有做校园纪念品的创业想法却不知道从何做起,求指教?

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鄙人本科三年级在读,最近一直在搞自己的校园微信平台,虽然关注人数不多但也算是拥有了一定的原始用户。最近发现本校同学对校园纪念品有较为强烈的购买欲,一篇有关定制交通卡的文章竟能刷爆朋友圈。因此,个人觉得这是一个商机,想以此为切入点,设计一些简洁实用价格不贵的校园纪念品,比如Tee、戒指、交通卡、杯子,然后通过公众平台宣传+互动+售卖,不知道可不可行? 另外,由于一直是自己一个人在捣鼓,对相关内容也不了解,比如要做一件Tee应该从何做起?如何寻找制造商?希望有经验的能给予指导,谢谢!

2017年8月6日 4 条回复 1037 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 4 )

  1. tao zhao
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    泻药,作为高校纪念品的创始人。在学校期间把纪念品研究很多,进行很多学校纪念品制作。对于这个话题应该有很大的发言权。

    2005年,哈佛大学剑桥大学的一件印着自己大学logo的棒球服,在中国开起了纪念品店,于是国内很多家985高校开始争相开始模仿。

    在大学期间,写了一份关于纪念品店开发的完整计划书,书写过程中,研究了各个985学校的纪念品店内产品载体,(并实体考察)找到了基本统一的格式,于是国内许多家纪念品店都以后勤部作为开发商,官方唯一授权方式进行校内开店。产品模式以logo和载体简单组合为模式。本人如果许多高校纪念品店进行现场取经,和里面负责人交谈等。

    举一个例子,天津大学纪念品店是2012年成立的,我亲自和里面负责老师进行交谈,老师告诉我,他们模式和很多家差不多,自负盈亏,产品主要销路为会议纪念品,高档定制,为碳雕,木雕,金属盘,小屏风,保温杯等为主。这种产品对于学生来说基本可以忽视。因为产品的价格很高,他们销路很稳定,基本会议提前预定为主,基本会议十分多。一年有几十万盈利。

    上面一个例子基本为高校自我开发纪念品为主,针对会议纪念品为主。但其他产品也有,明星片,钥匙扣,书签,衣服等,这些产品在暑假期间非常火热,大多是学生旅游和看学校为主的家长。

    再举一个例子,为武汉大学的。这个例子大家可以考虑一下。武汉大学每年都有一个樱花节,人可以说人山人海。这时候的纪念品销量不可估量,单说戒指就可以卖几千个。这个需要摆摊。

    我到现在说的基本都是985的高校,这些学校一般纪念品为会议为主。但研究中和打听下来才知道有纪念品店的高校很少的学校,基本集中在985高校,其他学校空白。尤其是211高校的开发可以为主。需求量很大,针对这些学校基本只有明信片和衣服为主,单一的纪念品,而且最关键是流动性很强,每年都有团队做,都有毕业不做的。没有固定的。这是一个突破口。对于纪念品市场开发可以通过很多不同途径想。点赞告诉你。

    不过对于校园纪念品,起源还要算模仿旅游纪念品。

    ########

    更新来了

    纪念品的主要结合学校特色和学校名字作为依托延伸的产品。

    2008年,厦门的第一副手绘地图问世,这个产品则洗卷全国,所有学校都效仿,都有自己的团队。各个学校用这个创意做了很多营销。

    其实纪念品也是商品。

    为什么我有这样的说法呢?

    大学生就有一点不好,喜欢文艺。但缺乏商业性,重一些文艺缺乏营销能力。

    举例子而言,有些学校做手绘地图就一个人做,包括画,做,卖。做的非常,有新闻说是情侣一起的)。他们方式很简单,就是摆摊,虽然不知道他们用什么能力做到学校摆摊,但他们的宣传力已经不言而喻。纪念品摆摊是最好的营销反而一些固定店却少了很多光顾。为什么呢?因为人们都喜欢猎奇,而不喜欢看一直都有的东西,认为自己什么时候都可以去看,干嘛这个时候,但摆摊给人想法就是这次错过就没了的感觉。

    而有些团队只做线上,朋友圈铺天盖地的宣传,效果减半。

    不过对我而言,我支持少量售卖和更多做预售模式。如果可以摆摊尽量去做。摆摊时候价格一定吸引人!就是促销价或者其他组合。因为你摆摊机会少。

    大家都说纪念品这东西每年都有人做,但都不同,原因是什么?因为四年更迭。这个做校园市场都知道四年周期。

    有兴趣做的可以找我微信woshizhaotao,聊聊哦。

    想知道更多可以看我之前的帖子,关注我哦

  2. 匿名用户
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    校园纪念品最重要的是要让同学们觉得值!

    首先是定位要做什么东西

    1.贴心的,有二手价值的

    2.跟学校的气质相符

    3.学校的学生能负担的起

    然后是全方位的产品设计

    1.材料不能太贵但是要让用户觉得挺贵,比如不锈钢

    2.一定有校徽,但是可以不要整个校徽印上去,可以利用其中的元素

    3.一定要好看!一定要好看!

    4.得有一些细节,比如蚀刻校名。

    5.元素不能太多

    6.可以有小赠品,比如戒指送绳子

    7.得有包装,包装得有定制贴纸,如果可能得话可以有袋子。

    生产

    1.阿里巴巴上有各种代工金属小东西的商家,去谈价格,然后交易,跟淘宝一样

    2.如果是定制U盘什么的,可以去淘宝

    3.定制T恤可以在本地找合作

    销售

    1,可以是预定模式

    2.酷炫的海报广告,当年我做了个牛逼的动画放在学校第一的PT站点,创下3000首日点击率之最。

    3.情侣优惠,宿舍优惠,专业优惠,班级优惠

    配送

    1,自己来,亲力亲为,送货上门最贴心

    时间规划

    1,给自己定时间轴,每天要完成的

    2. 找靠谱的同伴,监督他们

    3.不断的跟商家确定时间

    就暂时想到这么多

    顺便提一句,方年我做的是毕业纪念戒指,当年毕业生5700,戒指订单将近800,但是出货500不到,算是做到10个人就有一个吧!

  3. 匿名用户
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    我的公司在学校有一块业务就是校园纪念品,做了近两年,基本成熟了,详细的执行方案和产品定位可以私聊。微信:qingshuijianjing

  4. 匿名用户
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    我帮你邀请大神!

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