有做校园纪念品的创业想法却不知道从何做起,求指教? 举报 理由 举报 取消 鄙人本科三年级在读,最近一直在搞自己的校园微信平台,虽然关注人数不多但也算是拥有了一定的原始用户。最近发现本校同学对校园纪念品有较为强烈的购买欲,一篇有关定制交通卡的文章竟能刷爆朋友圈。因此,个人觉得这是一个商机,想以此为切入点,设计一些简洁实用价格不贵的校园纪念品,比如Tee、戒指、交通卡、杯子,然后通过公众平台宣传+互动+售卖,不知道可不可行? 另外,由于一直是自己一个人在捣鼓,对相关内容也不了解,比如要做一件Tee应该从何做起?如何寻找制造商?希望有经验的能给予指导,谢谢! 2017年8月6日 4 条回复 1037 次浏览 创业,大学,服装设计,纪念品,设计
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泻药,作为高校纪念品的创始人。在学校期间把纪念品研究很多,进行很多学校纪念品制作。对于这个话题应该有很大的发言权。
2005年,哈佛大学剑桥大学的一件印着自己大学logo的棒球服,在中国开起了纪念品店,于是国内很多家985高校开始争相开始模仿。
在大学期间,写了一份关于纪念品店开发的完整计划书,书写过程中,研究了各个985学校的纪念品店内产品载体,(并实体考察)找到了基本统一的格式,于是国内许多家纪念品店都以后勤部作为开发商,官方唯一授权方式进行校内开店。产品模式以logo和载体简单组合为模式。本人如果许多高校纪念品店进行现场取经,和里面负责人交谈等。
举一个例子,天津大学纪念品店是2012年成立的,我亲自和里面负责老师进行交谈,老师告诉我,他们模式和很多家差不多,自负盈亏,产品主要销路为会议纪念品,高档定制,为碳雕,木雕,金属盘,小屏风,保温杯等为主。这种产品对于学生来说基本可以忽视。因为产品的价格很高,他们销路很稳定,基本会议提前预定为主,基本会议十分多。一年有几十万盈利。
上面一个例子基本为高校自我开发纪念品为主,针对会议纪念品为主。但其他产品也有,明星片,钥匙扣,书签,衣服等,这些产品在暑假期间非常火热,大多是学生旅游和看学校为主的家长。
再举一个例子,为武汉大学的。这个例子大家可以考虑一下。武汉大学每年都有一个樱花节,人可以说人山人海。这时候的纪念品销量不可估量,单说戒指就可以卖几千个。这个需要摆摊。
我到现在说的基本都是985的高校,这些学校一般纪念品为会议为主。但研究中和打听下来才知道有纪念品店的高校很少的学校,基本集中在985高校,其他学校空白。尤其是211高校的开发可以为主。需求量很大,针对这些学校基本只有明信片和衣服为主,单一的纪念品,而且最关键是流动性很强,每年都有团队做,都有毕业不做的。没有固定的。这是一个突破口。对于纪念品市场开发可以通过很多不同途径想。点赞告诉你。
不过对于校园纪念品,起源还要算模仿旅游纪念品。
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更新来了
纪念品的主要结合学校特色和学校名字作为依托延伸的产品。
2008年,厦门的第一副手绘地图问世,这个产品则洗卷全国,所有学校都效仿,都有自己的团队。各个学校用这个创意做了很多营销。
其实纪念品也是商品。
为什么我有这样的说法呢?
大学生就有一点不好,喜欢文艺。但缺乏商业性,重一些文艺缺乏营销能力。
举例子而言,有些学校做手绘地图就一个人做,包括画,做,卖。做的非常,有新闻说是情侣一起的)。他们方式很简单,就是摆摊,虽然不知道他们用什么能力做到学校摆摊,但他们的宣传力已经不言而喻。纪念品摆摊是最好的营销反而一些固定店却少了很多光顾。为什么呢?因为人们都喜欢猎奇,而不喜欢看一直都有的东西,认为自己什么时候都可以去看,干嘛这个时候,但摆摊给人想法就是这次错过就没了的感觉。
而有些团队只做线上,朋友圈铺天盖地的宣传,效果减半。
不过对我而言,我支持少量售卖和更多做预售模式。如果可以摆摊尽量去做。摆摊时候价格一定吸引人!就是促销价或者其他组合。因为你摆摊机会少。
大家都说纪念品这东西每年都有人做,但都不同,原因是什么?因为四年更迭。这个做校园市场都知道四年周期。
有兴趣做的可以找我微信woshizhaotao,聊聊哦。
想知道更多可以看我之前的帖子,关注我哦
校园纪念品最重要的是要让同学们觉得值!
首先是定位要做什么东西
1.贴心的,有二手价值的
2.跟学校的气质相符
3.学校的学生能负担的起
然后是全方位的产品设计
1.材料不能太贵但是要让用户觉得挺贵,比如不锈钢
2.一定有校徽,但是可以不要整个校徽印上去,可以利用其中的元素
3.一定要好看!一定要好看!
4.得有一些细节,比如蚀刻校名。
5.元素不能太多
6.可以有小赠品,比如戒指送绳子
7.得有包装,包装得有定制贴纸,如果可能得话可以有袋子。
生产
1.阿里巴巴上有各种代工金属小东西的商家,去谈价格,然后交易,跟淘宝一样
2.如果是定制U盘什么的,可以去淘宝
3.定制T恤可以在本地找合作
销售
1,可以是预定模式
2.酷炫的海报广告,当年我做了个牛逼的动画放在学校第一的PT站点,创下3000首日点击率之最。
3.情侣优惠,宿舍优惠,专业优惠,班级优惠
配送
1,自己来,亲力亲为,送货上门最贴心
时间规划
1,给自己定时间轴,每天要完成的
2. 找靠谱的同伴,监督他们
3.不断的跟商家确定时间
就暂时想到这么多
顺便提一句,方年我做的是毕业纪念戒指,当年毕业生5700,戒指订单将近800,但是出货500不到,算是做到10个人就有一个吧!
我的公司在学校有一块业务就是校园纪念品,做了近两年,基本成熟了,详细的执行方案和产品定位可以私聊。微信:qingshuijianjing
我帮你邀请大神!