使，但是对于事情迟迟没有进展充满焦虑，于是便贸然行动，因为“行动总比坐以待毙好！”但孙子却是个极其谨慎之人，在他看来，宁可不动也且不可贸然行动，只有立于不败才有取胜的可能性，正所谓“未料胜而先料败，未思进而先思退。”所以，我们千万要控制好隐藏在心底的“见利忘害”和“焦虑感”。
谨慎规谨慎，我们终要有所行动，那么行动要遵循怎样的原则呢？
3. “故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法…是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” —— 计算
即使不得不战，那也要先做计算，看看打不打得赢，打得赢再打，打不赢怎么办呢？要积累和等待，这点在下两条会详细讲解。总而言之，孙子还是强调用兵的敬畏心，就算真要打，也要先看看敌我双方的“道、天、地、将、法”谁的更强再说，正所谓“知彼知己，百战不殆”。如果比较下来确实自己更强再考虑打。在孙子看来，能最后打赢的军队都是通过计算发现自己能赢才去打的，而不是心里完全没谱，边打边看。换而言之，战斗在大部分情况下都是一个过场，其本身并不重要，结果往往在双方相遇之前就已经决定了，正所谓“古之所谓善战者,胜于易胜者也。”虽然我们平时看到的都是双方你死我活的、“精彩的”战斗故事，但从历史的角度讲，它们其实占的比例很低。不过这些比例很低的战斗故事却充满了传奇色彩、甚至变成传说，被大家争相传颂。可是到最后，我们会错误地把传奇当主流，而忽视真正重要的基础实力。就好像我们总是听说“骄兵必败”，但真实情况是，双方差距不大才很可能“骄兵必败”。如果差距很大呢？骄不骄其实是无所谓的。
孙子从来不提倡以弱胜强，因为那样风险太大，败一次就能倾家荡产，就好像拿破仑败于滑铁卢一样，无论之前有多少胜利都没用。恰恰相反，孙子一向看重基于长时间积累的“以强胜弱”。通过计算发现自己确实比对手强再考虑去打。那如果计算下来没有对手强怎么办呢？
两个齐头并进的措施：第一，像越王勾践一样，“十年生聚、十年教训”地慢慢积累；第二，等待积累的完成和对手的失误。接下来的两点就是分别对这两个问题的阐述。
4. “故兵闻拙速，未睹巧之久也…是故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机” —— 准备
“拙速”，曾国藩把它体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。准备工作就好像拉满的扩弩一样，要想把扩弩拉满，是需要长时间锻炼、尝试的，简而言之，就是要花足够长的时间准备。上段我们提到过卧薪尝胆的故事，越王勾践花了18年的时间去准备，最终才灭了吴国。为什么要花那么久呢？因为之前自己的“道、天、地、将、法”不如对方嘛！曹操准备官渡之战的时间也不短，但最后大家看到的都是胜利的那一刻，但实际上，为胜利做准备其实花费了最长的时间。
准备什么呢？用兵的话就是“道、天、地、将、法”。准备是个笨功夫，见效比较慢，所以不大受关注，但却是制胜的关键。比如“厚积薄发”、“笨鸟先飞”、“台上一分钟，台下十年功”说的都是这个意思。按照孙子所说就是“以迂为直，以患为利…后人发，先人至”。为什么“迂回”有时反倒是“直线”，“忧患”有时反倒“有利”呢？因为用兵和人生一样，行军之路、成长之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱，这些都是“学费”，也是准备过程中的必经之路，此即为“准备”之大“道”。
5. “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌…胜可知，而不可为” —— 等待
上段我们谈到了准备的重要性，但并不是说准备好了就可以行动了，因为“胜可知，而不可为”。带兵打仗的将领都不是笨蛋，谁能比谁聪明多少呢？还是那句话“兵者，国之大事”，如果冒失尝试，打赢了，杀敌一千，自伤八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家亡，命都没了。所以关键是要能等，不能因为焦虑，就频频动作。最著名的就是秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不着急，他就把六十万大军开到楚国境内，扎营练兵，天天开运动会，等得楚国人焦虑了，动作了，露出破绽了，他一举就把楚国灭了。
所以，等待着实为人生的大智慧。这里所说的等待可不是消极地什么也不做，而是积极地把该做的都做到、准备面对那“节如发机”的一刻，其他的交给天意。有些事情不是靠一厢情愿就能左右得了的，要天时、地利、人和全都具备才行。“万事俱备，只欠东风”，但是东风就是不来，你能怎么办？换策略？不，孙子告诉你，要懂得“等待”。
