毕业大学生,自主创业核桃油项目,咨询销售问题? 举报 理由 举报 取消 本人河北保定人,大学毕业,考察核桃油项目不错,尤其是专门针对婴幼儿和老年人的,于是自主创业核桃油项目,目前自己从原料生产,卫生许可证,商标,包装设计、印刷等全部搞定,但是在销售的时候遇到很多问题,很多人要么嫌贵,要么不认我的新品牌,请问大家,初创产品,在我这种缺乏资金的前提下,怎样进行最初的销售?谢谢大家了. 2018年2月10日 9 条回复 1492 次浏览 创业,创业项目,自主创业,销售,高校毕业生
回复 ( 9 )
那么，有人买了吗？
你和买的人聊聊，他是为什么买的。聊的时间长一点。
你会有启发的。
项目就不知道了。但是销售，能聊聊。卖不出去，无非是因为你没找准客群呗。
首先你需要把你的品质提升，还有包装什么的，价格再高一些都没有问题。
然后，既然是针对老人和孩子，那你的机会有一半是在送礼上。真心愿意花钱买健康的人，妥妥的去买橄榄油了。你自己想，老人买东西，除了保健品药品，啥东西不是便宜就好？孩子就不说了，给孩子买东西的人是什么人，是年轻人，年轻人送孩子场景是什么？大部分是给朋友的孩子好吧。
既然说到送礼，那就是如何让买东西的人，拿出手的时有档次，那就拼的是包装呗。如果还想他下次再送，就不能让你的产品本身出问题，在实际使用中不求出彩，但求无错，比如有什么奇怪的味道啦，有渣子啦什么的。再用你的广告好好宣传营养价值。
如何联系，同在保定
很多新手创业就是这样。
“这个项目不错，产品这么好，肯定有市场，还没有正规的竞争对手，开干。”
老手上来，首先想到的:
这产品有没有市场？（这个市场不是你自己想当然的市场）
人们接受它的难点在哪？
通过什么途径销售出去？
lz对于创业首先是要考虑这个创业产品人们接不接受，有没有市场，你之前于此有过调查，说对于小孩儿和老人不错，可是具体他们迫切需求这个产品吗？对他们不错不代表他们就需要这个产品或者他们接受这个产品，所以销售时一定要定位好潜在消费群。其次，你的销售渠道，这里你没有详说销售渠道，现在一般的销售渠道都是O2O，线下结合线上，这样才能让更多的人接受你的产品，而且最好是面向潜在购买者营销，例如可以抓小孩是父母心头肉，特别是年轻父母更是对于小孩毫不吝啬。另外是价格的定价问题，可以做前期市场调查，做出一个适当的产品价格。
需要自己找准消费者（可能还包括付费者），也就是老生常谈的定位，这样你的推广才有支撑。你眼里的老人孩子这个群体跟实际付费人不一定重叠，所以个人感觉你至少可以考虑礼品市场。
另外，在现有的可销售渠道都可以尝试，电商，线下传统渠道都可以（马上年关，之至少可以根据你的价格情况在对应市场尝试礼品，线下虽红海，看你产品和怎么做啦），另外感觉产品分级分层很重要（当然初期分不了多少，钱和经验的问题）。
比较乱，题主参考。
目前正在尝试微商，价格贼贵天猫上不敢卖。
建议先不要选择自主创业，毕竟风险大，我知道山东合肥有个智创园正好是做核桃油的，可以先去那看看
同是保定
问你几个问题
既然食用油大都可以互为替代品
为什么人家要买贵的？
你的营养价值高对人家有什么直接的好处？
这些好处人家能信吗？
做好这几点应该就可以了吧