陷入客户的内部斗争之中,该如何抉择?

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和客户的采购已经合作一年多了,配合得很顺畅,也有该有的灰色部分。年底客户有个项目,金额大概是8个月的采购额,引起了采购经理的注意。已经确认采购经理是有想法的而且胃口很大,没有答应就层层设阻碍,降价两次以后还在挑毛病不签合同。因为和采购一直有合作所以我们也没办法给到采购经理希望的部分(价格也不允许 客户老板预算有限),不然担心会曝光采购,影响后续的正常合作。采购和采购经理之间的矛盾也是由来已久,双方经常会有内斗。客户其他关联部门已经认定了要从我们这边采购,经理现在抓住价格不放,挑各种毛病。诚心请教各位高手,这种陷入客户内部斗争的情况该怎么办?请大家赐教,非常感谢!

2018年2月2日 1 条回复 1377 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 1 )

  1. 她笑着说我有点色
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    首先你拒绝了采购经理提出的条件就应该想到后果,逼近官大一级压死人,降两次价格的钱也不少了。和采购商量一下匀点出来,两边都搞定。而且两边都得保密。建议关系侧重采购经理,毕竟是领导。如果能做再上层的关系,由上往下推,下面稍微打点也是一种办法。

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