6. “攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也…十则围之，五则攻之，倍则分之” —— 虚实
看完前五点可能有点让人悲观，因为孙子一直在强调敬畏心、谨慎和以强胜弱。弱者只能积累和等待时机的出现。那么如果自己实在是太弱，即使是准备数年，与强敌相比也还是根本无法望其项背呢？是不是只能认命？
在孙子看来，很多时候，我们的确只能等待。但要注意的是，我们千万别把强弱看得过于僵化，这也正是《孙子兵法》在《虚实篇》中想要告诫我们的。敌人有虚实，我也有虚实。敌人有弱点，我也有弱点。能不能把我全都做实了，所有的地方都防备好，一点都不虚呢？那是不可能的，所有的地方都防备好，就必然所有的地方都防备不好，因为资源是有限的，人的关注点、精力，也是有限的。按照孙子所说，“木桶理论”是有问题的，成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长木块做得更长。弱项就是弱项，要承认自己有弱项，因为要承认自己不是神，我也是人，也有人类的特点。而且“虚与实”、“强与弱”都是特定规则下的短暂形势，一旦规则改变，强弱可能一下子就会发生转换。
所以，了解自己、看清自身的“虚与实”很重要。“知己知彼，百战不殆”的主要问题是不知己，而不是不知彼。但我们很容易去关注别人，却不注意关注自己，以为自己当然知道自己，其实最不知道的就是自己。同样，学习虚实，我们也不能只关注别人的虚实，还要看清自己的虚实。无论怎样做都有虚有实，因此只能看清自己，“因利而制权”。
7. “微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声…故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋…人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。” —— 知行合一
既然前面讲了这么多，是不是我们就真的会用了呢？当然不是，但最起码我们知道了自己不知道，这本身就是一个进步。但谈到使用，还得“学而时习之”，也就是多多反复练习，这样经过数十年的积累，才有可能达到这段标题的那种“出神入化”的状态。为何别人声东击西的时候，你能不上当，你声东击西的时候，敌人就听你调度呢？这就是经验问题、感觉问题。哲学上是王阳明心学，知行合一的问题。知道了并不等于可以做好，就好像“料理”级别的大厨可能会告诉你“加盐少许”，但这个“少许”是多少？恐怕很难定义出来，只能在实践中去感觉和调整。就好像孙子说“因利而制权”，但具体怎么做呢？不花费时间去细细积累是不可能懂的，这就是我们常说的“经验”的价值。大家表面看见的，讨论的，都不是关键的。关键的两条，一是当时的前提、条件、情况，二是过去十几年几十年的功力积累。
名将怎么用兵，用怎样的军形取胜的，我们都看到了。但是他们是如何根据对方的兵形来因形制胜的，我们就不知道。下一次敌形不是这样了，他们因形制胜的方法又不是这回这个了。所以他们使用的方法是不会重复的，而且因形而变化无穷。所谓“学我者生，像我者死”。我们看见人家是怎么取胜的，学得一模一样照做，最后却落得惨败。为什么，因为知其然不知其所以然，带兵者是根据当时的条件情况，才那样做的。等我们做的时候，所有条件情况都变了。而且我们所看到的他们的举措，不是孤立的，还有其他前提条件配合。这些我们都没有，就照猫画虎，以为别人行，我也行，那就要吃亏了。
所以，无论做什么，想做得比别人好都要花费些时间。做到“知行合一”非常关键，因为通常都是“知易而行难”。
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以上7点就是我们总结和整理的《孙子兵法》的超时空大“道”。很多人把“诡道”提到《孙子兵法》纲领的位置，并和《三十六计》结合起来相互映衬。甚至有人认为“兵者，诡道也”才是《孙子兵法》的灵魂。但“诡道”说白了不过是个障眼法，虽然有用，但在整部《孙子兵法》中只能算是小聪明。为什么呢？因为首先，“道、天、地、将、法”处于下风的话，“诡道”是很难发挥作用的；其次，带兵的将领谁也不比谁差多少，难道对方就看不出这些小伎俩吗？所以说，“诡道”并非完全无用，因为它确实是一种变通的手段，而且适当使用会有效果。但千万别把别人当傻子，也别对“诡道”期望太高。踏踏实实地计算、积累、准备和等待才是重中之重，也是“诡道”有可能发挥作用的必要条件。
(图片来源于网络)
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孙子兵法的精髓在于不战而屈人之兵，看看腾讯和阿里对小互联网的，有些创业互联网甚至做梦都想着被bat投资或者收购
《华杉讲透孙子兵法》
泻药。。。这我哪能知道。。。来学习一下吧