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保险业是最多采用恐吓营销的行业之一。人寿保险、财产保险等保险公司的营销人员经常列举客户可能受到的损失或者较为黯淡的前景，当客户对该损失或者前景感到恐惧时，保险营销人员再分析自身产品能够解决的问题，从而推销自己的产品。保险营销人员往往采用恐吓营销和梦想营销结合的手段达到推销自身产品的目的。 然而，由于我国保险行业尚在发展初期，许多保险公司的产品并不合理，保单实际价值并不高，而且保险公司要为保险从业人员支付相当昂贵的佣金，因此许多人误以为恐吓营销就是欺骗和夸大。——MBA智库
保险业是最多采用恐吓营销的行业之一。人寿保险、财产保险等保险公司的营销人员经常列举客户可能受到的损失或者较为黯淡的前景，当客户对该损失或者前景感到恐惧时，保险营销人员再分析自身产品能够解决的问题，从而推销自己的产品。保险营销人员往往采用恐吓营销和梦想营销结合的手段达到推销自身产品的目的。
然而，由于我国保险行业尚在发展初期，许多保险公司的产品并不合理，保单实际价值并不高，而且保险公司要为保险从业人员支付相当昂贵的佣金，因此许多人误以为恐吓营销就是欺骗和夸大。——MBA智库
不舒服是当然的，因为绝大多数的营销员只唤起大家对疾病的恐惧
而不是唤起对没有规划好财务，而导致疾病发生时没钱治病的恐惧
而保险并不能解决前者——并不是买了保险就不会得病
恐吓营销对保险营销有效，营销员都喜欢用这种方式
是因为大家对购买保险的紧迫性并不高
恐吓营销大大地提高了这个购买的紧迫性！
当过保险销售的人都知道，客户紧迫性最强，最想立刻买保险的是什么时候？
绝对不是发年终奖的时候，也不是想理财的时候，而是当亲戚朋友或者朋友的朋友发生了什么事，通过保险获益/没买保险损失大量财产的时候。这时候客户就会想着规划保险了。
过了惊吓期，想促成就没有那么容易了。
其实很多时候营销员并不可恨，他们只是想向自己身边的人推荐保险这个很好的工具。
而保险本身也没有错。
可恨的是那些为了业绩而向基层营销员灌输错误观念的“培训师”“销售经理”。
最常用的方法是偷换概念：
把“预防”与“止损”两个概念混淆
把“理财”与“投资赚钱”两个概念混淆
。。。。。
营销员依照错误的想法、错误的观念推广，自然成了现在不伦不类的“满屏伤亡”
而大家在不知情的情况下，也自然觉得很不舒服。
这也是理所当然的。
我已经快忘了怎么激发客户需求了
他说的，话糙理不糙啊。最多场合不对。新闻整天都能看到各种悲欢离合吧，总不能说媒体也在恐吓读者？买保险是各人自扫门前雪，对自己和家庭负责。而出事以后要捐款。。。算了不评论。省得一帮圣母来拍我。
这种朋友圈营销方式其实有点low，很容易引起客户反感的，我最近有看到Beta理财师APP上有一系列教理财师进行朋友圈营销的PPT，从朋友圈发布时间到文案撰写再到排版都有很详细的讲解。建议题主的朋友学习一下~
截个图给题主看一下~我记得一共是有7个专题的~点击查看专题就可以看啦~
拿去不谢~希望对题主朋友圈里的小伙伴有帮助~
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不舒服是当然的，因为绝大多数的营销员只唤起大家对疾病的恐惧
而不是唤起对没有规划好财务，而导致疾病发生时没钱治病的恐惧
而保险并不能解决前者——并不是买了保险就不会得病
恐吓营销对保险营销有效，营销员都喜欢用这种方式
是因为大家对购买保险的紧迫性并不高
恐吓营销大大地提高了这个购买的紧迫性！
当过保险销售的人都知道，客户紧迫性最强，最想立刻买保险的是什么时候？
绝对不是发年终奖的时候，也不是想理财的时候，而是当亲戚朋友或者朋友的朋友发生了什么事，通过保险获益/没买保险损失大量财产的时候。这时候客户就会想着规划保险了。
过了惊吓期，想促成就没有那么容易了。
其实很多时候营销员并不可恨，他们只是想向自己身边的人推荐保险这个很好的工具。
而保险本身也没有错。
可恨的是那些为了业绩而向基层营销员灌输错误观念的“培训师”“销售经理”。
最常用的方法是偷换概念：
把“预防”与“止损”两个概念混淆
把“理财”与“投资赚钱”两个概念混淆
。。。。。
营销员依照错误的想法、错误的观念推广，自然成了现在不伦不类的“满屏伤亡”
而大家在不知情的情况下，也自然觉得很不舒服。
这也是理所当然的。
我已经快忘了怎么激发客户需求了
他说的，话糙理不糙啊。最多场合不对。新闻整天都能看到各种悲欢离合吧，总不能说媒体也在恐吓读者？买保险是各人自扫门前雪，对自己和家庭负责。而出事以后要捐款。。。算了不评论。省得一帮圣母来拍我。
这种朋友圈营销方式其实有点low，很容易引起客户反感的，我最近有看到Beta理财师APP上有一系列教理财师进行朋友圈营销的PPT，从朋友圈发布时间到文案撰写再到排版都有很详细的讲解。建议题主的朋友学习一下~
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